2015年2月1日下午，房地產(chǎn)公司召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì )，邀請贏(yíng)商網(wǎng)西安站總經(jīng)理唐斌、新加坡仁恒置地西安公司原總經(jīng)理吳東偉、盛創(chuàng )（西安）地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監房強、 陜西盛唐置業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張良澍、西安德安地產(chǎn)總經(jīng)理車(chē)小強、西安紫薇地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總監黃希強就公司的營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行把脈會(huì )診。
    幾位專(zhuān)家通過(guò)對文昌地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的項目和正在實(shí)施的和順嘉府項目實(shí)地觀(guān)摩，并對榆林城區房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步了解，分別就住宅、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和招商工作提出了很多建設性意見(jiàn)和建議。專(zhuān)家們一致認為，當前，我國人口結構發(fā)生了新的變化，一些政策管控的效應已經(jīng)顯現，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了理性發(fā)展軌道。在房地產(chǎn)市場(chǎng)全國性萎靡的狀況下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適應市場(chǎng)形勢，品牌房企脫穎而出成為市場(chǎng)的贏(yíng)家。商業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有成熟的可借鑒的經(jīng)驗和做法，尤其是在榆林這樣服務(wù)性企業(yè)偏少、自主經(jīng)營(yíng)為主的城市來(lái)講，集中性大商業(yè)的經(jīng)營(yíng)相對來(lái)說(shuō)要花的功夫更大。就文昌地產(chǎn)而言，20多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)沉淀了很多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，樹(shù)立了良好的品牌形象，經(jīng)營(yíng)管理保持了良好態(tài)勢，要充分利用和挖掘這些資源。
    住宅方面：營(yíng)銷(xiāo)體系的完整性、營(yíng)銷(xiāo)手法的系統性和營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的時(shí)機性欠缺，銷(xiāo)售團隊人力資源配置、運營(yíng)機制和薪酬體制不夠合理，要根據公司的財務(wù)狀況、工程進(jìn)度和市場(chǎng)調研情況，合理規劃營(yíng)銷(xiāo)手段，傳統媒體推廣、集中性開(kāi)盤(pán)以及等客上門(mén)的做法已經(jīng)不適用，必須借機行事，將自身產(chǎn)品的特色吃清楚。銷(xiāo)售團隊的薪酬應該與業(yè)績(jì)掛鉤，并且要充分利用專(zhuān)業(yè)代理機構的推廣機制促進(jìn)銷(xiāo)售。
    商業(yè)方面：大體量的商業(yè)不符合榆林這個(gè)城市的特點(diǎn)，就高新區來(lái)講，要形成有規模、有特色的商業(yè)圈現在還不是時(shí)候，人氣不足，業(yè)態(tài)分散。在此情況下，招商工作必須提前，做成本預算和商業(yè)業(yè)態(tài)分布規劃，特別是要有目的性的接觸主力店客戶(hù)，要舍得犧牲眼前利益，依靠主力店積聚人氣、品牌帶動(dòng)的優(yōu)勢推動(dòng)商業(yè)氛圍的形成。
    集團公司總經(jīng)理奚軍在會(huì )議總結時(shí)強調，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)到了理性發(fā)展的新階段，必須創(chuàng )新管理模式，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段，注重誠信，維護品牌。我們要結合專(zhuān)家們提供的意見(jiàn)和建議，認真總結消化，同時(shí)不要固步自封、坐井觀(guān)天，多出去走一走、看一看，學(xué)習新的營(yíng)銷(xiāo)理念和手法，根據公司項目實(shí)際，促進(jìn)去化存量，推動(dòng)招商，開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)局面。