趙何娟對話薇婭：兩個女人的知世故而不世故

十幾年前，趙何娟還是一名充滿熱血的年輕記者；而那時的薇婭還叫黃薇，在北京動物園批發市場經營著自己的第一個檔口。

如今面對面坐在一起的兩位女性，一個有了自己的新媒體事業，一個已經是直播領域當之無愧的“帶貨女王”。兩位看似在不同軌道上揮灑的創業者，在各自的創業生涯中都經歷過命運起伏，她們也都已和十幾年前的自己截然不同，這種各經滄桑后的相遇讓這一期《何謂對話·中國創造者》，多了一份創業者之間的惺惺相惜，彼此都很了解現實的無奈，卻又都有著自己的一份堅持和包容。知世故，而不世故，知易行難。

薇婭對趙何娟說：如果我講的話不是我想的話，你一定能感受得到。

“我特別特別喜歡。”一向干脆犀利的鈦媒體創始人趙何娟很少在節目中會面對嘉賓發出這樣的共鳴。節目錄制開始于凌晨3點鐘，在這場對話之前，薇婭當天的工作才逐漸接近尾聲。每一人的成功故事，都不輕松。

“哪怕把我罵上熱搜，我都能很快消化”

今年9月，薇婭因為在一場直播中突然落淚并公開道歉，再一次上了“熱搜”。事情的緣由是，當時直播公屏上的一條彈幕“捐建希望小學是為了博眼球”，面對誤解與中傷，內心委屈的薇婭沒能繃住情緒，一邊解釋一邊落了淚。

實際上，除了捐贈小學，直播電商助農也是薇婭堅持的公益行動。尤其受疫情影響，很多地區的農產品銷路不暢，而薇婭的直播助農起到了帶動作用。在鈦媒體的這期訪談節目中，針對為何要做公益捐小學，薇婭坦言，“自己最初的理想，就是做一名老師。但沒做成老師嘛，我就試著去捐個學校，到后來逐漸捐了18所，因為我覺得對我來講有意義，如果以前我沒有能力，那就沒辦法，我有那個能力，我覺得還是要去做一下。”

如今的薇婭已經不只是一位主播，更成了公眾人物，她的一言一行都會被放在顯微鏡之下。珍惜自己羽毛的她越來越謹慎，“擔心講錯話，擔心別人誤解，還擔心有人買她推薦的東西會踩雷。”

在當天的采訪中，我們也得知薇婭團隊的選品標準之苛刻，近300人的招商選品團隊包括各類目“專家”，有一套嚴格選品流程，薇婭也會參與并擁有否決權，選品通過率低于5%。但選品再嚴苛也眾口難調，有些人口味不同不喜歡就會說薇婭直播間買東西會踩雷。誤解與分歧難以避免，薇婭團隊就不得不經常出面澄清。

盡管外界有不理解，薇婭也在逐步成長。

“哪怕你把我罵成熱搜，我都能很快消化。這就是生活的本質，生活有好有壞，你要接受它的全部”，在薇婭看來，每個人都有不被理解時候，也會遭遇挫折，重要的是自己的內心能不能意識到，這就是生活的本質。 

“有的人做直播只想撈錢，不會長久”

2020年，在薇婭等頭部主播以及頭部企業的推動下，直播電商真正成為了風口，同時行業中還存在虛假宣傳、退貨、刷單、刷數據的亂象，可謂泥沙俱下、野蠻生長。

“我可以講你進來如果只想撈錢而不想好好做的人，他就不會長久。”在薇婭看來，更重要這些問題光靠呼吁是沒有用的，“我覺得需要一個規范起來。“

在鈦媒體訪談中，薇婭還坦言，由于每個人在面對利益時的意識不同，未必每個主播都能夠就靠自己自覺拒絕誘惑而呵護供應鏈，并為用戶認真的選品。因此，直播行業的健康發展，首先需要主播的自我規范，同時也需要有關部門出臺相關政策規范行業。

薇婭說，直播并不是看起來的那種“賺錢容易”的市場，粉絲與用戶之所以信任自己，是因為團隊在供應鏈方面的把控能力；她明白直播是她賴以生存的土壤，但也也呼吁所有人對這個野蠻生長的新興行業“多些耐心與規范”；她的強大在于，雖然不得不面對自己脆弱的一面，但很快又可以消化掉并投入到下一場的直播中。

不論在哪個行業，如果你只是沖錢而來，卻“不好好做的人，什么也得不到”。 

薇婭：我想做一個優秀的企業家

“做老板”并不是薇婭在直播領域才有的身份，在她的屢次創業中，每一次轉型都足夠果敢，可以說，薇婭幾乎抓住了服裝零售市場變化的每一個關鍵節點。“有多少人他努力可能還沒有看到希望，起碼我努力我看到了希望。”薇婭如此描述自己如今的狀態，“很珍惜現在”。

“最勤奮主播”，這就是她公之于大眾的標簽。但薇婭在與鈦媒體創始人趙何娟的對話中表示，從沒有想過讓自己慢下來。

薇婭還意識到自己還不夠完美，在“想不想做一名優秀的企業家”這個問題上，她的答案是肯定的，“我想”。

在薇婭的理解中，優秀企業家應該具備的能力是“管理與遠見”。盡管她覺得自己性格還有些不適合做企業家，常常給團隊太大壓力，但在競爭異常激烈的直播賽道上，薇婭能夠成為“帶貨女王”，一方面是由于她性格作用下的自我驅動力，另一方面，也是由于她的前瞻性與果敢。