藥師幫亮相第89屆全國藥交會，展現數字化醫藥產業新思路

2024年11月20日，第89屆全國藥品交易會在武漢拉開帷幕。作為中國領先的院外醫藥產業數字化服務平臺，藥師幫攜旗下自有醫藥品牌“樂藥師”“未來光譜”系列輔助診斷設備亮相這一行業盛會，展現其領先的數字化科技優勢和創新的醫藥產業思路。

藥師幫展位現場

數字化模式打造自有品牌，“樂藥師”產品矩陣引關注

在本次藥交會上，“樂藥師”展示了大單品藿香正氣口服液以及數十款暢銷產品，其中包括雙氯芬酸鈉緩釋片、布洛芬緩釋膠囊、氯雷他定片、奧美拉唑腸溶膠囊、莫匹羅星軟膏等。“樂藥師”豐富多樣的品種類型、智慧柔性的定制模式以及數字化的品牌運營策略，吸引了現場諸多專業觀眾駐足咨詢洽談。

基于藥師幫平臺龐大的用戶基數和結構化的市場大數據，“樂藥師”得以迅速而精準地捕捉用戶需求、判斷市場趨勢，從而提前介入產品研發、數字化運營、營銷決策等環節，形成更加精準高效的產品策略。據介紹，“樂藥師”專注于消費者常見病的用藥場景，結合不同病癥及用藥差異，實地深入調研2000多家藥企，整合產業優質資源，利用供應鏈優勢，從藥材甄選、生產工藝、品質管控等核心節點進行全行業嚴選。

經過兩年的運營，“樂藥師”已上架品種超230個、覆蓋20類常見病癥，累計采購客戶數突破35萬家，銷售額超5.6億；其中，大單品藿香正氣口服液更是表現亮眼，上市10個月覆蓋約11萬家終端用戶，今年6月份單月銷售額超過千萬。藥師幫“向上走”和“數字化”的戰略邏輯進一步得到市場驗證。

“背靠藥師幫強大的供應鏈資源和大數據優勢，我們的品類開發十分高效”，藥師幫相關負責人介紹，“此次參展的就有近期推出的樂藥師多款新品，如氨溴特羅口服溶液、小兒化痰止咳顆粒，是秋冬季節交替時期的暢銷品種；還有鹽酸左西替利嗪口服溶液，也很受市場歡迎，我們在產品包裝上做了創新，采用撕拉瓶蓋的設計，更方便兒童患者小劑量用藥。”

藥師幫在2023年財報中提出，將以千億人民幣GMV規模為未來2-3年目標，不斷向上游布局，運用數字技術重新定義藥品生產制造和流通，持續打造供應鏈能力。其中，以數字化技術打造自有品牌“樂藥師”，則是藥師幫重塑產業鏈條、深化“智慧供應鏈”建設的重要布局。

“未來光譜”輔助診斷設備3款新品首秀藥交會

本次展會上，藥師幫還帶來了“未來光譜”系列三款POCT（即時診斷設備）新產品，包括慢病檢測儀、微型血球儀、免疫小方盒。憑借迷你的外觀設計、多樣化的檢測功能等亮點，三款新品一經亮相，便吸引了現場諸多關注。

從左往右依次為光譜微型血球儀、光譜慢病檢測儀、光譜免疫小方盒

據了解，POCT作為IVD(體外診斷)領域的重要分支，是一種高度專業化的檢測手段，依托便攜式設備，在采樣現場迅速(幾分鐘內)完成檢測并獲取結果。相比同類產品，藥師幫旗下的“未來光譜”系列在外觀上更加小巧輕盈、便于攜帶隨診；在功能上覆蓋了基層醫療場景的各項需求，如針對血糖、尿酸、血脂等指標的檢測，以及感染類指標的免疫檢測等。值得一提的是，現場展出的光譜慢病檢測儀，機身僅手機大小，卻可實現糖尿病、痛風、貧血、高血脂等10多項指標檢測，操作步驟精簡至兩步，簡單易上手，受到眾多參觀者的關注。

截至2024年上半年，藥師幫已覆蓋基層醫療機構用戶31萬家。藥師幫表示，在藥品供應的業務基礎上，還將持續為基層醫療機構打造“光譜小屋”基層智慧醫療整體解決方案，通過集成先進的即時檢測設備“未來光譜”系列產品、數字化的診所管理系統“光譜云診SaaS”，以及智能的AI醫生輔助系統“光譜智醫”，推動優質的醫療資源和醫療服務下沉至基層醫療機構，助力基層醫療工作者為患者提供更標準、更高效、更專業的服務。這也是藥師幫“由藥及醫”、實現產業生態模式多元化的關鍵一步。

精準“捕捉”用戶需求，引領數字化醫藥產業新思路

精準的洞察力和差異化的產品力，是贏得未來市場的核心能力。基于藥師幫平臺龐大的用戶基數和結構化的市場大數據，藥師幫能夠迅速而精準地捕捉用戶的需求畫像，從而形成更加精準高效的產品和市場策略。這一模式也充分運用于自有品牌“樂藥師”“未來光譜”POCT設備的開發與推廣中。

比如，面對終端客戶需求，“樂藥師”實施了一系列個性化的服務政策，以幫助終端客戶提高動銷效率、降低庫存成本，使產品價格普惠可及，積極推動新品流通的升級。除了既有的渠道優勢，藥師幫通過市場數據分析以及強大的BD覆蓋，實現對客戶需求的精準捕捉，并實時調整市場策略。比如，在推廣“樂藥師”藿香大單品時，藥師幫分析發現患者在診所購進藿香類產品時，品牌敏感度較低，專業建議更能影響消費決策，同時紙袋裝的設計也更加方便診所拆零配藥，這些市場信息被反饋回來后，產品市場策略也迅速調整，主動匹配診所客戶需求。

數字化技術的高效賦能，推動藥師幫的規模與業績均實現持續的高速增長。2023年，藥師幫總GMV達469.1億元，同比增長24%；營業收入169.7億元，同比增長18.9%；毛利額17.4億元，同比增長21.3%。業務創新驅動業績增長，規模優勢進一步擴大。此次參展藥交會，也是藥師幫數字化創新賦能醫藥產業的成果展現。藥師幫表示，未來將繼續推動業務創新，更好地服務中國基層市場，讓好醫好藥普惠可及。

文/朱曉華

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