安恒信息范淵：用黑客思維做網絡信息安全服務

每經記者 葉曉丹    每經編輯 文多 陳俊杰 曹炳梵    

■相關上市公司：安恒信息（688023，SH)

■市值：140億元

■核心競爭力：提供應用安全、數據庫安全、網站安全監測、安全管理平臺等整體解決方案，信息安全技術服務商

■機構眼中的公司：新興網絡安全黃金賽道潛力選手 、信息安全黑馬

2020年第一個工作日，早上8點，在安恒大廈頂樓的會客室里，我們見到了《專訪董事長·第一季》第十期主角——安恒信息董事長范淵。

這間房子古典風格，原木色調，正如范淵的儒雅，以及他對于中國傳統文化內涵的推崇。

從登陸科創板至今，安恒信息股價漲幅超過100%。身為公司董事長，范淵日常也會留意公司股價，但他告訴自己：不要過度關注股價，回報投資者比這更重要。

早前的范淵并不是這樣，他對資本有些冷淡甚至有些忌憚。但這種忌憚隨著時間變成了擁抱，正如安恒信息客戶對網絡信息安全的態度轉變——從輕視變為依賴。

至于未來，網絡信息安全行業隨著時間推移又有什么轉變。在訪談中，范淵給出了他的預測。

打開視頻，聽范淵講述創業成功背后的故事

對陣黑客：未知攻、焉知防

要用黑客的思維方式，來做網絡信息安全服務

一攻一守，對于網絡信息安全領域的白客而言，黑客就是他們經常過招的對手。

兩路人馬搏斗時，不僅看不見，甚至聽不懂。

采訪范淵時，我們很擔心他會大談CC攻擊、WAF這些太專業的東西，然后接不上話。幸好，范淵雖是技術派，也是一個重視傳統文化的人。講起網絡信息安全防護，他更喜歡說“心法”，而不是具體“招式”。

這天，他聊的心法來自《孫子兵法·謀攻篇》：知己知彼，百戰不殆；不知彼不知己，每戰必敗。

對于白客與黑客的較量，他認為是不對稱的較量，“黑客只要找到一棟大樓里一張窗戶的缺口，就可以進入這棟大樓，而白客卻要保證這棟大樓里所有的窗戶關好”。

這便是業內常說的未知攻、焉知防。而范淵的做法，更像刑偵劇里的臺詞：要用黑客的思維方式來做網絡信息安全服務。

和黑客打了多年交道，范淵也像老刑警一樣，對黑客的手法、動機很熟悉：

手法，這些人多是以最高的效率和最快的反應速度，迅速獲得網絡攻擊技術。

動機，他們借此進入到黑灰色產業鏈條，獲取利益——也許是金錢，也許是更高層的國家利益。

對象，早在2007年，范淵就提出，未來黑客瞄準的目標是背后有大量數據的企業和公司。

是的，在信息時代，數據越來越重要，過去黑客“入室”竊走一點數據或把官網改成清一色博彩廣告，企業覺得無關痛癢，但現在黑客“入室”再行竊，一家公司則可能面臨傾覆。

“2007年，我和我的合伙人做調研的時候，調研了多家知名通信數據公司，當時他們的人認為‘網站黑了就黑了，黑了再恢復嘛’。”范淵回憶說，“網絡安全在當時還不那么重要，網站是否可持續運營無所謂，數據有無價值在當時也無所謂。”

但是在今天，互聯網上數據爆炸，網絡攻擊成倍增長。“網絡信息安全的重要性已不可同日而語。”范淵說道，如今各級客戶對網絡信息安全實戰化能力要求越來越高。

企業開始變得更重視網絡信息安全，這是一個行業境遇的轉變，也是時代的趨勢。

上世紀末，在浙江省數據通訊局供職的范淵，便開始看到這一網絡信息安全需求趨勢。2000年，范淵辭掉了事業單位的金飯碗，進入美國硅谷的一家公司工作。在那里，他完成了從看見趨勢到投身其中的“謀定”。并在2007年離開“打工天堂”硅谷，回國創業。

在回顧這7年時，范淵特別提到了一個“黑帽子大會”。這個大會名字聽起來很像是黑客開會，但實際上是借黑客技術交流找到防護之道。

范淵與這一大會的往事，不僅僅讓他下決心創業，也展現了他“慕強”的一面。2002年，他第一次參加黑帽子大會，“當時就希望若干年后能成為黑帽子大會技術的分享者，而非聆聽者”。2005年，這個愿望成真了，2005年、2006年，他都站在了聚光燈的中心，作為演講者與大家分享技術。

認識強者、了解強者、成為強者。在和黑客對陣前，這是范淵和自己進行的攻防較量。

賣房養公司的想法挺幼稚

當年范淵想著賣房發工資，也不愿接受投資

安恒信息的成立時間，處于網安行業發展的第二個10年（2005~2014），百花齊放后，頭部廠商產品線擴張，2008年資產證券化浪潮開啟，上市公司對行業加速整合。資本熱情擁抱網絡安全行業。

但身為防守者的范淵，對資本一開始是拒絕的，想把資本也適度擋在公司窗戶的外面，“創業過程中，我是反對投資方對短期利潤追逐的，過度地追逐利潤，有時候會讓整個創業團隊扭曲。”

范淵的初心是好的，直到他急得差點賣房子發工資。

技術出身的范淵，自然是希望用技術拿下市場，將更多的創業資金投入到了研發產品中。2008年，依靠自行研發的首創技術，在技術專家推薦下，也確實成功拿下了2008年北京奧運會網絡安保服務商資格。

可是，時至2009年，范淵發現自己用的創業資金快燒完了。這對于企業一把手而言，是很致命的。

“現金流管理、資本管理非常重要，但當時一點都不懂，關注點還不在資本層面，一心希望把產品研發出來。可是研發只是企業發展壯大的其中一個要素，而一個企業如果不能生存，又如何能發展？所以這個危機對我還是有一些觸動的，那個時候的第一反應就是，把在杭州的一套房產賣了，如果賣了，公司還有9~10個月的工資可以發。”范淵說。

如今回想起來，范淵認為，賣房養公司是比較幼稚的想法。除非在9~10個月后，公司的現金流為正、有利潤，否則公司發展還是不能持久。但事實上，從安恒信息的招股書來看，到2017年，公司凈利潤才扭虧為盈。

所幸，當時恰逢杭州希望建設中國的硅谷，在政策、金融、人才等層面對創業創新類企業都有一定的扶持。這次，安恒信息接受了一家創投機構的投資。

自2009年開始，安恒信息開始接納多方資本進入。包括硅谷天堂、浙數文化等一些知名私募機構和上市公司先后進行了投資，其中最為人關注的是阿里創投2015年對安恒信息的投資。

成為被阿里系投資的企業，公司是否會“站隊”自然也是外界關心的問題。范淵給出的答復是，一開始一些合作客戶可能會有一點點顧慮，但是安恒信息一直堅持獨立第三方的角色，阿里創投只是一部分資本投資，沒有涉及管理方面。

行業未來：進入更多“無人區”

數字化轉型剛開始，網絡信息安全會有更大的使命

2019年11月5日，安恒信息在科創板上市

2019年11月5日，安恒信息成功登陸科創板。科創板掛牌當天，也有媒體問范淵會不會有壓力。“我其實總體還是比較平靜。”但在經歷了這么多后，范淵覺得“很多時候結果是水到渠成的”。

上市以來，安恒信息的股價表現不錯，對K線圖的走勢，范淵告訴自己，“關注，也不要過度關注”。對于投資者，他希望有更好的成績、布局來回報。

2019年，除了上市，恰好也是安恒信息12周歲的節點。按中國人的紀年法來看，2020年，也將是公司下一紀的開局。

范淵會更加靜下心來規劃、設計未來。他在訪談中也透露了一些未來的計劃。

首先是產業的空間。“如果把2019年看作是數字經濟新發展的元年，未來數字經濟發展整個步伐會更快。”范淵的依據是：“政府、產業、城市的數字化轉型才剛剛開始”，而這些“是未來經濟轉型發展的動力和焦點。所以網絡信息安全行業，可能會有更大的使命”。

他認為，未來網絡信息安全領域會進入更多“無人區”，有更多的探索。

2015年，安恒信息切入云計算領域，就是一種對空間的拓寬。“我們推出了天池云安全，可以無縫成為私有云的一部分。”范淵透露，后續公司還有大數據安全，安全大腦、小腦等產品。

在市場方面，他提到企業越來越注重雙輪驅動的概念，其中一個輪子就是網絡信息安全。

以前網絡信息安全對于企業而言，更多的價值是后盾，但現在企業會基于網絡信息安全的保障，產業落地才敢向前驅動。

“行業客戶主管也越來越意識到網絡信息安全實戰的價值。”范淵認為。

此外，剛剛上市的安恒信息，目前似乎還沒有明確的并購計劃。“安恒有自己的戰略，如果在這個過程中，有益于安恒自己的戰略，我們肯定會考慮的。”范淵強調的是以我為主的計劃。

其他觀點集錦

如今怎么看待技術？

技術脫離客戶價值和需求，自得其樂，肯定是不行的……技術是為了解決客戶的痛點而服務的，不能單純為了技術而技術。

算不算“阿里系”？

安恒一直堅持獨立第三方的角色，在這點上，我們現在和一些頭部的互聯網企業都有合作，阿里創投只是一部分資本投資，沒有涉及到管理方面。

推崇的企業文化？

中國的傳統文化有非常深的內涵，對未來企業的管理，會有哪些啟發、交融的地方？我覺得儒釋道都會有，這種內涵和企業管理結起來，會發揮更大的價值。

記者手記丨創造價值時會得到反哺

在安恒信息成功登陸科創板之前，對安恒信息和董事長范淵的了解更多來自于一年一度的西湖論劍•網絡安全大會。這幾年，范淵都會在安全大會上分享自己關于網絡信息安全領域的見解，他希望未來西湖論劍能變成了網絡安全領域內的創新分享大會。

專訪當天，范淵比我們預約的時間更早抵達安恒大廈頂樓會客室，在記者的近30個問題中，范淵的回復中有6次提到了感恩，感恩的對象包括投資人、行業紅利以及資本市場改革。

在采訪中范淵說了一句話印象很深刻，他說硅谷只是“打工”的天堂。這或是一個異鄉客的自我觀照，對自身身份的敏銳認知。不論是從事業單位辭職去硅谷，還是從硅谷回國創業，他說做這種選擇的人都很少。但就是每個人對時機的判斷不同，人生際遇也會千差萬別。 

即便如今是上市公司董事長，掌著百億市值，范淵仍然是公司的核心技術人員，以技術立業的他，希望技術能創造更大的價值，也相信“在創造價值的過程中，會得到反哺”。

（文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）