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揭秘瘋狂小散戶炒鞋神話 | 再大的融資風險也抵不過造富誘惑

每日經濟新聞 2021-04-16 09:02:10

每經記者｜丁舟洋杜蔚舒冬妮實習生何琦瑋每經編輯｜董興生宋紅

“鞋穿不炒”的口號再次被平臺喊出來后，炒鞋客小巴打出了“呵呵”二字。

近期，限量款李寧球鞋在潮流交易平臺得物上被炒到4萬元一雙，又被得物App下架并封禁異動賬號后，炒鞋的瘋狂與危險又一次受到了大眾的關注。

上一次被狠狠打擊，還是在2019年10月，央行發文警示“炒鞋熱”背后的金融風險，其中對得物、nice、有貨、95分等潮鞋交易平臺做出了點名批評。彼時得物（曾用名“毒App”）和nice都發出“鞋穿不炒”的聲明，但僅從微博評論上的互動來看，網友們并不買賬。

圖片來源：微博截圖

時隔一年半，平臺再次發出打擊炒鞋的聲音，炒鞋市場會就此冷卻嗎？

從4月上旬李寧球鞋被炒事件發酵以來，《每日經濟新聞》記者采訪了十余位“鞋齡”不短的資深炒鞋客，他們普遍認為：炒鞋市場暫時冷靜，但在利益的驅動下，品牌方、交易平臺、炒鞋客仍不下“牌桌”，炒鞋市場不會沉寂。

平臺興起，開放C2C市場

散戶涌入球鞋“二級市場”

在80后~95后的青春里，穿上一雙耐克、阿迪球鞋，會自動“走路帶風”，獲取在班級里炫耀的資本。NBA進入中國、《灌籃高手》熱播，籃球成為國民運動，“球鞋文化”也在中國有了土壤。

回憶中學時期，周首覺得能吸引別人目光的就三樣，“球打得好、學習好、長得帥”，可自己一樣也不占。直到有一次，他穿著一雙耐克鞋去上學，意外發覺自己融入到群體中了。

“歸根溯源到用戶的早期階段，尤其是中國，學生最能彰顯個性的就是鞋子。”1986年出生在江西的楊冰曾在接受采訪時說，他從中學起就對籃球萌生了強烈的興趣。和其他籃球愛好者一樣，好的球鞋是他夢寐以求的東西。

興趣加上商機，楊冰和周首在大學時開始創業，前者創立了體育資訊網站虎撲，并衍生出得物，后者創立了nice。這兩款app很快發展為線上球鞋交易的主要平臺，根植于球鞋文化的生意也就此展開。

圖片來源：得物APP截圖

這兩個平臺出來前，球鞋發燒友虎哥買鞋主要通過論壇，他至今保留著以前常用的bbs網址，雖然現在已是一個點不開的鏈接。“那時候買鞋要在論壇里留言，和別人加QQ，約線下交易，還要看對方的信譽度。”虎哥對每經記者表示。

得物、nice等承載著潮鞋交易功能的app上線后，降低了買賣球鞋的門檻，也降低了炒鞋的門檻。

“沒有平臺前，私底下一樣有交易，大家各憑本事掙利潤。”炒鞋客小巴向每經記者透露，“平臺出現后，減少了交易的紛爭，比如對瑕疵鞋的爭議等，我們交易起來更簡單了。”

“如果說品牌方發售限量款，批發商拿貨后再賣給代理，是球鞋交易的一級市場；那么無數散戶通過平臺頻繁買賣球鞋，就是球鞋交易的二級市場。”從事炒鞋生意超5年的小奕表示，“我最開始進入這個行業時是沒有平臺的，買鞋得有經銷商資源才能拿貨；賣鞋也要有客戶資源才能出貨。平臺開放了一個C2C的市場，你不需要手上有鞋、不需要手上有客戶，就可以投身炒鞋的熱浪中。”

在小奕看來，平臺推動了“炒鞋熱”。“在2016、2017年，我拿AJ鞋都是有折扣的，現在已經沒有折扣鞋放出來。因為玩的人多、熱度高、需求大，價格自然上漲。我可以這么說，球鞋價格浮動如此之大，80%的原因在于平臺，平臺給了大眾鏈接炒鞋的入口。之前信息閉塞，參與的人少，中間‘倒’的過程沒那么多，現在任何人都可以在上面頻繁買賣，倒手的次數變多，價格肯定就上來了。”

“大神”月入百萬，買豪宅豪車

再大的融資風險也抵不過造富誘惑

為了提高交易效率，美國的炒鞋平臺率先推出阿迪、耐克、AJ指數，國內的近十個球鞋交易平臺隨之跟進。銷售榜、漲跌榜、價格曲線……平臺跳動的數據是永不疲憊的金錢，無時無刻不在刺激著玩家的神經。

最瘋狂的時候，有的小平臺還曾發售球鞋票券，散戶可以買0.3雙AJ、2.5雙阿迪，球鞋徹底成了虛擬的證券產品。小貸公司也跑步進場，為炒鞋平臺提供分期付款的加杠桿服務，炒鞋的金融雪球越滾越大。

而再高的融資成本、再大的融資風險，也抵不過炒鞋造富神話的誘惑。

耐克門店圖片來源：每經記者張建攝

“3年多，我炒鞋賺了100多萬。”2018年進入炒鞋圈的李達，短短幾年時間就建立起了自己的貨源渠道，并在下游擁有多個固定商家。生意好時，李達一天能賣出兩三千雙鞋。“比如之前特別火的AJ倒勾，我拿到的價格是4000多元/雙，1萬多元賣給商家，一雙凈賺五六千。”

“我都還算賺得少的。”在李達心目中，行業里的“大神”是那些月入百萬，通過炒鞋買豪宅、豪車的“前輩”。

剛入行時，徐歡也是賺錢的。“靠著在發售現場直接收球鞋，我小賺了2萬多。”徐歡向每經記者回憶稱，自那以后便一發不可收拾，沒有穩定前端貨源的她，只能在二級市場加價拿鞋。

球鞋轉賣平臺成交量圖片來源：nice APP 截圖

“我都不知道自己的鞋轉過幾次手。”球鞋被層層抬價后，到徐歡手里的利潤微薄，為了再沖一沖，她開始向身邊的人借錢，無處可借后，便向第三方機構以分期付款的形式來加杠桿繼續炒鞋。“利滾利，現在實在支撐不下去了。”

徐歡沒有透露具體的欠款金額，但她表示，自己已經無法通過炒鞋來償還債務，現在決定退出炒鞋圈。“炒鞋風險大，資金鏈一斷就會血本無歸，這些道理我都懂，就怪我太年輕。”

炒鞋市場，有人大賺，有人血虧。在徐歡看來，穩賺不賠的永遠是平臺。

每經記者注意到，以一雙售價3477元的球鞋來看，在nice上出售，需向平臺支付1.2%的分成，即41.7元；而在得物上，則需向平臺支付5%的分成，即173.82元。不過，在得物上，傭金是有“上限”的，當交易金額達到5000元及以上時，平臺分成固定為249元。得物的傭金比例究竟是如何制定的？每經記者詢問了得物方面，但截至發稿，未得到回復。

Nice（左）和得物傭金對比圖片來源：受訪者供圖

也有炒鞋客認為，平臺分傭并不是大問題。“沒有得物、nice，你去哪里賣呢？（炒鞋）都已經賺了那么多了，就不要糾結平臺分成的事情。不管是5%的手續費還是再高些，我都能接受。”炒鞋客阿豪向每經記者表示，海外平臺交易球鞋的手續費更高，“一雙250多美元的鞋，要收30美元左右”。

不管炒鞋市場怎樣風云變化，是價格高企還是跳水大跌，炒鞋客都需要承擔風險，但平臺則是穩定抽傭“旱澇保收”。艾媒咨詢集團創始人兼CEO張毅在接受每經記者采訪時指出，扣除推廣和運營成本，“平臺依然是穩賺的”。

圖片來源：艾媒咨詢

一次性可以搶200雙球鞋

機器人就是“高效”刷單程序

不想淪為“韭菜”的炒鞋客們都明白，對于那些有炒作價值的限量款，從“二級市場”上拿鞋意味著價格可能已被倒手疊加數次。在“一級市場”也就是品牌商源頭處，以發售價拿貨，成本才會更低。

而從“一級市場”拿貨談何容易，通過公開渠道，品牌方的限量款球鞋就像買房搖號一樣困難。要通過網上抽簽，線上中簽后，還要到線下再抽一次簽，最后才能獲得購買資格。

而為了提高“中簽率”，炒鞋客們早就用起了“刷單插件”。“用插件的主要目的是，在球鞋發售前收到提醒，以便更準確、更快速地突襲發售頁面。”阿豪向每經記者介紹，在2016年、2017年時還有很多免費插件，但現在都開啟了收費模式。“一條龍的會員制大概在每月25元~35元。”

用插件搶鞋只能說是搶先了一步，但是最終能否搶到、能搶多少，都是未知，這促使行業進化出了一種更高級的玩法——機器人搶鞋。

“我們團隊的渠道在國外，主要通過機器人來搶鞋，一次性可以搶到200雙左右的球鞋。”根據阿豪的描述，機器人相當于一種“高效”的刷單程序。使用機器人，可以在球鞋發售時，幫助炒鞋客提高在海外官網上搶鞋的效率。

如今，連機器人的價格也水漲船高，成了限量的香餑餑。“國外國內都有不錯的機器人，相當于賣給你一個ID，你就有權限去繳費使用這個ID。”阿豪說，“當前機器人的價格從2000元/個到13萬元/個不等，大多數還在2萬~5萬/個，有了機器人還需要定時續費。其實機器人原價沒有那么貴，但現在基本買不到了，所以也出現了高溢價。”

從插件到機器人，炒鞋工具也在被炒。

平臺上存在大量二手球鞋交易信息圖片來源：APP截圖

其實從生產環節來講，早已工業化量產的球鞋制造業，基本上不存在工藝和產能供應不上的問題。但對品牌方而言，發售高端限量款球鞋，可以提高品牌價值。稀缺帶來“高貴”，一場“饑餓營銷”的游戲自源頭就開始玩起。

就拿近期在二級市場被推高的某國產品牌球鞋來說，鞋販子小葉發現，他常拿貨的門店迅速管控了折扣。“我們之前拿鞋都是6折，現在只能是8折，甚至沒有折扣，原價拿鞋，放到二級平臺上，價格肯定就比之前高。”

“后來根本拿不到鞋，問就是沒有，現在店長都愛答不理，發消息一天回個四五句。說好要打折賣給我的鞋，但最后都被放了鴿子，或者就是原價。”小葉吐槽道，“第一次問的時候，她就說店里人山人海太忙；第二次說考慮考慮，第三次才答應給我一些。”總之，隨著某些品牌價格高漲，炒鞋客需要向品牌渠道方軟磨硬泡，才能拿到之前沒那么受青睞的鞋子。

在小葉看來，二級市場球鞋漲價，品牌方難辭其咎。

炒鞋客多是Z世代

新興市場邊界曖昧，監管幾乎空白

采訪的人越多，越難用簡單的“黑”或“白”來定義每一個參與炒鞋的個體。比如以炒鞋為副業的小巴，愛好就是研究球鞋。“假如自己囤的球鞋漲價了，會高興的原因除了賺錢，也證明了自己的眼光得到了肯定。如果跌得很厲害，一般會自己穿。”

在這個邊界曖昧的新興市場，規則和監管幾乎是空白，陷阱和騙局叢生，每個炒鞋客都會遇到大大小小的“坑”。

2019年才踏入“鞋圈”的陳如，“一度懷疑自己的商業能力”。每經記者采訪的十多個炒鞋客，基本都是95后甚至00后，而陳如是有幾十年從商經歷的中年人。

“當時為了投資移民，我搞了一個潮牌店，開火了。回國后沒啥事，就覺得炒鞋我也能做得好。單投入一款鞋的資金量就相當大，結果我在鞋圈出名，就是因為我虧了上千萬。”陳如對每經記者說。