茅臺將優化經銷商考核，明確“誰在認真做市場”；五糧液發布17個新品系列丨酒業早參

每經記者 溫夢華    每經編輯 彭水萍

丨2025年4月29日 星期二丨

NO.1 茅臺將優化經銷商考核，明確“誰在認真做市場”

近日，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹到河南周口沈丘縣馮營鎮李寨村調研，并組織召開豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區經銷商座談會。張德芹表示，茅臺與經銷商是“命運共同體”，經銷商積極投身公益、助力社會發展，既能為茅臺品牌的長久發展貢獻力量，也能為自身開拓出更廣闊、更持久的發展空間。他強調，茅臺將優化經銷商考核與聯誼會職責，明確“誰在認真做市場”，進一步構建規范的經銷商考核體系。業內認為，此次茅臺高層釋放的廠商關系重構的信號是淘汰僅依賴渠道紅利的“坐商”，轉而扶持能承擔社會責任、具備區域深耕能力的“行商”。 

點評：茅臺集團董事長張德芹在河南調研并召開七省區經銷商座談會，釋放出廠商關系重構的重要信號，將對茅臺乃至整個白酒行業產生深遠影響。茅臺將優化經銷商考核體系，明確“誰在認真做市場”，并扶持“行商”，淘汰“坐商”。這一舉措將有效激發經銷商的積極性，推動其從單純依靠渠道紅利向深耕區域市場、提升服務質量轉型。這將促進茅臺銷售網絡的優化和下沉，擴大市場份額，增強市場競爭力。

NO.2 五糧液發布17個新品系列

近日，五糧液攜手央視在北京舉行2025年《禮儀中國》開機儀式暨五糧液新品發布會，發布17個新品系列。產品涵蓋五糧液主品牌、五糧液濃香酒品牌等，瞄準宴飲、禮贈、收藏、口糧酒等多個消費場景，著力形成多輪驅動發展格局。 

點評：五糧液發布17個新品系列，涵蓋宴飲、禮贈、收藏、口糧酒等場景，標志著其產品矩陣進一步升級。從公司層面來看，五糧液通過豐富產品線，精準覆蓋消費者全生命周期需求，強化了品牌的市場競爭力。這不僅有助于提升市場份額，還能通過差異化定位滿足多樣化消費需求，增強品牌黏性。 

NO.3 口子窖2024年“增收不增利”，莫高股份凈利潤虧損同比擴大

4月28日晚間，口子窖發布2024年年報，數據顯示，2024年公司營收約60.15億元，同比增長0.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約16.55億元，同比減少3.83%。同一天，另一家酒企莫高股份也發布了年報。2024年莫高股份實現營收約3.29億元，同比增長65.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約-5207.53萬元，同比增虧超過1000萬元。

點評：從口子窖與莫高股份發布的2024年年報來看，口子窖營收微增0.89%，凈利潤卻下滑3.83%，這反映出公司可能面臨成本上升、產品結構老化等問題，若不及時調整策略，市場份額或被進一步擠壓。而莫高股份2024年營收大幅增長，但凈利潤虧損擴大，未來公司則需優化經營模式，盡快實現扭虧為盈，才能擺脫當前的困境。