貴州茅臺代總經理王莉談國際化：公司目前只是“出口” 下一步才是“出海”

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 文多    

11月27日，貴州茅臺召開2024年第一次臨時股東大會。貴州茅臺董事長張德芹、貴州茅臺代總經理王莉等高管出席會議。

投資者關心市場供需帶來的渠道庫存問題，王莉就此表示，茅臺酒的基本屬性和基本需求沒變，目前茅臺需要解決供需適配的問題。

圖片來源：企業提供

據了解，當前公司渠道分為自營體系與經銷渠道體系，其中，自營體系包括“i茅臺”、大客戶團購等四大渠道，經銷渠道體系包括傳統經銷商、商城百貨、餐飲渠道等六大渠道。

王莉指出，公司當前正在分析自營體系與經銷渠道體系的優劣勢，解決消費需求的觸達問題，比如拓展私域渠道等方式增加更多觸達面。第二步，要解決“轉化”的問題，公司目前在全國規劃品牌文化體驗館等，通過體驗價值的提升去轉化客戶。第三，轉化完成后還要做好服務。

今年8月，公司首次提出了“新商務”概念，做好客群、場景、服務的“三個轉型”。王莉表示，三季度以來，公司通過增加觸達面、消費者轉化、做好服務的“組合拳”，以及在品牌、產品、渠道、終端、服務等方面出臺的多條措施，在市場端已取得了較為不錯的效果。

此外，王莉還對于茅臺“出海”的相關問題進行了回應。她表示，公司目前只是“出口”而已，當前已將產品賣到了66個國家和地區，下一步才是“出海”，再下一步是怎么成為一家國際化的公司。具體來看，公司將從品宣體系、法規體系、產品體系、渠道體系、價格體系、營銷政策體系六大體系拓展國際化市場。

公司2023年國外市場營業收入43.5億元，同比增長2.61%。今年前三季度，國外市場收入達34.83億元。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝（資料圖）