為完成8000億內部銷售目標，恒大全國多盤齊發降價“搶收”

每經記者 吳抒穎    每經編輯 魏文藝    

喜歡“打折降價促銷”的恒大帶著5萬套新房回來了。為完成今年既定的8000億元內部銷售目標，恒大正在不遺余力地將更多樓盤推向市場。

據《每日經濟新聞》記者了解，恒大于近期在全國推出了30個“低價”新盤，首付最低只需1.8萬元，總貨量高達5萬套，覆蓋大灣區、華北、華中、西南、長三角等全國區域。

這次依然是“低價”招數，按恒大最新政策，全國樓盤實行“全線85折”“2000減20000”“清尾88折”等促銷手段。除此以外，購房者還可通過恒房通推薦購買享受額外96折，并且獲得3年物業費的減免。

7盤單日銷售超60億元

即便全國市場目前“冷熱不均”，但恒大仍憑借出色的營銷能力獲得了良好的銷售成績。

據《每日經濟新聞》記者獲得的數據，6月21日，其中位于深圳、濟南、貴陽、銀川、連云港等地的7個樓盤同時開盤，截至當天14:00，總銷售已超60億元。

按照恒大的推盤計劃，下周還將有超過20個項目入市，在上半年的最后一個月，恒大展示出強大的“勝負欲”，這一切都是因為恒大今年有十分宏大的銷售目標。

恒大是今年TOP3房企中唯一公布銷售額目標的房企。在2019年全年的業績發布會上，據恒大董事會主席許家印透露，今年恒大對外合約銷售目標定為6500億元，但內部銷售目標則是8000億元。

由于今年新冠肺炎疫情造成的不確定性影響，多數房企均采取審慎保守的態度，恒大這一反其道而行之的舉措也備受行業關注。

恒大的確是最早對疫情沖擊采取行動的房企之一，這為其銷售計劃搶得先機，恒大也因此成為為數不多在疫情最嚴重的月份銷售額不降反升的房企。

據恒大發布的數據，今年2月恒大合約銷售金額約為447.3億元，同比增長約107.8%；合約銷售面積約為513.8萬平方米，同比增長約153.8%，創下了同期新高。

恒大累計的銷售成績也穩步上升，今年前5個月，恒大合約銷售金額約達2727.9億元，較去年同期增長約17.8%；累計銷售面積3007.9萬平方米，同比增長39.6%。

從銷售均價來看，恒大的銷售業績均是通過“以價換量”所取得。據《每日經濟新聞》記者測算，恒大今年前5個月的銷售均價為9069元/平方米，相較于去年全年破萬元的銷售均價，“降價”趨勢十分明顯。

8000億年度目標的難度

盡管恒大十分努力，但如果以8000億的銷售目標來計算，恒大下半年依然不得松懈。

今年前5個月，恒大的銷售目標完成率僅為34.2%左右，如果要在上半年完成過半的銷售目標，恒大必須在6月單月創紀錄地完成接近1300億元的銷售額。這幾乎是不可能的任務，因此恒大今年上半年的銷售完成率不能過半是大概率事件。

不僅如此，國際評級機構標普也在近期的一份報告中預計，到2020年，中國恒大的合同銷售額將增長25%，達到約7500億元。

不過，或許恒大提出“8000億”的銷售目標更多的是向資本市場傳遞“高增長、低負債”的發展策略，以此來打消投資者對恒大高負債的擔憂。因此，只要能夠穩步“降負債”，這一內部銷售目標完成與否并不影響市場的信心。

恒大今年在優化債務結構方面下足了功夫，又得益于今年融資大環境相對放松，恒大今年在境內融資渠道暢通，融資成本也有所下降。

近一月恒大股價走勢  數據來源：同花順

6月8日，據深交所披露，恒大地產集團有限公司已公開發行公司債券（第三期），發行規模25億元，票面利率5.6%；此外，恒大還擬發143億元的小公募債，目前已被交易所受理。

相比起之前境外動輒超過10%融資成本，現在已是恒大融資的好時光。基本面改善加之恒大管理層不斷回購，恒大近期的股價走強。恒大今日（6月23日）報收19.88港元/股，微降0.50%；不過，恒大本月最高股價錄得20.5港元/股，月內累計漲超20%。

（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）

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