每日經濟新聞 2020-09-27 21:35:42
每經記者 鄭潔 每經編輯 陳俊杰
新冠疫情給各行各業都帶來了極大挑戰。疫情對消費品行業帶來了什么影響，后疫情時代消費品企業如何進行定位？
9月26日，在由克里夫定位學院與分眾傳媒共同舉辦的“定位的力量——2020年消費品行業資本對接閉門會”上，里斯咨詢全球CEO張云表示，后疫情時代，基于短期和長期的變化，行業的渠道成本高，該行業就有機會和互聯網結合，相對的互聯網創新品牌機會越多。
“奧克斯是在空調里是第六第七的品牌，今天是空調的前三。靠什么逆襲？率先擁抱互聯網，去掉所有代理商。”張云表示，里斯咨詢長年觀察空調行業，“格力、美的的代理銷售通過兩層三層代理商，奧克斯把代理商去掉，用一個APP小奧，你直接到小奧APP買貨就行了，你下訂單我給你結算，這是去中間化。”
張云認為，空調行業的挑戰未來會比較大，但這種挑戰并非由疫情帶來，“總的來說，格力、美的、老板等品牌主要靠線下店銷售，今年疫情對線下門店的營業影響較大，但是長期來看恢復到疫情前的狀態沒有問題。”
具體來看，空調行業可能未來幾年的時間競爭會很慘烈，“主要原因是奧克斯挑起了整個渠道的變革。”張云表示，“這一波之后，包括新能效和老能效之間的去庫存，幾個因素結合到一起，會是一場慘烈的價格戰，如果你有關注整個空調的均價，會發現去年到今年大幅下滑。“
成本壓縮是一方面，此外，“空調廠家有大量的老庫存，國家新能效規定，今年7月份不允許生產，明年7月份不允許再賣了”，在這種情況下，張云解釋，“不允許賣，但渠道的庫存必須賣掉。因為將來不允許賣，就會完全的虧損，必須虧損也要出貨出掉，所以短期內我覺得這個行業（競爭）會很慘烈。”
而對于后疫情時代的消費行業變化，張云認為，未來零售行業，尤其渠道成本高的零售行業，與線上更廣域的結合是大勢所趨，“是一種常態，因為從信息傳播來講視頻是最生動的。之前是基礎設施的影響，比如說網絡網速，未來5G已經很好的解決這個問題了。”
此外，由于目前很多行業渠道成本非常高，傳播成本也非常高，張云認為，如果企業把這兩塊分開成本過高，“企業非常艱難，很多中小企業艱難的原因，是沒有錢做傳播。同時也沒錢做渠道，甚至鋪渠道的成本都很高。”
基于以上理由，張云認為直播帶貨是順應需求，“直播帶貨為什么一呼百應？并不是推起來的，它從某種意義上是順應了需求”。
據張云介紹，目前很多他接觸的企業都把這兩塊合并了，“品牌部門、宣傳部門和銷售部門合成一個新的組織，大家直播的時候又傳播，又賣了貨。只要這個模式是降低企業成本的，同時提高效率。這就會是一個力量，不斷進化，成為一種長期的模式。”
封面圖片來源：視覺中國
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