“六高一獨”精準響應新生代母嬰需求 寶寶樹C2M打開消費市場潛力

8月23日，寶寶樹集團發布2021年上半年業績公告。公告顯示，公司上半年業務經營實現了強勢復蘇，整體業務營收漲至1.35億元人民幣，同比增長44%，其中電商業務穩中有升。

隨著疫情趨緩，線下母嬰快消品市場逐步回暖，線上增速回歸正常。寶寶樹電商規模效應雖未能凸顯，但得益于電商業務的穩步轉型——前瞻性的C2M布局加之私域運營高效協同，同時借助復星生態深度賦能，寶寶樹在重點產品上取得了優異的口碑與銷量，為后續發展構建了一個可行性模板。

中報提及今年上半年寶寶樹C2M在品控與研發上雙管齊下，推出護理類、喂輔類、孕婦待產包等多個母嬰核心品類產品。以孺期寶寶理發器為例，其于今年515復星家庭日期間登陸薇婭直播間，實現現貨當場售罄，當天天貓類目單品排名冠軍的好成績。未來，寶寶樹電商經營策略將進一步聚焦，圍繞“六高一獨”的選品邏輯，放眼全球選品，強化自營產品力，并借助戰略股東復星的生態賦能，全面鏈接母嬰家庭消費生活。

大數據洞察輔以“六高一獨”策略 C2M“智”造有方

近日，尼爾森《2021母嬰行業洞察報告》（以下簡稱報告）顯示，中國母嬰市場連續多年保持快速增長，2020年市場規模已超過3.9萬億元。與此同時，母嬰主力人群更新迭代，90及95后扛起市場大旗，新生代母嬰家庭平均月收入約1.8萬元，平均每月育兒花銷6265元，追求品質、樂于嘗鮮與分享是他們的主要消費特征。

隨著市場穩步擴容，新生代用戶帶著新需求與更強消費力入場，母嬰消費市場新窗口期打開，寶寶樹意欲通過加碼C2M業務搶占市場。如果說沉淀14年的大數據洞察力是寶寶樹C2M的理論基礎，“六高一獨”策略，則是其打造爆款的行動指南。

以寶寶樹孕育App以及外域生態布局所累積的用戶消費、搜索、購物等多維數據為基礎，通過大數據洞察找到用戶痛點，與上下游產業鏈協同“量身定制”母嬰產品，并在用戶使用寶寶樹孕育app的關鍵節點進行內容植入與促銷引導。由此，寶寶樹C2M從開發、種草到交易的閉環基本完成。

在此基礎上，今年寶寶樹提出“高毛利、高增長、高復購、高科技、高顏值、高安全”的“六高”選品策略，未來將重點開發護膚、食品、母嬰服飾、紙品、智能硬件五大核心品類。此舉進一步明確了寶寶樹下一階段C2M的選品框架與邏輯，不僅能更準確響應新生代母嬰用戶的消費升級追求，迎合母嬰細分生活場景的服務需求，還能加速其C2M在新生代母嬰家庭市場中的滲透率。“一獨”則是強調基于寶寶樹獨有的流量生態，借助戰略股東復星的全球產業鏈資源獲取獨家的產品資源與供應鏈支持，進一步夯實寶寶樹產品的競爭壁壘。

左手種草力右手生態賦能 寶寶樹C2M破圈在即

完成了貨品端搭建，電商平臺的另外兩大核心要素——人與場方面，寶寶樹也同時進行了充足準備。

上半年，寶寶樹移動端流量實現逆勢增長，寶寶樹孕育App月活穩增至2180萬，同比上升7%。與此同時，寶寶樹在微信生態中的私域流量拓展成效顯著，上半年實現覆蓋近76萬不同地域、不同孕育階段的母嬰用戶。

精準人群覆蓋下，寶寶樹借助社區與內容兩大核心能力，不斷強化品牌心智與用戶號召力，從而將自身演化為母嬰產品的種草基地。《報告》指出：母嬰人群看重母嬰App消費種草的專業性、精準性及高質量。在連續兩年的調研當中，憑借平臺內容全面性與專業度、工具全面性、社區環境溫馨活躍等優勢，寶寶樹認知度、使用率、喜愛度等品牌價值維度均高于行業水平，更能吸引母嬰人群在平臺上搜索知識、種草商品及討論互動。

除了鍛造自身平臺的種草力，來自戰略股東復星的生態賦能亦打開了寶寶樹電商業務的想象力。一方面，復星強勁的M端供應鏈資源整合能力，能夠幫助寶寶樹打造創新優質產品以撬動C端市場。另一方面，復星在家庭服務領域全場景的布局，從育兒早教到輔助生殖、產檢疫苗、醫美時尚、旅游保險等串聯起了家庭各大場景，同時也為寶寶樹未來的消費服務打開了更多元渠道。

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