每日經濟新聞 2021-11-25 18:59:22
◎為了吸引剛需客戶，推出低總價的特惠房源成了開發商搶奪市場的關鍵，也是目前深圳諸多樓盤項目促銷最常用的營銷手段之一。但在市場寒意仍未徹底消除的當下，各種花樣翻新、競爭激勵的樓盤大促，購房者是否會買單？
每經記者 陳榮浩 每經編輯 魏文藝
經歷了成色不足的“金九銀十”后，開發商們不得不更加重視年底的營銷節點。
近日，《每日經濟新聞》記者以購房者身份實地走訪深圳房地產市場發現，包括特惠房源、抵房券、買房禮包等在內的“花式促銷”已成為年底新房市場的一大看點。
“11月我們共推出了10套特惠房源，不過現在已經全部售罄了，后續是否加推會根據市場實際情況而定。”福田區某樓盤置業顧問告訴記者。
事實上，進入四季度以來，碧桂園、龍湖、招商蛇口、保利等主流房企就在積極策劃年底營銷。業內人士分析稱，臨近年底，開發商對營銷的重視，更多還是為了年底的業績沖刺。
深圳寶安區的富士君悅府項目 每經記者 陳榮浩攝
“今年四季度深圳的推盤量其實比以往更多，所以去化壓力確實比以往要大一點。”位于福田區富強路的加福華爾登府邸項目銷售人員楊芳（化名）告訴《每日經濟新聞》記者，“從目前情況來看，想要短時間清盤的可能性不大，我們放出特惠房，主要也是為了回款。”
據楊芳介紹，項目推出以來，每個月都會放出幾套特惠房來吸引購房者來現場看房，很多購房者對特惠房相對也會更感興趣。也正因如此，他們也會通過幫客戶盯特惠房放出的情況，以提醒那些相對猶豫的客戶來現場看房。
“國慶后，我們推出的特惠房的數量會較之前多些，每個月大概有7-8套的樣子。我們每個月會設定一個特定的時間讓購房者來搶特惠房，比如這個月就是月初的3號和4號，當時現場挺熱鬧的。”
記者在走訪中發現，除了發放特惠房源外，福田區某項目還在延續“雙十一”期間的促銷活動。該樓盤銷售人員告訴記者，“建議你先在我們的小程序上參與我們的活動，這樣你還可以獲得一些小禮品。”從該頭部房企的宣傳海報來看，促銷方式較為豐富，包括了特價房限時搶、到訪有禮、家電禮包、現場抽獎等各種活動。
據鏈家中介陳瑞（化名）介紹，現在深圳有很多房企在搞營銷活動的，現在這個節點去買房的話相對來說優惠會更多一點。“龍崗那邊有個盤，在南聯地鐵口附近，現在也有優惠活動。不買也沒關系，可以去看下，前300批去現場參觀的客戶，還有抽取現金紅包的機會，最高可贏取1999元。”
深圳前海的華僑城瑞灣府項目現場 每經記者 陳榮浩攝
值得一提的是，除了特惠房、各種禮包外，深圳還有部分開發商為了提高銷售業績，開始直接通過“買房送奔馳、特斯拉”的方式來吸引購房者。
據《每日經濟新聞》此前報道《深圳也有“奔馳/特斯拉買房就送”，臨近年底，開發商的焦慮癥越來越重》，就有位于龍華的開發商通過返還“購車首付”的方式來吸引購房者。
對于開發商通過送禮品、返購車首付給購房者的情況，有業內人士告訴記者，“如果開發商想要直接降價賣房是比較困難的，但通過送禮品或者返購車首付的方式，加大了買房的折扣力度，相當于‘變相降價’。對于購房剛需而言，確實有一定吸引力。”
為了吸引剛需客戶，推出低總價的特惠房源成了開發商搶奪市場的關鍵，也是目前深圳諸多項目促銷最常用的營銷手段之一。
據《每日經濟新聞》記者不完全統計，今年10月份以來，包括遠洋新干線遠洋廣場、加福華爾登府邸、盛薈城、怡瑞達•云秀府、卓越城、拾里花都、保利勤誠達譽都等一眾樓盤，均舉辦了各種形式的營銷活動。
某房企宣傳海報截圖
在市場寒意仍未消除的當下，各種花樣翻新、競爭激勵的樓盤大促，購房者是否會買單？
此前坪山的怡瑞達·云秀府項目推出特惠活動時，記者就曾以購房者名義去咨詢過。當時中介人員鄧敏（化名）告訴記者，“他們推出的特惠房，還是挺受市場歡迎的，只要客戶資質沒問題，大部分購房者都愿意買。整體而言我覺得他們的房子還不錯，房間使用面積很大，能把60-70平做成三房，還不會覺得很擠，已經很難得了。”
不過，記者在電話中卻并沒有詢到想買的特價房信息。銷售人員告訴記者，“這個月推出的特惠房在幾天前就已經賣完，如果后續加推的話會及時通知我們，您可以先來了解下我們的項目情況。”
在現場對項目大致情況了解后，該銷售人員一開始說只能給予到99折優惠，發現記者有些猶豫后，又說最終可以給到99折+98折的折上折優惠。此外，如果當日能夠把保證金交了，還能獲得開發商提供的大禮包一份。
而且在看房過程中，還出現了極為有趣的一幕。不知是湊巧還是置業顧問有意在營造“緊迫感”，當銷售人員向記者推銷帶有雙層折扣性質的房源時，多次通過電話方式詢問同事該套房源是否還在。“這個折扣已經很優惠了，現在我有同事也在推這套房，如果您覺得價格合適的話，最好能馬上就定下來”。
參與某房企營銷策劃的內部人士向《每日經濟新聞》記者透露，年底房企讓利真實存在，但一般拿出來做特惠房源的房子，在樓層位置和戶型方面通常會有部分缺陷，比如在邊戶位置，以及低樓層或頂層，所以價格上會更便宜點。“如果你要買特惠房的話，不能僅僅因為便宜而盲目出手，撿漏還需謹慎”。
（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）
封面圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝
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