每日經(jīng)濟新聞 2022-06-23 12:33:26
每經(jīng)編輯 李澤東
河南房企建業(yè)地產(chǎn)在當?shù)孛駲嗫h和杞縣，推出用“小麥大蒜”抵首付的營銷方式火了一把。但在營銷活動出圈后，“小麥抵首付”的活動隨即被叫停。
據(jù)民權縣中原建業(yè)微信號6月20日消息，近日，河南商丘“建業(yè)河畔洋房”的房地產(chǎn)項目推出“小麥換房”的購房活動。海報信息顯示，購房人可用小麥來付首付款，價格按照2元/斤，最高可抵16萬元。
此外，發(fā)布了一張“5元/斤 大蒜換房”的海報。
據(jù)了解，開封市下屬的杞縣則是大蒜的重要種植區(qū)，營銷海報顯示，大蒜換房活動從5月22日開始，截止至6月6日，已經(jīng)成交了86萬斤大蒜，來電2859組，到訪852組，成交30套。
據(jù)界面新聞報道，一位民權河畔洋房的銷售顧問表示，售樓處屢次登上熱搜后，小麥換房活動22號已經(jīng)停止，項目微信號和視頻號已經(jīng)刪除了該活動。
據(jù)了解，民權縣小麥的市場收購價是1.5元/斤。建業(yè)·河畔洋房的戶型面積在117-144平米，均價約5300元，以117方為例，最小戶型的首付約為18.6萬。按最高可抵16萬元算，此次活動，最多需要8萬斤小麥。
但無論何種抵扣方式，這種營銷吸引不了更多普通農戶。河南一位農戶對界面新聞記者表示，無論是大蒜還是小麥，普通家庭幾乎不可能有過萬的產(chǎn)量，除非是承包戶。
據(jù)紅星新聞，21日上午，紅星資本局致電民權縣相關售樓處，工作人員表示，該樓盤位于縣城，針對的客戶群體來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)居多，家里一般都有農田，所以才推出“小麥換房”的優(yōu)惠活動。
上述工作人員補充，當下正值夏季農忙時節(jié)，也是小麥搶收的時間，這是開發(fā)商推出的“助農行動”。但目前還沒有購房者用小麥抵房款。
售樓處工作人員告訴紅星資本局，活動剛剛開始，目前來咨詢的人多，暫時無人實際參與。
據(jù)中新網(wǎng)報道，22日晚間，記者咨詢相關售樓處得知，“小麥換房”活動已于22日中午結束，后續(xù)是否會再有類似活動尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應媒體稱，活動起止時間為6月20日—7月10日。
（圖文無關）圖片來源：攝圖網(wǎng)-500465486
據(jù)紅星新聞報道，6月22日晚，河南開封杞縣建業(yè)城的銷售人員何先生告訴記者，“大蒜換房”的活動6月21日晚也停止了，因為承受不了各方面的壓力。“輿論方面有好有壞，我們也想讓大部分購房者得到實惠，但沒想到會引爆全網(wǎng)，現(xiàn)在全國都在關注這件事，開發(fā)商承受不了。”
何先生說，按照之前計劃，“大蒜換房”的活動截止日期為6月25日，相比建業(yè)集團成立30周年前做的活動，“大蒜換房”整體還要優(yōu)惠1萬多塊錢，有天下午一下子賣了5套房。”何先生說。
據(jù)了解，開封杞縣建業(yè)城在今年5月22日建業(yè)集團成立30周年時，推出了“大蒜換房”活動，收購價按5元/斤來算，比市場價（1.5元/斤左右）高出了3塊多。根據(jù)該樓盤貼出的海報，活動推出16天，就成交了約86萬斤大蒜，接到來電2859組，到訪客戶852組，成交房屋30套。
建業(yè)之所以在民權和杞縣兩地推出這種營銷活動，與兩地的樓市基本面以及建業(yè)本身對銷售的渴求有關。
根據(jù)建業(yè)年報數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)分布在商丘市的土儲達469萬平米，占這家公司總土儲的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在開封市的土儲為211.88萬平米，占總土儲的3.96%，排第11位。
放眼建業(yè)地產(chǎn)的主場河南，根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù)，在河南省18個地級市中，2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位，尤其是商丘是負增長，為-11.8%。
市場成交下滑，讓商丘和開封兩地的項目挖空心思做營銷。而在今年步入“而立之年“的建業(yè)地產(chǎn)，雖貴為“河南地產(chǎn)一哥”，也仍然面臨業(yè)績不振的困境。
據(jù)中新網(wǎng)，2022年1-5月，建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售總額為110.67億元，同比大幅減少48.6%；總合同銷售建筑面積147.48萬平方米，同比減少47.3%。 其中，5月單月，建業(yè)地產(chǎn)取得物業(yè)合同銷售額21.7億元，同比大幅減少71.3%。
瀏覽房產(chǎn)銷售平臺發(fā)現(xiàn)，商丘民權縣與開封杞縣的均價已能達到5000元/平方米左右，杞縣更是略高一籌，個別樓盤單價已突破萬元。
“我覺得縣城近幾年的房價是一直在上漲的，幾年前均價也就在3000元左右。”在閆蕊看來，縣城買房大多是剛需，想通過炒房賺錢的可以說基本沒有。
“我老家現(xiàn)在結婚基本都要在縣城有房子，或者不想在村里住了，有點錢都會去縣城買房子，感覺不愁賣不出去。”在閆蕊看來，縣城的房子是村里人想要更好的生活，卻無力負擔更大城市房價的折中選項。
閆蕊提到，大部分在縣城買房的農村人，也是出于對子女教育的考慮。“雖然縣城比市里差了太遠，但是總比鄉(xiāng)里好。我是從村里長大的，高考完報志愿才第一次接觸網(wǎng)絡，當時縣城里的朋友QQ號都用了好多年了。”
“當然，縣城里三十多萬的房子，也是父母們一輩子的積蓄了。”閆蕊說。
每日經(jīng)濟新聞綜合界面新聞、紅星新聞、中國新聞網(wǎng)、公開資料
封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500465486
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