美云智數發布全價值鏈SaaS戰略 并全面啟動渠道布局

全國“兩會”開幕在即，風口上的“工業互聯網”，今年也被寫進不少人大代表以及政協委員們的“建議”和“提案”中，將成為“兩會”熱門詞匯之一。

作為“新基建”的重要領域，工業互聯網在2020年迎來了新一輪密集部署期，利好消息不斷。從國家層面來看，“工業互聯網”第一次寫進政府工作報告是2018年，但制造業界對工業互聯網的“火熱”追逐2017年便開始。

工業互聯網火了這么多年，你真的了解它嗎？中國這么多工業互聯網平臺，誰是青銅，誰又是王者？

5月19日下午，美的集團旗下廣東美云智數科技有限公司（以下簡稱美云智數）正式對外發布其全價值鏈SaaS戰略，并宣布啟動TOP100渠道聯盟計劃，攜手合作伙伴深度挖掘工業互聯網這個巨大的“藍海”市場。

美云智數發布全價值鏈SaaS戰略

首先，什么是工業互聯網？

據定義，工業互聯網是將工業系統的各種元素全面互聯，使得人、機、料、系統等深入融合信息化與工業化，從而形成智能化發展的新興業態和應用模式。更通俗一點就是，工業互聯網是智能制造的實現依托。

在傳統產業面臨增長動能不足之時，工業互聯網應運而生。事實證明，工業互聯網已經成為企業降本增效的“利器”，對中國經濟轉型升級意義重大。以美的集團為例，今年一季度，美的集團的業績整體表現遠跑贏全行業。這張“成績單”的背后，奧秘正是美的集團2012年以來累積的數字化沉淀。

2019年美的集團經工業互聯網改造的南沙智慧工廠首次對外亮相，在美的工業互聯網平臺（Midea M.IoT）加持下，美的南沙智慧工廠實現了原材料和半成品庫存減少8成，自主開發的注塑平面庫自動配送系統讓物流周轉率提升2~4倍，空調內銷最快可以做到3天交付。南沙工廠原來設計30萬套的產能，需匹配4000多名工人，經工業互聯網改造后，最終達到90萬套的實際產量，人工減少25%。

嘗到工業互聯網“甜頭”的美的集團，2020年進一步提出了“兩個全面化”（全面智能化、全面數字化）戰略，大開闊步往“數字化美的”邁進，工業互聯網業務發展也如火如荼。

5月19日下午，美云智數以“智上云端，數聚共贏”為主題在線上舉行了“SaaS戰略發布會暨渠道合作啟動儀式”。據了解，工業互聯網一般分有四層架構，第一層是工廠里的海量工業設備，第二層是設備接入層，第三層是工業互聯網平臺，第四層是上層工業應用。SaaS層是工業互聯網云平臺的主要內容。

在此次戰略發布會上，美云智數首批推出SaaS產品陣容，其中包括互聯網大數據、采購云、工業仿真三大領域。據美云智數總經理金江介紹，互聯網大數據凝結了60余個行業領先企業互聯網數據應用實踐，覆蓋超過1萬個互聯網平臺，支持企業市場決策和產品策劃等；采購云產品每年支持美的集團節約成本5%、采購效率提升30%以上，打造一站式全品類采購供應鏈精益管理體系；工業仿真（即數字孿生技術）亦是美云智數重量級產品。

工業互聯網也不是誰都能做好的，據公開數據顯示，中國的工業軟件90%以上需要依靠進口，尤其是工業仿真領域，外企長期處于壟斷地位，國內企業望而卻步。不過，美的集團早在2017年便通過旗下庫卡（KUKA）收購國際知名工業仿真公司VC，并與美云智數在國內組建一流研發團隊，專注打造契合本土企業需求的仿真工具，為打破國外壟斷鋪平道路。截至目前，美的集團國內34家工廠均實現了工業仿真的日常應用，擁有34家工廠仿真實踐的經驗。

作為美的工業互聯網對外輸出服務的載體，美云智數已在40多個細分行業、200+家行業領先企業中成功落地應用工業互聯網解決方案。但是目前市面上，涉足全價值鏈的SaaS為數不多。金江表示，工業SaaS場景聚合以后，能夠驗證海量的工業知識，最終幫助企業快速融入工業互聯網。美云智數的SaaS產品原則是“實用性”，未來美云智數將圍繞制造業及泛制造業，全價值鏈進行SaaS的布局和探索。

啟動招募T100渠道合作伙伴

美云智數此次發布SaaS產品矩陣的背后，企業級SaaS市場增長前期可觀。

據IDC統計，中國企業級應用SaaS市場未來會以32%的年復合增長率增長。從工業應用的全球公有云市場來看，SaaS的市場份額占比更高，而在中國市場，目前仍然以私有云產品為主。這也意味著，中國的SaaS市場還有著巨大的增長空間。更重要的是，目前國內SaaS市場巨頭格局未定，美的集團的此次加碼無疑將進一步奠定了其市場地位，提前搶占市場先機。

金江也表示，“2019年專業的機構對全國超過700家的企業在供應鏈協同領域進行了調研，其中有超過20%的企業在2019年已經采用了SaaS化應用或者是正準備SaaS化，SaaS化應用在中國的市場仍然是在很高速的發展。”

有了可觀的市場增長前景，有了具備競爭力的SaaS產品陣容，剩下的就是如何更大范圍觸達用戶、穩攻中國SaaS市場的問題。

美云智數對此也有規劃。區別于單打獨斗，美云智數選擇了攜手渠道合作伙伴共同做大市場的方式。

美云智數營銷中心總經理李冬表示，為了讓這些SaaS產品更好地連接用戶，美云智數將圍繞“產品代理模式、商業伙伴模式和商機伙伴模式”展開三個維度的深度合作，計劃到2021年底招募100多家渠道伙伴，共創泛制造業全價值鏈領先服務模式，并向5000余家企業免費普及和推廣數字化轉型經驗，在美的云平臺鏈接3000多家企業客戶、50000多個個人用戶。

李冬表示，美云智數是希望與渠道商結成戰略聯盟，為中國工業應用，特別是工業SaaS在中國企業的推廣，共同出力。

金江強調，美云智數的產品優勢包括：一、渠道運營優勢。美云智數傳承了美的集團的渠道營銷文化；二、產品優勢。源自于世界500強企業信息技術，打造了不少高度貼合中國制造業生產和管理的場景；三、研發投入。過去9年間，美的集團累計投入上百億元進行工業場景全價值鏈軟件研發。

工業互聯網火了數年，玩家不斷涌入。但整個行業存在普遍技術和應用過度包裝，實際落地卻很差的情況。而美云智數身上天然具備洞悉制造業的優勢，實實在在落地了不少數字轉型和企業經營相結合的工業互聯網應用案例。

美云智數是中國工業互聯網重要的參與者，美的南沙工廠入選“第一批國家2018年工業互聯網創新發展示范項目”。另外，由美的集團牽頭，集團IT和美云智數承建的“國家家電行業標識解析解析二級節點平臺”，也已經完工并順利上線。