山石網科羅東平：幾次要做決定時，選擇的總是風險高的創業

每經記者 黃鑫磊    每經編輯 文多 張海妮 湯輝    

■公司：山石網科（688030，SH）

■市值：91億元

■核心競爭力：網絡安全技術創新、國內網安需求持續提升

■機構眼中的公司：技術創新領導廠商，亞太地區企業級防火墻“全球性廠家”。

一個股民聚集的知名網絡社區里，有人洋洋灑灑一番分析后得出結論：山石網科是最被低估的科創板公司！

對于這個說法，《專訪董事長·第一季》第八期主角——山石網科董事長羅東平，卻不作評價。羅東平今年已55歲，在清華讀過書，留過洋還創過業，從美國又回到中國，什么論調都見得多了。

山石網科在科創板上市，他最大的改變或許只是在辦公室添了一塊屏幕，一扭頭，就能看到股價走勢圖。

但他并不是為了關注公司股價是漲了還是跌了，“時時刻刻提醒我們（山石網科）現在是一家公眾公司。要對股東負責；對客戶負責，產品要超越他們的期望；對員工負責，讓大家都有良好的職業發展”。

和資本打過多次交道的羅東平，清楚經營公司不能被股價牽著鼻子走。相比起來，羅東平更期望未來的山石網科不僅技術領先，有朝一日，也能成為一家受人尊敬的公司。

當年去硅谷，博士學位都不管了

記者眼前的羅東平，留著標準加勒比胡型，古銅色皮膚，身材精悍。他的生涯，用一個北京話里的詞兒來形容，應該是混不吝。“吝”字兒代表著“計較”，而“混不吝”這仨字連一塊兒，是一股啥都不在乎、啥也不怕的勁兒。

“我做決定時非常快。”

羅東平這句話，像是電影臺詞，“人生幾次到了要做決定的時候，選擇的總是風險高的創業，想都沒有想”。

上世紀90年代，作為清華無線電系高材生，羅東平在象牙塔的最后階段去了美國留學。讀了兩年半博士、“開始要出成績”的時候，羅東平卻加入了一家硅谷科技公司。

起初，他簡單地寫了個簡歷發過去，“沒想到他們（那家科技公司）立刻聯系我，買好了機票讓我過去面試”。

經過一整天的面試后，用人部門的負責人告訴他被錄用了，而且“可以明天就開始工作”。

這種如今并不少見的快節奏，上個世紀末時卻屬于硅谷人。然而，正是這種高效和投入感，深深吸引了羅東平。他把導師的話“拋在腦后”，很快就做出了決定：中斷學業，投身硅谷。

白天在那家科技公司工作，下班后的羅東平，還會到他師兄的創業公司工作，“一間小屋，一堆人擠在小屋里埋頭搞研發。”

就這樣干了3個月。羅東平的師兄問了一句話：“你累不累？要不過來算了。”他又快速做了個決定：“我說行，就去了（師兄的創業公司）。”

這種干脆利落，需要設身處地才能體會。

假如你讀了那么十多年的書，最后的博士學位你會說不管就不管嗎？假如你有個穩定的工作，會放棄掉，然后跟著師兄干前途未卜的創業嗎？

這些問題，至少不是可以快速決定的，但到了羅東平這里，卻似乎都不重要，“遇到自己喜歡做的事情，就應該全身心地傾聽，毫無保留地投入”。

“技術信仰者”

2017年，在有黑客奧運會之稱的“極棒嘉年華”上，一名黑客用了不到半小時，就攻破了某共享單車的網絡防御系統。在黑客面前，企業網絡不堪一擊，用戶的賬戶余額、GPS路徑等個人信息等都能被黑客輕松打包帶走。

2011年，山石網科成立時，就站在了黑帽黑客的對立面——做網絡安全產業。

公司初創團隊由前NetScreen Technologies Inc.、Juniper Networks Inc.的網絡安全技術專家組建。

作為黑客的對手，這個團隊手里的武器同樣是技術，羅東平也喜歡用“技術的信仰者”形容他們。公司自創建之初就采用了先進的整體技術架構，并被機構稱為“網絡安全技術創新引領者”。

但對“技術的信仰者”山石網科來說，更難的，其實是讓大多數網絡廠商意識到網絡安全的重要性。

采訪中，或許是平時介紹業務太多次，羅東平順口就背出了一段數據:“2017年，中國因為網絡攻擊所產生的經濟損失居全球之首，是美國的3倍。而中國對網絡安全的投入，占IT行業投入的比例是全球平均水平的一半，更低于發達國家。”

但同時，近年來《中華人民共和國網絡安全法》、網絡安全等級保護2.0等政策陸續出臺，可以看出頂層已日益重視網絡安全。

伴隨這樣的政策紅利，2017年我國網絡安全產業規模達306.04億元。

2020年可能是網絡安全市場特別值得關注的一年。羅東平認為，整體來看，我國網絡安全市場開始顯現張力：一方面，網絡安全上升為國家戰略的重要組成部分；另一方面，我國持續完善細化網絡安全保護政策，推進網絡強國戰略建設。另外，合規性要求和防護有效性共同推動實體網絡安全市場爆發性增長，云安全產品也亟待發展。

而在萬物互聯的明日，網絡安全只會變得更重要。這一點，從公司凈利潤的變化上也能看出來。

這種“行業前景”，是山石網科登陸A股的動機之一，而之前，羅東平曾希望公司在美國上市。

羅東平認為，目前，網絡安全創新者面臨的是精益求精還是湊全產品，是持續創新投入還是走向資本市場等窘境。

對于網絡安全市場潛在的爆發點，羅東平指出，技術創新有助于網絡升級換代，也促使網絡安全市場產品升級；網絡帶寬大幅上升，使得對高性能網絡安全產品的需求增長；私有云產業規模大幅增加，帶來對私有云安全要求提升；5G/IoT帶來大量新應用，網絡攻擊面大幅增長，對網絡安全設備進一步發展也提出新要求。

被科創板帶回A股

曾為硅谷人所折服的羅東平，之所以一度希望山石網科在美國上市。原因有四個：

市場更加成熟；上市條件更具包容性，對盈利數字沒有過多的要求；那里有非常重視創新的硅谷；有利于拓展全球市場。

但在山石網科的發展歷程中，羅東平從中國伙伴、中國市場找到了更多有利于公司的地方。

為山石網科解決初期資金困難的“天使”，是希望“培育世界級中國企業”的北極光創投。更準確地說，是羅東平在清華大學時的師兄、北極光創投創始人鄧鋒。

圖片來源：北極光創投網頁截圖

“像山石網科這類科創公司，如果想走得比較長久，能夠真正為股東提供長久價值，有兩點可能是必須要關注的：一是行業的張力，二是創業者的恒心。”羅東平說道。

對于第二點，也是羅東平非常感激鄧鋒的另一個原因。“創業者的恒心，很大程度上在早期受投資人影響。”羅東平說道，“我曾經在鄧鋒師兄手下干過，他對我們這個團隊非常了解，對網絡安全行業也知之甚深。另外，我們未來的發展方向對他也不需多做介紹，所以他自然而然地成為我們的投資人”。

對一家初創企業來說，要站穩腳跟，獲得穩定的現金流同樣重要。羅東平在本世紀初回國創業時，很快就找到了能幫助他們獲得穩定現金流的好伙伴。在他的描述中，當時是“立刻”就和國內一家有銷售資源、懂中國網絡安全市場的企業達成了合作。

雙方更是形成了“研發出身的做研發，懂中國市場的做銷售”的專業化分工。“這樣使得山石網科頭幾年的發展還是蠻順利的。”羅東平回憶道。

行業、政策、資金，給了公司發展的舞臺。橫空出世的科創板，則直接給了山石網科資本市場舞臺。“做決定非常快”的羅東平，拆掉了公司原來的紅籌架構，擁抱A股。

“科創板上市，是山石網科成為受人尊敬的公司路上的一步。”羅東平是見過世面的主，心里很清楚，無論是他個人，還是公司，都絕沒有到開慶功酒的時候。

“技術的信仰者”依然保持著敏銳度，公司里設立了內部大學，不斷地學習和變革。羅東平也在籌劃著未來，在現有基礎上尋求更多全球市場。

最后，分享一個羅東平的小彩蛋。采訪中，他曾提起自己的第一次創業經歷，特普通：在清華大學讀書時，他和舍友合開過一家電器修理鋪。

就是不知道當年找他修電器的老少爺兒們里，有沒哪位如今又買了他公司的股票？

記者手記|非典型技術男

之前和羅東平見過一面，當時談的還是公司的產品和技術，對他這個人的印象還停留在“好鉆研”、“技術男”等標簽上。

在這次的采訪中，《每日經濟新聞》記者又和羅東平聊了過往、創業經歷，逐漸發現他除了是一個“技術的信仰者”，更有顆澎湃的心。

比如，他的業余愛好，不是稍穩一點的旅游、高爾夫活動，而是滑雪，一項能讓他感到刺激的運動。采訪過程中，羅東平一直神采奕奕。采訪結束時，已過正午，他又急匆匆要回辦公室處理公司事務。

在公司里，記者能感受到的也是一種吝不清的氣氛，老成得井井有條，又帶著奔忙的朝氣。

畢竟山石網科是一家年輕的公司，登陸科創板也只是公司發展的一個里程碑。在羅東平心中，一直認為網絡安全市場還是被嚴重低估了。