線下曝光2.36億，618大促芬騰全平臺領先

一年一度的618大促繼續吸引著消費市場和資本市場的雙重關注。本次大促中洪興股份旗下主品牌芬騰繼2023年高比例增長后，再次取得了優異表現，淘天系增長兩位數，其他平臺也保持穩中有增。平臺公開數據顯示，芬騰唯品會內衣全品類總榜穩居首位，細分賽道上家居服品類保持第一，保暖內衣小品類位列前五；京東排名內衣全品類前五；淘天等各平臺排名更均位居大內衣品類前列。

實際上，今年618大促的競爭格局的激烈程度在往年基礎上繼續提升。各大平臺紛紛推出各類強調消費者體驗的政策，如取消預售，簡化優惠算法等。此外，由于平臺還在不斷引入商家豐富商品，加速平臺商戶數量激增，整體上各平臺策略接近，便利消費者，重服務重性價比。天貓發布的數據顯示，截至6月18日24點，365個品牌在天貓618成交破億，超36000個品牌成交翻倍。88VIP新增會員人數同比增長65%，會員規模創歷史新高。截至6月18日24點，190萬淘寶中小商家成交額同比增長超100%，和去年相比數量翻了兩倍以上。近3萬中小商家成交破百萬。京東方面則宣布，截至6月18日，有超5億用戶在京東618下單，累計成交額過10億的品牌83個，超15萬個中小商家銷售增長超50%；

對于芬騰本次表現，一方面，可以視作是公司爆品主導的商品策略帶來的成效。隨著互聯網電商的流量集中化，頭部商品、頭部品牌在市場競爭中具有更強的流量引力。2024年開始，洪興股份將打造爆品作為公司的核心商品策略。公司打破行業內傳統的商品企劃思路，重推戰略引流款與品牌爆款，實現旗下各個品牌有差異的獨特風格和不同的受眾。為此，集團層面還特設了跨體系、跨職能的“爆品實驗室”，該實驗室從全集團內部招募各環節專業人才組成，覆蓋包括研發設計、商品、運營、銷售、品牌等各崗位，主導全集團爆品研究及爆品方案的組織、征集、評審及推薦工作。據不完全統計，本次618大促期間，排名前一百的款式在數量上占公司全網銷售總量40%，而前十名款式數量占前一百名的31.69%，頭部效應明顯。

另一方面，在如此激烈的市場中，芬騰取得的成績進一步體現其扎實的品牌力。自5月底開啟的大促期間，公司也延續近兩年品牌動作，不斷營造品牌曝光的聲量。此前的2022年和2023年，公司持續推進芬騰品牌升級，通過分眾傳媒、新媒體等投放不斷強化“不上班就穿芬騰”的品牌理念。2023年10月，公司簽約范丞丞成為芬騰品牌代言人以來，持續對線上線下進行了相關宣傳，強化品牌在年輕圈層中的心智印象。并由其主推了公司自主研發的時尚化、年輕化“溫控睡眠衣”系列，通過情緒價值共鳴與開發消費者需求新場景為產品提升附加值。該系列基于洪興股份旗下專攻面料研發的芬騰科坊創新織造工藝，通過科技面料實現睡眠場景的功能性產品開發。而在此次大促期間，公司與全國各大城市的線下主要地標同步進行品牌推廣動作，曝光量達到2.36億人次。

持續的品牌建設對公司的積極作用正不斷顯現。此前公告顯示，洪興股份2023年實現營業收入同比增長20.22%至15.97億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為8714.43萬元，同比增長681.54%。公司同時推出了擬每10股派現1元的分紅方案。這也是公司2021年上市以來第三次實施權益分派。而在2024年一季度公司營收和利潤再次雙增，報告期實現營業總收入4.20億元，同比增長20.62%，凈利潤6470.41萬元，同比增長111.47%。

在此背景下，公司董事長郭梧文正式宣布了對公司未來發展具有重要戰略意義的“洪興平臺計劃”。

洪興股份董事長郭梧文表示，良好的業績是公司未來產業規劃發展的基礎，通過銷售拉動產業鏈的整合是其未來一段時間內的戰略方向。“近幾十年的中國商業史，都是企業類平臺化才能做出現象級的業績和影響力，始終停留在自產自銷的模式終歸是小農經濟模式。為此，我們推出了立足大內衣品類的‘洪興平臺計劃’。洪興地處潮汕內衣產業基地，背靠中山，鹽步，可全部解決內衣全品類生產供應。我們打造的洪興平臺，一手抓行業生產供應鏈，整合其優質供應鏈資源；一手抓銷售渠道和銷售運營團隊，形成暢通的流通出口。”郭梧文認為，在渠道上，無論是實體門店還是淘天、唯品、京東、抖音、快手等線上平臺，洪興股份都有平臺資源優勢。在銷售運營團隊上，公司擁有浸淫行業多年的自有團隊，加上電商加盟運營團隊，都是行內資深專業的銷售團隊。供應端和銷售端的強大資源通過洪興平臺進行匹配融合，在洪興股份自身多年沉淀的設計團隊、商品企劃能力、品牌塑造等核心競爭力支撐下，通過覆蓋全產業鏈全渠道的數字工具進行鏈接提質增效，在三到五年左右的時間內公司將實現在品類和品牌兩個維度的“一強多專”，形成家居服細分行業居首、內衣全品類全面發展；以芬騰品牌為核心、多品牌快速發展的業務結構。在家居服行業占據并一直保持在行業和消費者心智中頭部位置的同時，將領先地位擴大到整個大內衣行業，把文胸、保暖、內褲、襪品等品類做到行業尊重，消費者認可并青睞。