郎平代言有道精品課、女排簽約作業幫，還沒開學培訓機構暑期招生戰已打響！

每經記者｜姚亞楠    每經編輯｜肖芮冬    

今日，K12在線教育品牌“作業幫”宣布與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。

無獨有偶，網易有道所屬的K12網校有道精品課，也于昨日宣布郎平正式出任其品牌代言人。

雖然目前多地中小學復學時間剛剛明確，多數學生尚未到校學習，但部分教育機構高調宣布代言、開放暑假課程報名通道，已然等不及了。

學習如競技，大班課盯上女排求代言

今日，K12在線教育企業作業幫CEO發內部信稱，已與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。對于此次合作，侯建彬表示，中國女排的影響力早已超越體育本身，是激勵國人持續奮斗、自強不息的精神符號，而競技冠軍每一分成績都來自專業的指導、科學的努力。學習如競技，未來作業幫將與中國女排圍繞理念交流、品牌推廣等方面展開合作。

每經記者注意到，海報中的“作業幫直播課”即為面向K12學段的在線大班課。值得注意的是，此前在線教育曾頻頻使用代言人的主要為“1對1”業務，如今大班課品牌也開始探索代言人這一營銷手段，可見整個賽道競爭激烈，已經到了打響品牌的階段。

圖片來源：網絡

昨日，網易有道所屬的K12網校有道精品課也宣布郎平正式出任有道精品課的形象代言人。據悉，這是郎平首次為教育機構站臺代言。對此，網易有道副總裁，市場負責人劉韌磊同樣表示，郎平領導中國女排取得輝煌戰績的奮斗史以及“中國女排精神”與學習的刻苦努力精神相契合。做在線教育的產品營銷，無非面向的就是兩個群體：家長及學生。對于K12學段的主要家長人群而言，80年代郎平從五連冠開始，就已經成為全民偶像，成為80后、90后一代記憶；而對于學生而言，在2013年郎平出任中國女排主教練之后戰績顯赫，也開始影響著00后。

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網易有道去年在紐交所上市，此前有道詞典、有道翻譯官等產品已家喻戶曉，但已經主導網易有道營收的有道精品課卻尚未在用戶心智中占領先機。2014年，網易有道就曾推出名師在線直播大班課產品，CEO周楓曾表示，“雙師直播大班”模式經濟模型良好，會是跑得最遠的模式。此后，經過長期觀察和試水，網易有道開始押注K12，2018年底曾提出“All in K12”的口號。

此前，在線直播大班課+雙師的模式已被市場驗證了可行性，但目前市場格局尚未落定，尤其是搶占三四五線用戶的爭奪才剛剛開始。賽道競爭異常激烈，如今頭部企業選擇牽手女排，借助其知名度和名師進行宣傳，或許是今年暑期招生戰中提升品牌認知度、激活潛在用戶的重要一步。

教育機構暑期招生戰已然打響

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，全國師生到校上課學習被按下暫停鍵。直到本月，各地中高考時間及復學安排才逐步明朗：4月12日，北京宣布高考、中考及初高三開學時間；4月13日，浙江、安徽、海南等地中學分年級開學復課。目前，除湖北外，全國30個省區市均已確定開學復課時間。

與此同時，江蘇、四川、湖南、甘肅等地的暑假時間也已明確。四川成都確定小學暑假放假時間調整為7月8日；南京中小學生初步定于7月18日開始暑假......這些消息對于在此次疫情中受到重創的培訓機構而言，既是曙光也是挑戰。

“我們了解到，有些地方可能會要求周六、周日繼續上課，有的地方暑假要到7月底才開始，這樣就把原來計劃上輔導班的時間給擠掉了。對于我們來說，現在一是要做好高效排課，把晚開學、日常周末的課盡快補齊，減少課程的退費。第二就是暑期招生必須盡快開始，趕在他們回學校之前就報名。”一位在線教育企業的工作人員向記者透露，“現在可以開展線下培訓的時間還不明確，在線教育課程是主推的。”

記者注意到，目前多家在線教育頭部公司已經行動起來：學而思網校曾在3月底就向家長發送暑假報名通知；跟誰學也已開放暑假課程報名通道；猿輔導與作業幫等也開始為暑期班預熱。

在2019年的暑期招生大戰中，猿輔導、學而思等頭部玩家發起的動輒幾十億元的流量投放戰，讓整個賽道競爭日趨焦灼。在上個月猿輔導宣布完成G輪10億美元融資之時，有教育行業投資人就向記者表示，資本的加碼是對大班課這一模式的肯定，今年暑假對于在線大班課企業來說將是一場硬仗，競爭會比去年還要激烈。

對此，4月16日，教育部發布提醒，要求校外培訓機構不得違規提前預收培訓費。教育部在文件中稱，近期少數面向中小學生的線下社會培訓機構，提前收取秋季甚至更長時期的培訓費，有的線上培訓超期收取培訓費，均違背了培訓機構收費管理的有關政策。

封面圖片來源：攝圖網