2020-01-14 18:40:08
大會15秒精彩瞬間
1月14日，至誠•共贏——上海房江湖2019年度分銷商頒獎暨賦能分享會召開，近500名來自居住服務領域的嘉賓、房江湖合作伙伴公司及主流媒體齊聚上海國際會議中心，一同參與上海房江湖分銷商賦能分享會，見證上海房江湖服務承諾升級，揭曉分銷商系列獲獎名單。
會上，上海房江湖總經理蘇鴻飛發布《上海房江湖——2019年運營報告及2020年規劃》。2019年，上海房江湖累計簽約合作分銷商3638家，合作項目達347個，累計業績達6.5億，累計墊傭2.9億，墊傭時效僅50小時。過去一年，上海房江湖在極速更迭的時代，跑出加速度。
蘇總發布上海房江湖2019年運營報告
2020年，上海房江湖堅持“敢承諾，敢兌現”，在原有“五大安心服務承諾”的基礎上，增加了“十日結案，超期賠償”及“限時結傭，超期賠償”兩大服務承諾。“十日結案，超期賠償”將倒逼房江湖員工更好得服務分銷商伙伴，更快反饋處理結果；“限時結傭，超期賠償”確保經紀人最晚拿到傭金的時點，保障經紀人利益，同時也激勵經紀人，助力渠道公司業務發展。
上海房江湖將提升平臺“容”的能力：第一，笑容，作為平臺，服務組織，必須以積極，正向，不拒絕的態度面對所有合作的分銷商伙伴；第二，兼容，分銷市場，傳統中介，電銷，網銷，自媒體，合作組織的多元化，必須提升自身服務B端復雜業務模式，業務場景的兼容能力；第三，容錯，平臺不能單純的轉嫁上下游合作組織的風險和損失，需要有承擔，越強的容錯能力，平臺的價值就越大。
同時，上海房江湖將開啟“70”、“80”、“90”計劃：2020年共建70家分銷商，通過市場分析、招聘、培訓、房江湖講堂等方面的強賦能，助力新房業務發展；在報備、帶看、認購、成銷、墊傭、結傭等房產交易全流程，實現作業線上化率超過80%；深耕上海及環滬城市，力爭渠道項目合作覆蓋率達90%。
蘇總強調，“為分銷商創造價值，房江湖才有價值！”2020年，上海房江湖將以更加卓越的服務，保障分銷商伙伴的利益，與分銷商伙伴共同建設行業綠色生態系統，共贏市場。
貝殼研究院首席市場分析師許小樂帶來第一份賦能分享報告——《2020年上海房地產市場展望與對策》。許小樂指出，2019年上海房地產市場呈現不一樣的增長曲線，一是房屋交易量比過去兩年明顯大幅增長，二是反彈勢頭明顯大于其它一線城市。對此，許小樂結合新房、二手房市場結構分析認為，上海需求回暖的主要原因是過去“曲線上車”的需求回流所致。過去因為限購和房價原因，首先在環滬城市買房；當獲得購房資質、上海房價下調到心理預期后，這部分家庭賣掉房子回到上海，購買低總價二手房，繼而撬動整個換房鏈條。
許老師分享上海房地產市場報告
展望2020年，許小樂認為，上海房地產市場需求回流的勢頭還將繼續進行，市場有望進一步增長，但并不會帶來市場的大幅上升。他判斷，目前的市場仍然是在底部復蘇階段，大范圍的換房需求仍然難以釋放。新房銷售的挑戰在于，未來新房遠郊化，部分遠郊區域庫存上升較快，郊區小戶型新房成為去化難點。在開發企業融資渠道收緊、資金壓力增加的情況下，渠道的重要性仍然會繼續提升。
許小樂認為，2020年上海新房市場的增長點在于中高改善性房源，其客戶主要是打算賣掉二手房改善的購房者，這些購房者通常在社區之中，需要加強一二手之間的聯動，通過大數據找準對標社區。此外，要加快城市圈內的市場聯動，促進上海中心客群向郊區改善，推動周邊回流客群重返上海。在政策上，許小樂建議，加快推進長三角城市群一體化，推進城市群內社保互認，促進要素更好地配置。
貝殼找房戰略業務中心負責人常承亮帶來第二份賦能分享報告——《從武漢新房發展看新房價值及新房打法》。常總指出，新房價值主要體現在業績、人員、客戶互用三大方面，新房發展將助力店均人效、盈利能力的提升，促進人員穩增長、離職率下降，有效激活庫存客戶，實現一帶多看。
常總分享新房價值及新房打法
新房作業痛點集中在房、客、人三端，具體表現為盤源少、房子遠、項目選擇難、開發商強勢、回款慢，經紀人客增途徑少、容易被洗客，轉化率低，經紀人賦能少，缺乏專業通關培訓，人員流失大等。解決新房作業痛點，聚焦是關鍵！
會上，常總分享了“五同五定”新房聚焦打法，即“一同走盤、一同通關、一同約看、一同帶看、一同促成，定盤、定人、定點、定時、定量”，將有效解決新房作業痛點，打造網紅盤，促進新房業務成功開展。同時，常總也強調大客戶項目是高GMV保障，做好大客戶滲透對促進新房業務發展至關重要。
上海房江湖的飛速發展，離不開各分銷商伙伴的鼎力支持，值此年終大會，特邀分銷商伙伴一同見證上海房江湖的重要時刻！
GMV top 1居理新房代表上臺分享
其中，北京高因科技有限公司上海分公司，上海美凱龍愛家房地產管理咨詢有限公司，上海錦永市場營銷策劃有限公司，上海錦萬市場營銷策劃有限公司，上海瞻煊房地產營銷策劃有限公司，上海臻澄房地產營銷策劃中心，上海易先市場營銷策劃有限公司，上海勝宇房產中介有限責任公司等十家優秀分銷商伙伴摘得2019年度GMV TOP10榮譽，將獲得“海外商務考察團大獎”。
上海樂居房地產經紀有限公司，上海邁芒網絡科技有限公司，上海居信房地產經紀有限公司，上海銳頤房地產經紀有限公司，上海萱瑜房產經紀有限公司等六家分銷商伙伴獲得精誠合作獎。
上海元億房地產經紀有限公司，上海美格嘉房地產經紀有限公司，上海錦家置業有限公司，上海百億鴻房地產策劃營銷有限公司，輝程富家房地產經紀有限公司，上海善佑市場營銷策劃有限公司，六家分銷商伙伴獲得新生力獎。
上海樓摩信息咨詢中心(有限合伙)，上海有巖房地產經紀中心(有限合伙)，真有好房，上海錦明房地產經紀有限公司，上海青麥房地產經紀有限公司，上海探房文化傳媒有限公司，六家分銷商伙伴獲得獨具匠心獎。
上海驛房房地產營銷策劃有限公司，上海瑞佑房地產經紀事務所，21世紀不動產，昊辰房地產營銷策劃（上海）有限公司等五家分銷商伙伴獲得卓越服務獎。
卓越服務獎獲獎分銷商代表上臺分享
至誠至信，合力共贏！上海房江湖從0到1，極速迭代，感謝所有分銷商的支持，2019年完美收官！2020年，上海房江湖在為合作伙伴提供更多分銷項目的同時，將繼續追求卓越服務，認真踐行“七大安心服務承諾”，為分銷商賦能，打造有價值的服務平臺，實現合作共贏！
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