2023年凈利潤同比增長5.93%，上海家化聚焦核心業務全面推進戰略轉型

3月15日晚間，上海家化聯合股份有限公司（簡稱：上海家化，600315.SH）發布2023年年報。2023年，公司實現營業收入65.98億元，全年實現歸母凈利潤5億元，同比增長5.93%。

2023年下半年，上海家化結合實際進行戰略轉型——逐步向高毛利、高增速、高品牌溢價的品類進行聚焦，不斷驅動公司高質量、可持續、創新發展。在新戰略的指引下，公司主動進行了經營調整和組織機構調整。

上海家化根據戰略需要對國內業務進行的經營調整包括百貨渠道主動降低社會庫存、收縮低毛利的代理業務、收縮傳統CS渠道業務，歷史包袱帶來的轉型陣痛在2023年得到消化；同時，也遭遇了商超終端重要客戶停業等特殊的、非人為可控的情況。即便在上述負面因素的影響下，2023年公司仍然取得了凈利潤同比5.93%的正增長，尤其是國內業務凈利潤同比增長約75%，基本對沖了海外業務因高通脹、大經銷商去庫存以及缺乏品牌投入等因素造成的負面影響。

此外，在新戰略的支持下，業務結構持續優化，高毛利的護膚品類增速和收入占比均有所提升，其中第四季度，護膚品類收入占比高達47%。同時公司2023年毛利率同比上升1.85個百分點至58.97%。從渠道上來看，高增速的興趣電商保持了三位數的增長，與公司發展戰略調整的路徑一致。國內業務通過有效管理，報告期末公司品牌投放戰略性增加，管理費用率、應收、存貨同比下降，實現了經營質量的全面改善。2023年消化了轉型帶來的短期壓力后，2024年有望輕裝上陣，將繼續通過全力降本，增加品牌投放，驅動高質量業務增長，力爭2024年營業收入同比實現兩位數增長。

新戰略驅動組織機構調整，助力業務高效能、高協同

為全面推進戰略轉型，打下未來中長期可持續發展的基礎，2023年末上海家化對組織機構作出相應調整，設立美容護膚與母嬰事業部、個護家清事業部、海外事業部，以品類決策為主體，加強品牌和渠道協同創新，以實現線上和線下協同一盤棋發展，改善價格管控。

組織機構的調整加快了品類內閉環決策速度以及對市場的反應速度。在新戰略方向的指引下，美妝和母嬰業務、個護業務實行差異化策略，共同促進公司高質量發展。

新的事業部架構能有效撬動跨部門的資源協同，通過短頻快的決策及優化鏈路，實現以消費者體驗為中心的全鏈路閉環運營，進一步驅動全渠道高效協同。佰草集代言人官宣，短時間內完成全渠道營銷，高效承接了新代言人的溢出效應，斬獲爆發性成果，期間天貓GMV爆發系數高達28倍、抖音GMV爆發系數23倍，天貓全店新客成交86%，抖音全店新客成交93%，微博熱門話題累計閱讀次數高達2.8億。此外，美嬰事業部聚焦核心品牌和高勢能渠道快速發展，加大營銷投入并在品牌和渠道上均有所突破。玉澤持續建立差異化競爭優勢，全年收入實現高個位數增長；雙妹力爭夯實國牌高端化形象，連續三個季度實現增長；啟初采用獨有專利糯米酵元全面升級胚米系列“第三代”，并在品牌成立十周年之際官宣首位品牌代言人李娜。

個護家清業務固本提效和渠道創新兩手抓，持續推進轉型升級。個護事業部下的美加凈品牌直播出圈充分印證了新的事業部制能大幅提高市場靈敏度、決策速度和跨部門協同。美加凈在國貨熱潮興起之際，品牌、渠道、銷售支持部高效協同，迅速組建了自播團隊“老Baby天團”，直播首秀即帶來1,290萬人次曝光，觀看人次達545萬，抖音官方旗艦店漲粉超過60萬；報告期內幫助品牌5A人群增長超過8,000萬，推動了美加凈消費人群的年輕化，25-40歲的主流消費人群接近60%，客單價提升超過50%，同時也帶動了其在傳統電商和線下業務的增長，推動品牌的四季度業務實現快速上升，并為六神、家安后續爆發提供了有效的方法論。

研發實力構筑護城河，賦能業務創新發展

上海家化高度重視自主研發，以持續研發創新作為產品支撐，為業務發展構筑了深厚的科技護城河。報告期內，公司研發費用達1.47億元，研發費用率同比持平。依托“中國特色+國際理念+數智賦能”，公司持續圍繞醫研共創、中醫中草藥、細胞生物、安全和功效評估設備、功效篩選、包裝設計、AI定制化以及美容儀器八大基礎研究平臺，夯實技術壁壘及價值落地，并通過申請專利、參與制定標準等，持續引領行業影響力、打造行業領軍地位。

2023年，上海家化共提交150項專利申請，同比增長51.5%，其中發明專利申請數同比增長86%。截至2023年末，上海家化共獲得423項授權有效專利，其中國家發明專利102項，涉外專利授權22項，拓展了全球化技術的領先布局，為行業領先水平。此外，全年公司參與7項國/行標、16項團標的制/修訂或發布，牽頭建立了行業首個《化妝品醫研合作研究規范》團體標準、首個人工智能（AI）測膚數據分析法的團體標準《人工智能（AI）測膚數據分析法》，首推敏感肌分型測膚系統；全年發布外刊9篇，占總發刊數的75%，影響因子平均在6以上，上海家化始終以前瞻性的科研實力引領行業發展。2023年度上海家化通過了新一輪的高新技術企業認定，同時還獲得了國家級企業知識產權示范企業的榮譽稱號及長三角國家聯合創新中心的稱號。科研創新能力構建了業務可持續創新發展的基石。

2023年公司主動進行調整優化，對轉型帶來的負面影響和歷史遺留問題進行消化，2024年輕裝上陣，國內業務全面落實戰略轉型，加大對高毛利品類和品牌的投放，充分利用數字化經營賦能，高效促進增長；海外業務，未來將通過產品結構、營銷方式的優化進行改善。3月18日，上海家化將舉辦“致美·致時代”——2024年發布會，圍繞創新和可持續，展示上海家化“歷久彌新”的民族品牌魅力，為國貨新發展提供新范式，將中國美帶給全世界！

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