專訪董事長·川大校友說丨長盈通皮亞斌：面對“卡脖子”，市場是今天、研發是明天、質量是生命

每經記者 張明雙    每經編輯 文多    

隨著國防軍工產業的不斷發展，部分軍工科研生產任務逐步向社會企業開放，民營企業參與國防科技工業建設的熱情日益高漲。當前A股市場上就有不少這樣的上市公司，涵蓋雷達、電子對抗、無人機、紅外熱成像儀等諸多領域。

國防軍工配套產業潛力巨大，為民營企業發展壯大提供了良好的機遇，那么民營資本在這個大背景下應該如何實現高質量發展？

10月27日至29日，四川大學校友上市公司高質量發展大會將在成都舉行，大會以“科技創新和科技成果轉化同時發力”為主題，由中國上市公司協會、成都高新區管理委員會為指導單位，由四川大學校友總會主辦、每日經濟新聞作為主辦媒體，四川大學全球校友創業家聯合會為承辦單位，五糧液作為大會獨家合作伙伴。

作為川大1986級計算機科學系校友，長盈通(SH688143，股價31.18元，市值38.28億元)董事長兼總裁皮亞斌將參加四川大學校友上市公司高質量發展大會。長盈通致力于開拓以軍用慣性導航領域為主的光纖環及其主要材料特種光纖的高新技術產業化應用，皮亞斌經過12年創業后，于2022年12月帶領長盈通登陸科創板，公司被稱為“光纖環第一股”。近日，皮亞斌接受了《每日經濟新聞》記者的專訪，講述起自己的創業感悟、經營管理、競爭策略等發展理念。

他認為，長盈通致力于在材料、設備方面解決“卡脖子”問題，公司經營需要專注“市場是企業的今天，研發是企業的明天，質量是企業的生命”這三個層次，不斷提升企業的創新和發展水平。

川大校友的三段式人生

皮亞斌生于湖北農村，小時候生活艱辛，經常要做挑水、種玉米、插秧割谷等農活。然而，貧困的生活并未熄滅他對生活的熱情，一個從未見過計算機的農村娃，卻在1986年考上了四川大學計算機科學專業，開始向高科技領域的探索之旅。

在計算機基礎為零的情況下，皮亞斌對這個前沿學科展現了濃厚的興趣，系統學習了計算機軟硬件知識，包括模式識別、前沿應用、電子商務等，這些基礎理論在當下的計算機領域仍然有用，皮亞斌在四年基礎課程中獲益良多，也成為他后來創立長盈通的專業支撐。

在川大學習期間，“海納百川有容乃大”的校訓對皮亞斌影響很大。在他家中，就掛著一幅川大校友書法家所題校訓，皮亞斌以此鞭策自身，貫徹“德才兼備，德為先”的人生理念。

從川大畢業30余年，皮亞斌將自己的經歷總結為三個階段：近10年省直機關工作經歷，10余年中外合資企業從業經歷，13年創新創業歷程。

畢業后，皮亞斌進入原湖北省石化廳上班，在這里他學會了公共管理上傳下達的高效執行力，以及與人溝通交流的能力。不過皮亞斌仍希望發揮自己的專業特長，毅然來到中外合資企業長飛光纖(SH601869)工作，先后任公司及參股公司技術經理、營銷總監等職位。在長飛光纖，皮亞斌學習了優秀的制度、流程設計和職業化管理。

2000年左右，國內出現互聯網泡沫，以通訊線纜為主業的長飛光纖也在尋找新的出路。一次偶然的機會，皮亞斌負責了一個光纖到戶的項目，實現光通訊“最后一公里”，解決住戶的通訊、語音、視頻等基本需求，另外提供遠程抄表、智能家居等增值服務。

“光纖到戶項目推動了幾千億市場的發展。”皮亞斌自此萌發了創業的想法，后于2010年創立了長盈通，創新創業過程中將前20年的工作經驗綜合起來，按照“定戰略、搭班子、帶隊伍”開始了創業。

長盈通以光纖環繞制業務為起點，逐步向產業鏈上下游延伸，不斷豐富產品線。2010年~2015年，國內慣性導航及其核心部件光纖陀螺產業尚處于起步階段，軍用市場前景尚不十分明朗，但皮亞斌十分看好光纖陀螺在軍用、民用市場的發展前景，進入了慣性導航領域主要軍工科研院所的供應體系。2016年后，長盈通自主研發以保偏光纖為代表的特種光纖生產制造技術，自產保偏光纖進入軍工定型產品的供應體系。隨著長盈通經營規模不斷壯大，創業12年后，2022年12月，皮亞斌攜長盈通成功在上交所科創板IPO，開啟了新的征程。

圖片來源：公司官網

軍品即精品

近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵和引導民營資本參與國防科技工業建設，《武器裝備科研生產許可專業（產品）目錄》進行了多次修訂，大范圍減少了部件級項目，降低軍品市場準入門檻。

市場準入門檻降低不代表產品質量要求降低。對于企業的高質量發展，皮亞斌在“市場、研發、質量”三個層次中，著重強調了質量是企業的生命。“我們提出的口號是軍品即是精品，做軍品的，每一個產品必須是精品。”

2019年~2021年，長盈通的軍品銷售收入占比一直占總收入八成以上。皮亞斌告訴記者，企業貫徹的是雙重質量管理體系，ISO9000和國家軍用標準質量體系，對產品質量嚴格實行雙歸零管理，技術歸零和管理歸零，不斷提高企業的質量管理水平。所以，質量管理就是軍品企業的生命。

為實現軍工產品的高質量，軍品企業則需要在市場端、研發端持續發力。

皮亞斌認為，市場是企業的今天，企業的技術、產品、服務都要面向市場，才能擁有源源不斷的資金投入再研發、再生產。皮亞斌和他的團隊對長盈通的愿景，就是做光纖環行業的領導者，為光傳遞信號和傳輸能量提供最佳解決方案。在光聯萬物時代需求下，長盈通錨定光纖環在光纖陀螺、慣性導航領域的應用，同時探索在水聽器、通信延時環、全光纖電流互感器等下一代信息技術產業的應用與推廣。

然而，目前我國光纖陀螺發展和應用遠不及歐美發達國家，長期以來，國外對部分種類的特種光纖、光纖陀螺制造設備、陀螺儀組件和工藝技術等實施禁運。“為了把光纖環做好，我們必須要有自己的特種光纖技術和團隊。”皮亞斌說，光纖的內外涂覆都是高分子聚合物材料；繞環用膠的種類與工藝存在特殊性，能夠提高光纖環的可繞性、抗震動能力和全溫特性；另外，繞環機設備也是產業的重要瓶頸。因此，光纖環產業需要從材料、設備等方面不斷加大研發力度，否則在整個產業領域會出現諸多短板。

“研發是企業的明天。”皮亞斌介紹，長盈通一直很重視研發和創新，研發投入每年都在提高，已獲得的發明專利接近80項。目前，長盈通圍繞特種光纖、繞環機、高分子聚合物材料、測試系統等形成了“5+1聚焦同心圓”產業戰略，即以光纖環等特種光器件為核心，包括光器件相關的特種光纖、新型材料、機電設備、光電系統和計量檢測服務在內的戰略布局。在繞環設備方面，長盈通自主研發了光纖環繞制設備，正在推進第五代全自動繞環機研發。

此外，長盈通也在原材料方面推進，正在對國內供應商生產的管材以及原材料方案進行試用和驗證，目前長盈通的中間品、半成品基本實現了國產化。

圖片來源：視頻截圖

推動強鏈補鏈和多元化

在皮亞斌看來，長盈通上市以后，正在通過資本賦能解決前期的短板問題，包括材料、設備、人才等。一方面是將募集資金用于特種光纖光纜、光器件產能建設項目和研發中心建設項目，在硬件平臺搭建上的力度更大；另一方面是出臺人才引進機制和變革制度，吸引更多的人才加入長盈通，對公司整個產業鏈進行強鏈補鏈。

“比如光纖陀螺，現在武器都要求小型化，那么我們的光纖環也要做到更小。”皮亞斌介紹，所以長盈通已啟動了一個項目，將3~4個光器件集成在一起的解決方案。另外，現在繞環機的效率是一個環可能要一到兩天，如果靠人工需要好幾班，在質量和批次性方面是很難保障的。所以長盈通要研發自動繞環機，將來能夠實現自動繞環，還有一些材料也要增強，這些都屬于強鏈補鏈的過程。

招股書信息顯示，長盈通向光纖環上下游延伸，在光纖預制棒制造、光纖拉絲、繞環用成套設備、光纖陀螺系統等方面掌握了核心技術和自主知識產權，打通了“環-纖-膠-模塊-設備”一體化微型產業鏈的閉環。

“微型產業鏈原來是聚焦光纖環，不過我們現在可以把它做成開放式的。”皮亞斌表示，比如高分子聚合物材料，可以成立一個單獨的公司，讓它不僅面向環的服務，還可以面向電子元器件，還有其他的相變材料、高端裝備、計量公司也可以獨立做強。

記者注意到，在目前光纖環業務的基礎上，長盈通先后成立了長盈通特纜延伸特種光纜產品線，成立海南長盈通從事海洋監測、工業激光等非光纖陀螺市場的銷售業務，業務范圍和商業版圖正在不斷擴大。

皮亞斌認為，既然打造了特種光纖這個技術和制造平臺，那么就可以拓展其他光纖產品線，比如應用于激光器的光纖——這是公司拓展的第二個領域，國內已有不少激光器廠家在用公司的產品；第三個領域則是用于水聽器的光纖環，可以感知水下聲吶的運行軌跡，可用于海防工程。長盈通2022年報顯示，由光纖水聽器構成的海防傳感網絡系統，是目前正在開發的新型防衛系統，該系統已開始用于海上邊防和重要地區的海防警戒。

皮亞斌表示，長盈通今年成立了特種線纜公司，拓展特種光纖的下游應用，會介入更多的領域。長盈通認為，隨著特種光纖光纜下游應用場景日益豐富，將會帶動特種光纜的市場需求量，特種光纜可以廣泛應用于電力、鐵路、水聽、石油、礦場、航天、航空、管道、車載、安防等領域。

另外，長盈通還與一些公司合作，把保偏光纖制成保偏跳線，更好地服務下游，且可以出口，還會通過海南子公司開拓非保偏類的產品和技術應用。

圖片來源：企業提供

下一個“12”目標

在接受《每日經濟新聞》記者專訪過程中，皮亞斌將長盈通與“12”這個數字聯系在一起：長盈通在創業的第12年，于12月12日登陸科創板，是湖北省第12家科創板企業。一共四個“12”，那么長盈通下一個“12”的目標是什么?

皮亞斌表示，下一個“12”年，希望長盈通借資本化來實現多元化和國際化，力爭實現從1~10或者10~100規模的突破。創業12年，長盈通完成了0~1的變化，將制造工藝、技術平臺、制度和企業文化都打造完成了，下一個12年，希望通過多元化、國際化找到第二增長曲線，實現跨越式發展。

皮亞斌認為，判斷一個行業的前景，要看行業長期的潛力，光纖陀螺屬于慣性導航領域，其技術對運動物體的運行軌跡實現實時感知，應用面十分廣泛，特別在國防軍工領域為剛性需求。每家企業都有各自的發展生命周期，今年先將公司的募投項目做好，把產品和技術強鏈補鏈做好，為未來的發展做好鋪墊。

另外，皮亞斌非常看好光纖陀螺技術在民用領域的市場，長盈通也開發了一些實驗室的原理樣機，如平衡車、智能無人車等，對民用市場進行了技術儲備；另外，長盈通將相變材料的熱控技術應用在民品上，如小家電等。長盈通2023年半年報顯示，相變儲熱技術在軍用裝備熱管理、民用電化學儲能裝置熱管理、動力電池安全保護、熱能存儲裝置具有顯著的優勢及不可替代的地位，發展形勢迅猛。長盈通表示，未來公司將進一步提高民用市場滲透率，擴大市場占有率。