618全天格力電器銷售超100億元 董明珠談接班人標準：“要像我這樣的才行”

每經記者 陳鵬麗    每經編輯 吳永久    

圖片來源：每經記者 陳鵬麗 攝

截至6月18日24：00，格力電器（000651，SZ）全天實時成交金額定格在102.7億元。當主持人宣布這一直播戰績時，格力618直播錄制現場一片歡呼。

在過去不到兩個月的時間里，董明珠親自上陣了五場直播，直播帶貨金額也從第一場的23萬元節節攀高到第五場的102.7億元。6月19日凌晨，在直播結束后，董明珠接受了《每日經濟新聞》在內的媒體采訪。談到618超100億元的“戰績”時，董明珠表示，格力電器做直播活動，希望達到的目的更多是，讓線下3萬家專賣店進入直播這個領域，更重要的目的是渠道變革，而不是賣電器。

在接受媒體采訪過程中，董明珠也談到“接班人”的話題，她透露，對“接班人”有標準，“像我這樣的才行。”

談超100億元戰績：更重要目的是渠道變革

《每日經濟新聞》記者注意到，格力電器618當天102.7億元的銷售額可謂是“秒殺”絕大部分企業。跳出家電同行來看，小米6月1日至6月18日全平臺支付金額也才破100億元。

家電同行中，6月19日凌晨公布銷售額的還有美的。618期間，美的空調全網銷售額是突破20億元，6月18日當天，美的空調單日銷售額超6億元。截至記者發稿，美的全品類的618銷售額尚未公布。

事實上，早在今年5月15日晚，董明珠在京東平臺上的直播銷售額突破7.03億元時，外界就有質疑稱是靠格力經銷商刷單。不過，對于這個傳言，董明珠本人后來也親自對外否認，“現在編故事的太多了，根本不存在這個事情。”

記者了解到，格力電器這個102.7億元的銷售額實際上是線上線下銷售的匯總金額。6月份以來，董明珠已經聯合線下3萬家專賣店做了兩場大規模直播活動。在活動過程中，線上“格力董明珠店”與線下經銷商進行聯動。格力電器相關人士告訴記者，直播過程中，直播在線上引流，經銷商在線下地推，在直播中引導用戶下單。平臺可根據下單地址分辨用戶來源，總部根據銷售成績獎勵經銷商。

（618直播現場，每經記者 陳鵬麗攝）

6月19日凌晨，董明珠在完成全天直播活動后接受了《每日經濟新聞》等媒體采訪。她表示，“我們這種活動推廣，要達到的目的更多是，我（線下）幾萬家的專賣店都進入了這個（直播）領域。”

“我的目的并不是簡單地說，我今天來賣空調或者賣電器，我的目的更多是渠道變革，讓這些經銷商一起做起來。我們需要把更多的工具用好，比如互聯網的工具。”董明珠稱，在疫情期間，很多消費者其實是有需求的，但是他們不能出門，格力線下店面也沒有開。專賣店在這種情況下不能死守，要去突破。通過直播活動，可以讓線下專賣店更加認識到更深層次的服務理念。

董明珠還表示，這樣的直播活動還會繼續，“因為我們不是簡單地推銷產品，而是要把格力的企業文化向社會傳播。我盡可能讓更多人能夠領會到，一個誠信企業是多么的重要。”

談接班人標準：像我這樣的才行

董明珠在接受采訪過程中也談到“接班人”的問題。對于媒體的提問，董明珠笑著表示，對“接班人”有標準，“要像我這樣的才行。”隨后她還表示，“這個（接班人）想法不是今天才想起來的，其實我一直默默地關注哪些年輕人是可以再進一步培養。這也不是今天我一句話就講得清楚的。我今天由衷而發是因為，今天站在（直播）臺上都是格力的90后，都20多歲。我希望通過我今天與他們的對話，讓年輕人意識到自己肩上的責任，加倍地努力，讓自己成為優秀的管理者，或者成為專業的技術工程師，在自己的一席之地上做得更加優秀。”

《每日經濟新聞》記者了解到，在格力6月18日的直播活動中，董明珠重點推薦的產品并非空調，打折力度最大的也不屬于空調產品，而是其他諸如吸油煙機等品類。

對于格力除空調外的其他多元化品類要如何做大、給消費者留下深刻印象，董明珠在接受采訪時表示，“我們依然還是用產品的品質來讓消費者認識（它們），這需要一個過渡時間。當然我相信，已經有更多人了解到，格力不是一個簡單的空調企業了，而是一個全產業鏈的企業。”

談到格力在空調產品上未來要如何突破，董明珠則表示，還是要挑戰自己，不斷升級產品科技水平。她表示，家電最令人頭痛的就是節能問題。不少企業都存在宣傳的節能參數與實際耗電有差距的情況。過去，一些政府、學校為了圖便宜買回來一個空調，結果耗電量非常大，用不起。格力電器要去改變掉這個社會現象，造用戶買得起用得起的空調。