2024跨境新生代⑩｜Kwai測試期日購訂單量增長13倍 6000萬巴西“老鐵”能否撐起快手的海外電商夢？

每經記者 王郁彪    每經編輯 陳俊杰    

“這兩年，我們在做的特別重要的事，就是希望把中國業務復制到巴西去。快手在巴西的核心戰略就是本地化。”近日，一場有關中國、巴西經濟戰略的研討會上，快手高級副總裁、國際化業務負責人馬宏彬如此表示。

而電商作為快手海外業務中長期戰略的重要一環，也正在巴西提速。

《每日經濟新聞》記者近日從接近快手內部人士處獲悉，快手國際版Kwai正式宣布在巴西推出電商平臺Kwai Shop，進一步拓展其業務版圖。

該人士提供的一組數據顯示，在正式上線前的測試階段，Kwai Shop實現了從期初到期末日購買訂單增長13倍的成績，電子產品、家居用品和化妝品成為最暢銷品類。

得益于近些年來中巴經濟發展與合作，國內互聯網新增長引擎——短視頻和直播也在巴西收獲了一定的成長空間。除Kwai外，TikTok的第三大海外用戶市場也是巴西。不過，選擇上線電商平臺，想借此全面拓寬海外業務版圖的快手，面對的勁敵自然不只有TikTok。（直達專題｜跨境“新生代”：全速早熟 全球狂飆）

企業供圖

上線Kwai Shop 快手加碼巴西市場

記者從快手方面了解到，為了提高Kwai在巴西當地的認知度，今年上半年，Kwai先后贊助了巴西收視率最高的綜藝節目“Big Brother Brasil”和巴西粉絲數第一的弗拉門戈球隊，并在奧運期間成為巴西男籃的官方視頻合作伙伴。

這些舉措也讓Kwai多項用戶數據增長喜人。

數據顯示，今年上半年，Kwai在巴西的日活躍用戶同比增長14%，截至今年7月，Kwai在巴西的用戶時長占比排名（巴西當地App）第六。此外，快手目前在巴西擁有6000萬活躍用戶。

更詳細的數據來自快手第二季度財報。2024年第二季度，快手核心海外市場（巴西和印度尼西亞等）的平均日活躍用戶穩定增長。特別是巴西日活躍用戶同比增長15.4%，環比亦有所提升。

此外，2024年第二季度，快手海外核心市場的日活躍用戶日均使用時長接近80分鐘，同比增長5%；海外收入達到11億元，同比提升141.4%。

但從業務結構上看，快手海外業務收入的很大一部分，還是來自快手的商業化。通過將國內先進的廣告系統和商業經驗帶到海外，2024第二季度，快手海外商業化收入同比增長超過200%。

馬宏彬此前也表示，未來，Kwai也將依托更先進的廣告效率，追求近期的盈虧平衡。此外，也會探索電商和金融等業務，找到中長期的成長曲線。

得益于前期在用戶、內容以及商業化等方面的積累，Kwai Shop于去年底在巴西上線測試，在近期正式推出。而有了本地化的電商平臺，這或許也意味著，快手在海外的電商業務將在明年進一步提速。

巴西本地化 快手勁敵不只是TikTok

“在西二旗做不好出海業務的本地化。”那就先從搭建本地化團隊開始。

“這兩年，我們在做的特別重要的事，就是希望把中國業務復制到巴西去。快手在巴西的核心戰略就是本地化。”馬宏彬表示，在此過程中，快手不僅在巴西建立了本地團隊，還與本地?戶及廣告代理商、MCN機構等合作方進行深度交流，并持續加強巴?與中國團隊的交流與溝通。

依循快手在國內業務的探索路徑，Kwai Shop的正式上線，一定程度上也標志著無論是前期內容和流量增長，還是本地化團隊的協同，都開始闖入下一關。

巴西作為炙手可熱的新興經濟體市場之一，擁有巨大的商業規模增長前景。據巴西電子商務協會預測，到2024年，巴西電商市場規模有望達到419億美元，相較于2023年增長約10%。并且到2029年時，市場規模預計達到713.6億美元，電商用戶數量也將達到1.777億。

有增長遍地都是機會，但競爭也無處不在。

記者了解到，除了有來自拉美地區知名傳統電商平臺Mercado Libre（美客多）以及全球電商巨頭亞馬遜的巨大壓力外，Temu、SHEIN、Shopee等電商平臺爭相在巴西加碼電商布局。

特別是已經在巴西擁有一定規模物流網絡的Shopee。公開信息顯示，9月，Shopee又宣布將在巴西增設6個新的物流中心，以擴充自己的配送網絡，縮短商品交付時間。足見其對巴西電商市場的重視和拿下這一關鍵市場的決心。

去年一路狂奔的“出海四小龍”SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop，今年攻勢也還在繼續。今年6月消息，Temu已于日前上線了巴西站點。當前，Temu的站點體系已經囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多國家和地區。SHEIN也在巴西市場動作頻頻。

可以預見的是，即將到來的全球電商年末大促“黑色星期五”，今年將齊聚一眾電商平臺，在巴西這塊可待挖掘的互聯網熱土之上，新的電商戰役也將全面打響。