疫情之下天貓國際進口消費逆市增長 祭出三大策略加速5年2000億美元大進口戰略

每經記者 王星平    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網

宅在家中，足不出戶，依然買遍全球。新冠肺炎疫情席卷全球，但似乎并未阻擋中國消費者的購買熱情。

4月16日，在天貓國際商家大會上，天貓進出口事業群總裁劉鵬公布了一組數據：今年1-3月，天貓國際有20萬個新品上線，海外品牌開店速度同比提升327%；今年2月份，天貓國際上中國消費者購買的進口商品同比增長超52%。

自年初新冠肺炎疫情爆發以來，零售業受到了不小的沖擊。在這一特殊時期，中國進口消費依然逆勢增長。在劉鵬看來，這足見中國消費者對于海淘的需求旺盛。因此，天貓國際宣布，2020年，天貓國際將孵化1000家“數字化首店”，從而推動阿里巴巴此前所提出的五年2000億美元大進口戰略。

不過，不得不承認的是，新冠肺炎疫情仍在影響全球供應鏈體系。作為阿里跨境海淘的主力軍，天貓國際要想在今年加速進口戰略，不少業內人士對《每日經濟新聞》記者表示，其最大的難點在于跨境消費供應鏈體系的建設，疫情之下，可能要做的比此前更多。

三大策略孵化千家“數字化首店”

據劉鵬介紹，天貓國際將通過加速海外品牌入駐、打造國際商家孵化中心、推出進口旗艦店1.0等三大策略來孵化1000家“數字化首店”。

記者了解到，為加速海外品牌入華，天貓國際簡化流程，提升審核、入駐、備案效率。特設專職團隊為商家提供一對一的中英文入駐服務，并上線自助入駐系統。保障商家入駐一次跑通，30天開店。

同時，與阿里近幾年發掘新品牌這一整體戰略同步，2020年，天貓國際仍將關注“造新”。在去年“雙11”期間，天貓國際就提出了“三新”玩法，即通過孵化“新品類”、引入“新品牌”、首發“新商品”三種方式挖掘進口消費新需求。此次，劉鵬預測2020年該平臺上的爆品種類將超過1萬個。

今年3月，天貓國際成立“商家孵化中心”，通過人群、品類、營銷等運營策略支持，幫助品牌快速成長。據劉鵬介紹，商家孵化中心將成為打爆新品（其中一項指標是成交額達百萬元）的關鍵。

劉鵬稱，其制定了一個小目標，即希望新產品能夠在90天內完成從數據選品到實現商品，再到成為爆品的過程，而這背后不再只是流量加持，還包括IP矩陣的加強，2020年將打造孵化新品類和加快進口商品消費者滲透率的兩條路徑。

此外，天貓國際今年還將推出進口旗艦店1.0。在新店模式下，跨境及一般貿易進口商品的共同銷售，拓寬品牌在中國市場的生意規模。

對于此次想打造的“數字化首店”，天貓國際宣布將通過全路徑、全場景和全周期加快進程。劉鵬表示，2020年在跨境電商業務基礎上加速發展大貿，這意味著，海外商家可以用跨境的商品帶動大貿的商品，還可以用大貿的商品去進一步孵化跨境的新品。此外，不僅通過平臺業務，天貓也將通過直營業務幫助特定的供應商品牌加快在中國的孵化。

長期看好中國進口市場

在2018年11月首屆進博會上，阿里巴巴宣布，未來五年，阿里大進口將完成2000億美元的目標，覆蓋全球120多個國家和地區重點產業帶。在2019年第二屆進博會上，阿里巴巴宣布已完成原計劃階段性目標的123%。

過去一年，天貓國際加速推進阿里巴巴5年2000億美元進口。據天貓國際數據，海外品牌入駐增速提升至去年的2.1倍，首發新品數量同比增長130%，年成交過百萬新品超過8700多個，億元俱樂部品牌新增33個。

如今，進入阿里這一“五年計劃”的第二個年頭。截至目前，共有全球92個國家和地區的25000多個海外品牌入駐天貓國際，覆蓋了5100多個品類，其中8成以上品牌首次入華。

而作為阿里跨境海淘的主力軍，天貓國際欲在今年加速推進這一計劃，在業內人士看來，疫情之下，可能需要做的比此前要更多。

該業內人士認為，跨境消費時間長，不可控因素本來就較多，如今又面臨疫情，如何完善供應鏈就顯得更加重要。

“如何解決后端供應鏈難題，最大的痛點就是要解決物流倉儲的有效性與成本性。除了要在國內布局外，也需要利用大平臺綜合海外布局，尤其是要減少中小商戶在跨境消費中的物流問題。”該業內人士對記者說。

不過，據劉鵬介紹，天貓國際目前沒有受到疫情的影響，增速和銷售形式還是非常好，供應鏈和物流相對穩定。“過去幾年，天貓國際的保稅物流倉的布局支撐了疫情期間的需求，天貓國際加強了緊俏商品的備貨，目前運營能力可以跟上需求。不過，國際干線受到影響，出現了航運和人力因素下的價格上漲，天貓國際還在密切關注。”

同時，劉鵬認為，疫情之下，進口市場出現短期波動但長期趨好，阿里巴巴能做的是，降低商家成本，讓海外品牌以更低的門檻、更快的速度進入中國市場。

值得一提的是，對于當下跨境電商領域一直最為關注的物流方面，同樣在16日，菜鳥進口物流向全球商家公布一項年度幫扶計劃，即一年內將為天貓國際商家降低物流成本10億元，幫助商家共渡難關。而在4月10日，菜鳥國際也宣布，中國到全球的跨境物流、海外倉仍然保持運轉，跨境電商物流訂單已經恢復至疫前水平。