宸嘉發(fā)展成都公司營銷總監(jiān)孫小溪：“豪宅”產品要有自己的IP 2025年高端市場競爭將加劇

每經記者 陳利    每經編輯 魏文藝    

2024年，成都樓市表現(xiàn)依然亮眼。克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年前11月，成都新房和二手房的成交套數(shù)及面積均在全國重點城市中排名首位。尤其是豪宅產品，上半年全國千萬元級房源成交前十城市中，成都是西部唯一入選城市。截至12月8日，成都總價千萬元以上新房成交量達1058套，已超過2023年全年的成交量。

據(jù)記者觀察，盡管2024年成都地標性項目嘉佰道沒有推出新產品，但其月均銷售量仍達到約20套，目前已順利完成2024年度15億元的銷售目標。

近日，嘉佰道開發(fā)商宸嘉發(fā)展成都公司營銷總監(jiān)孫小溪在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，豪宅產品需要有自己的IP，不僅需要有精神屬性的東西，還需要有實體IP可以去傳播、去延展。“2025年豪宅市場依然會是成都樓市競爭激烈的板塊，特別是在‘5+2’區(qū)域內新房是明顯缺貨的，這也可能導致優(yōu)質二手房價格出現(xiàn)回調。”

“豪宅”要有自己的IP

據(jù)孫小溪介紹，在嘉佰道的業(yè)主中，成都本地客戶占比僅50%，剩余50%客戶則來自國內其余省份或其他國家。“我們與傳統(tǒng)豪宅項目業(yè)主最大的不同在于，傳統(tǒng)豪宅很多屬于家庭改善及長期居住，但嘉佰道的業(yè)主大多屬于‘淺居跟偶居’的創(chuàng)一代，同時對藝術、時尚有一定的追求，而這也是項目吸引客戶的地方。”

不僅如此，在孫小溪看來，豪宅產品要有自己的IP，如上海的湯臣一品，這種IP不僅需要有精神屬性的東西，還需要有實體IP。而嘉佰道的實體IP就是匍匐于花園的大象、立于庭院的不損獸，“豪宅同樣需要傳播，這些實體IP可以讓業(yè)主打卡，作為一種精神屬性去傳播、去延展”。

近年來，高端服務力已成為客戶在選擇資產配置時的重要考量因素。“上半年項目銷售比較平淡，月均銷售可能就維持在20套以內，而下半年月均銷量超過30套。”孫小溪表示，一方面在于項目的交付品質兌現(xiàn)了此前的銷售承諾；另一方面，則是在交付期間推出一對一陪同看房驗房等服務，實現(xiàn)了100%的交付率。

高端市場競爭將加劇

2024年房地產市場雖然仍處于深度調整期，但高端市場依然走出了獨立行情。據(jù)克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月8日，成都總價千萬元以上新房成交量已達1058套，這一數(shù)字已高于2023年全年的1033套。

對此，孫小溪認為：“如果僅從價格上來看，這些新項目價格將超過4萬元/平方米，結合我們項目位置等方面來看，約5.5萬元/平方米的均價反而會在總價上更具優(yōu)勢。”據(jù)其觀察，成都2024年新拿地項目在戶型面積上很多可能超過250平方米，單套總價將超過1500萬元。以嘉佰道2號樓200平方米戶型為例，贈送后可達到約300平方米，總價上依然存在一定優(yōu)勢。

據(jù)孫小溪介紹，嘉佰道2號樓預計將于2025年上半年推出，均為200平方米以上大戶型產品且有大面積贈送，目前也在對公區(qū)部分進行提升，“目標是希望全年去化能達到50%”。為此，嘉佰道還于近期成立了面向高端客群的租售中心，滿足業(yè)主租售需求。

不過，在孫小溪看來，“真正的壓力實際在于項目能否做出差異化或者獨特標簽的東西，讓項目始終保持市場關注度，從而增加產品附加值，反過來強化項目的品牌和IP”。

對于2025年，孫小溪認為，在政策端利好下成都樓市已有起色，2025年預計同樣將呈回升趨穩(wěn)，“豪宅市場依然會是成都樓市競爭激烈的板塊，特別是在‘5+2’區(qū)域內新房是明顯缺貨的，這也可能導致優(yōu)質二手房價格出現(xiàn)回調”。