叮咚買菜第三季度GMV、利潤達新高 “前置倉”這把火更旺了，重啟擴張的梁昌霖下一步拼什么？

每經記者 陳婷    每經編輯 陳俊杰    

叮咚買菜，進入了持續盈利狀態。

11月6日，叮咚買菜（NYSE：DDL，股價4.45美元，總市值10.51億美元）發布了2024年第三季度財報。財報顯示，叮咚買菜該季度 GMV（商品交易總額）72.7億元，同比增長28.3%，營收65.4億元，同比增長27.2%。

利潤方面，叮咚買菜該季度在 Non-GAAP（非美國通用會計準則）標準下實現1.6億元的凈利潤，同比增長9倍以上，凈利潤率2.5%。在GAAP（美國通用會計準則）標準下，凈利潤實現1.33億元，同比增長超62倍。

至此，叮咚買菜已經實現了連續八個季度在Non-GAAP標準下的盈利，并且在今年連續實現了GAAP標準下盈利。

同時，叮咚買菜也在今年重啟擴張。截至三季度末，叮咚買菜在江浙滬已經完成了原定的今年新開80個前置倉的目標，并將全年目標數量提升至110個。

電話會議上，針對這一季度的業績，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示：“只有持續進步，持續打勝仗，才能有底氣應對不斷變化的社會和充滿競爭的商業環境。”

值得一提的是，近日京東七鮮與前置倉完成融合，另有消息稱，盒馬正在上海重新試點4年前放棄的前置倉模式，盒馬雖說沒對此進行回應，但也可見前置倉賽道今后的格局還是有出現變化的可能。在此大背景下，實現穩定盈利之后，叮咚買菜還會出什么新招嗎？

江浙滬地區依然是核心支撐

今年8月，在叮咚買菜發布第二季度財報時，梁昌霖為前置倉“正名”稱，之前大家認為前置倉模式跑不通，甚至認為生鮮電商沒有出路，“相信我們所取得的成績能夠成為更多同行參與到前置倉賽道的理由，從某種程度上來說，也推動了前置倉和生鮮電商的整個行業的成長”。

第三季度，叮咚買菜依然在前置倉業務上深耕。

數據顯示，叮咚買菜該季度的月均下單用戶數同比提升了24.5%至822萬，且每用戶月均收入較去年同期繼續平穩提升了6.4%，其中會員同比提升了8.8%，達到540元。

這一季度，長期扎根的江浙滬地區依然是叮咚買菜的核心支撐。上海、江浙區域的GMV分別同比增長了24.5%和40%，其中有 13 個城市都實現了超50%的同比增長。

在單量方面，上海的單日倉均單量已經接近1700單，江蘇和浙江也均超過了1000單。

除了江浙滬之外，叮咚買菜表示，其在北京和廣深區域也實現了規模的穩定增長，其中北京本季度GMV同比增長14.6%。

在電話會議上，梁昌霖表示，第三季度取得的成績源于經營層面的全方面提升，“今年新開了80個前置倉，這些前置倉開出來之后，單量能夠迅速爬坡上漲，并開始對大盤和利潤產生貢獻，并且這些新開的前置倉一方面日均單量在繼續提升，另外一方面對大盤的提升效果將至少延續到明年同期”。

此外，他還表示，叮咚買菜在杭州、桐廬等地區新開的前置倉也進一步提升了叮咚買菜在當地的滲透率。

梁昌霖還將這一季度的業績歸功于持續豐富的商品結構和品類。

叮咚買菜方面稱，第三季度，針對包括鮮活水產、飲用水、三明治、飲料、冰淇淋等在內的數十個細分品類的差異化開發，貢獻了一半以上的大盤規模增長。其中在上海，水果、乳品酒飲、休閑百貨、烘焙這些茶幾休閑場景類目的倉均日均上架SKU（品類）數同比增加了400多個。

此外，梁昌霖還提到，叮咚買菜的端到端效率正進一步提升，“我們完善了預測體系，提高了前置倉庫存信息的準確性，帶來了缺貨率和臨期率的改善”。

還有哪些新可能？

在電話會議上，梁昌霖還表示，參考公司目前的業績達成情況，叮咚買菜進一步調高了全年的業績預期，預計今年以及四季度凈利潤和規模依然會保持前期較大幅度的同比增長。

叮咚買菜也為今后的發展儲存了一定的彈藥。財報顯示，截至第三季度末，叮咚買菜擁有包括現金及現金等價物、短期受限資金和短期投資在內的現金儲備為43億元。

對于叮咚買菜當前的發展，上海財經大學數字經濟系教授崔麗麗對《每日經濟新聞》記者表示，叮咚買菜價格帶面向大多數辦公室白領，目前正在江浙滬地區有序擴張，這些地區是強需求地區，已經形成了使用習慣，主力在江浙滬增加密度的情況下，供應鏈需要調整的也不多。此外，崔麗麗認為，叮咚買菜和競爭對手在供應鏈上各有優勢。

如梁昌霖所說，叮咚買菜絕對不會滿足于現在的成績。當前，除了開更多前置倉之外，叮咚買菜還有新可能嗎？

11月6日，有媒體報道稱，近日叮咚買菜內部宣布高管調整，叮咚買菜首席人力資源官、高級副總裁鞏洪麗卸任首席人力資源官的職位，人力資源相關事務將交由叮咚買菜副總裁鄭貴周負責，而鞏洪麗將轉為負責叮咚奧萊業務。據了解，鞏洪麗出任叮咚買菜首席人力資源官不足一年時間。

對此，叮咚買菜方面對《每日經濟新聞》記者表示，以財報披露的內容為準。叮咚買菜在英文財報中提及：“Hongli Gong女士，此前為CHRO，已被重新分配到公司的其他管理職位。”

近年來，“奧萊”二字已經是生鮮乃至零售賽道的常見詞匯，基本等同于位于線下的折扣店。2022年底，盒馬時任CEO侯毅曾表示，未來將大力發展整個奧萊體系。

在“BOSS直聘”上，也可以看到叮咚買菜正在招聘多個與叮咚奧萊相關的崗位。記者此前曾走訪位于上海松江的叮咚奧萊，據記者當時了解，該家叮咚奧萊的面積在500平方米左右，商品SKU約1000個。另據界面新聞報道，3月，叮咚奧萊在無錫開業。

值得一提的是，有消息稱，叮咚買菜正在杭州試水無人車，測試主要在“最后一公里”配送、叮咚前置倉之間配貨等環節。對此，叮咚買菜對記者表示，現在還在內測階段。

目前，叮咚買菜新業務還在布局階段，但以叮咚買菜多年精耕前置倉的態度來看，如若對叮咚奧萊的開拓當真已經下定決心，或許能給奧萊業態的發展帶來新的變量。

封面圖片來源：企業供圖