“鯰魚”入陜，宋城如何掘金？

每經編輯 畢華章

業績下滑超過70%，卻依然備受追捧；一天之內，竟然同時接待32家投資機構調研！

誰的“面子”這么大？

將目光聚焦在中國演藝第一股，每年營收近30億元的宋城演藝（300144）。

這家從杭州崛起的演藝集團，近年來一路擴張。繼“攻下”三亞、麗江、九寨、桂林以及西安等市場，近期又以拳頭產品“千古情”，布局延安市場。

一系列動作背后，宋城演藝有著怎樣的“秘訣”？

而對文旅大省陜西來說，宋城的不期而至與持續擴張，無異“鯰魚”入池，本土文旅企業當如何應對？

再下一城

十月底的一天，宋城演藝總裁、財務總監/董秘以及證代等高管，在公司會議室接待了32家投資機構的精英。

這個規模，可謂壯觀。

此次交流，更是透露不少干貨，其中包括西安項目運營、市場潛力等話題。

正如他們對文旅演藝市場的持續看好，宋城擴張的新步伐，不久即有所體現。

僅僅半個月后，宋城在陜西的另一大項目敲定——打開延安市場。

此時，距離西安千古情項目開演，尚不足半年。

粉巷君（ID:nbdfxcj）注意到，宋城演藝旗下的全資公司已與陜西太乙集團合作，在延安打造千古情項目。

項目位于延安市區內西北部，距延安火車站15公里，距離延安南泥灣機場25公里，交通較為便利。

新項目占地約150畝，其中僅停車場就占地50畝，規模之大可見一斑。

圖片來源〡宋城演藝官微

值得一提的是，延安千古情項目占地面積竟然比西安項目還多一半。由此也可看出，宋城演藝此次再加碼背后，對陜西市場的青睞。

當然，回報或許也夠豐盛。

宋城方面將獲得相關服務費用共2.6億元，包括品牌授權、規劃設計、劇目創作、開業籌備等。并且，在項目試營業或開業后，按年經營收入的20%收取基本管理費。

此次合作中，延安的旅游資源毋庸置疑。

延安所擁有的紅色文化資源、黃帝文化資源、黃河文化資源、黃土風情文化資源，以及綠色生態文化資源在國內均持有盛名，文化地位不言而喻。

而在宋城演藝看來，此次合作將豐富和完善延安市的旅游產品體系，整體提升旅游功能、品質和規格，形成強大的市場吸引力。

它的目標是，要將延安千古情項目打造成延安乃至陜北地區的文化地標之一。

文旅演藝企業，輕資產輸出是拿手戲，宋城演藝在陜西又下一城。 

秘訣何在？

不少陜西人對宋城的近距離觀察，要從今年6月《西安千古情》開演算起。

然而在此之前，宋城早已成為文旅演藝界不可小覷的一角。

它不僅是國內大型文化集團，也是全球主題公園集團十強企業。擁有“宋城”、“千古情”等品牌，總資產超過700億。

市場認可度較高的“千古情”系列演出，創造了世界演藝市場的五個第一：

劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。

這是三亞、麗江、桂林、西安、張家界等各地的觀眾，一張張門票真金白銀買出來的。這些城市，不少已有宋城入駐。

含金量足以令同行羨慕之余，宋城的秘訣到底有哪些？

答案或許多元，但若去繁就簡，至少有一點可以借鑒。

以宋城的主打產品千古情系列為例。

宋城演藝董事長、千古情系列總導演黃巧靈，曾經一語中的：

“三分鐘讓大家燃起一次熱情，五分鐘至少要鼓一次掌。”

這被認為是“千古情”亙古不變的東西。

圖片來源〡宋城演藝官微

宋城幾位高管對此概括為，從遠古到當下，英雄到美人，從真善美到人間大愛，其中有邏輯必須遵循，有其固有模式在。

他們進一步闡釋，至于鼓掌是為了龐大機械、驚艷舞蹈、絕美道具，還是絢爛燈光，這個是可以改的，但很多內在的規律是千古情得以成功最主要的支撐點。

“我們已經找到了千古情的駕輕就熟的創作方式，花的時間和精力也相對可控。”

除此之外，宋城還有多方面的舉措。例如，宋城景區現在每天可以為游客提供四五十臺節目，累計一天可上演百場演出。并在景區大中小型表演內容和形式上有突破，在吸引年輕人，吸引新市場群體，吸引兒童、親子、家庭上有突破……

其他秘訣或招數，有機會再詳述。

重點是，當宋城將這些成熟的“招數”用在陜西時，本土文旅演藝企業當如何接招？

如何接招

這并非杞人憂天。

宋城的到來，于陜西而言，無疑“鯰魚”入池，必然攪動一池春水。

僅從宋城對西安市場的分析而言，就很值得一看：

西安人口和游客基數比較大，同時演藝和旅游產品數量也很多。宋城在這樣的目的地，打法歷來是，要把流量和同類產品中的占有率，在相對較短的時間內達到一定優勢。今年疫情有一定的影響，整個游客的恢復需要一個過程，但是和當地的競品以及相對市場占有率比較，已經有較好的基礎。

如果宋城高管所言不假，那么在西安市場，宋城的勢頭確實可令本土企業感受壓力了。

然而，不止如此。

宋城高管分析：

“西安的長恨歌是室外演出，這是和我們最大的差異。其他演出品牌和各方面優勢沒有形成，盡管大大小小的劇很多，但我們對于達到目標市占率有信心。”

其實這還不算啥，相比上海和珠海，西安的文旅企業似乎還是幸運的。

上述高管對上海和珠海市場的概況竟然是：宋城沒有競爭對手！

是本土文旅公司太差勁，還是宋城夠強？

直接看圖吧：

本土文旅集團中，陜旅集團、陜文投集團、曲江文投集團、曲江文旅，要論營業收入或許有點優勢，但是凈利潤以及利潤率而言，真可謂相形見絀。

當然，宋城也不是沒有劣勢。例如近幾年景區的游客接待量增速有放緩跡象，例如前段時間《西安千古情》演出中威亞環節的驚魂一刻等。

然而言歸正傳，“鯰魚”已來，宋城演藝對西安市場頗為重視，并采取了相關打法。

接下來需要關心的是，宋城演藝有沒有進入本土同行的法眼，以及本土文旅企業如何應對這條“鯰魚”，拭目以待。

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封面圖片來源：宋城演藝官網