每日經濟新聞 2019-12-29 20:53:20
為學習的儀式感買單。
每經記者 王佳飛 攝影報道 每經編輯 陳夢妤
2020年考研結束一周，相關數據陸續發布，今年報考人數達341萬，創下歷史之最。
讀書，從來便是昂貴之事。共享經濟大潮之下，課桌的新場景，學習的儀式感，許是這個行業的初衷。
其實共享自習室很早便已經出現，廣州、鄭州、成都等地在2018年之前便有創立，只是到了今年7、8月間突然爆發，北京市場也從這一時段開始預熱。
聽起來，共享自習室就是簡單的架幾張桌子收錢，但其內在邏輯遠不止這些。《每日經濟新聞》記者近期走訪了北京市場多家共享自習室，同樣的考卷，創始人們的答案有著天壤之別。
今年25歲的林大陽是一名連續創業者，大學期間他便拉起團隊做互聯網化妝品和知識付費等業務，但都不甚成功，直到他選擇了開一家書店。
“我一畢業便和團隊一起接手了一家書店，書店的盈利模式倒也是賣空間，我為他們提供優雅的學習看書環境，顧客在這里消費，這促使我進一步探索空間的可能。”提起創業初衷，林大陽表示，“很多人到書店就是尋求一個安靜的空間，那我為什么不直接做一個這樣的空間呢？”
但我國的租金回報率是偏低的，SOHO中國董事長潘石屹就明確表示“中國的租金回報率我都不好意思說”。1∶300～1∶200是國際上用來衡量一個區域房產運行狀況良好的租售比（月租金和售價比例），而今年上半年，據機構報告稱，我國50個重點城市的租售比僅1∶592，遠低于國際合理租售比區間水平。
中國夢想空間內部
林大陽坦言，當前的投入下，“僅僅依靠賣空間是收不回成本的”。
目前，他創辦的中國夢想空間收費標準是普通間9元/小時，小包間12元/小時，不同時段略有浮動。
在林大陽眼中，共享自習室的運營是各種資源做加法的過程，空間的利用可以細分成很多種類，空間之外也有很多故事可講。
中國夢想空間今年6月開業，位于中關村一座寫字樓的9層，店中劃分了較大面積的休息區、書店、水吧、小包間、普通座位、會議室等功能區間，“這里是一個復合空間，不同需求的顧客來這里都會找到合適的空間。”
從《每日經濟新聞》記者實地走訪的數家共享自習室看，這里的裝修可以稱得上“豪華”，可與如今市場上條件較好的共享辦公空間媲美。林大陽說：“我們認為空間環境對顧客心情會有很大影響，所以我們不管在選址還是裝修上都力求營造一個較好的硬件環境。”
他也在規劃著下一家旗艦店，新店會包含健身房和餐飲，他希望使來這里上自習的人能夠足不出戶便搞定一切問題。
空間本身之外，林大陽在試圖促成各方資源的合作：“來這里的都是學習的人，而教育是一個很大的市場，我們可以將顧客和外部教育機構精準對接，這是雙贏的，所以目前合作談得很順利。”
記者了解到，目前來這家空間學習的學生和已工作人群占比各半。
中國夢想空間所在寫字樓環境
談及未來規劃，林大陽似乎很有信心：“我們正在和投資方接觸，近期會在全國開拓，以200平方米以下的空間為主，將我們對空間探索的經驗悉數注入。”
雖然這時的他仍舊要兼任客服和前臺，像極了曾經的硅谷創業故事。
同樣也是在前臺，《每日經濟新聞》記者遇見了兼任客服的飛躍島創始人張文亮，當時他正在電腦前認真地寫代碼。
張文亮出身IT，此前的工作領域是長租公寓：“我們公司的長租公寓運營系統是我搭建的，我對這部分的運營工作還算比較了解。”
但長租公寓風口期已過，市場被幾大巨頭瓜分殆盡，他所在的公司不得不將長租公寓業務邊緣化，這促使他重新思考自己的定位。
“找一個安靜、不被打擾的地方看書是剛需。”張文亮說，“那時算是半失業了，就想找個地方看書，給自己充充電，但我發現找不到合適的地方。家里不能集中注意力，咖啡廳獨享性不夠，書店給我的感覺也不是特別合適上自習，所以就嘗試自己做一家。”
飛躍島深度學習區
行業定位上，張文亮并沒有避諱“二房東”這個詞，“本質上講我們就是二房東，就是把房間從房東手中租下來，改造成適合大家上自習的地方，通過運營增值，我們來賺取這個差價。”
今年10月才開業的飛躍島位于中關村一座寫字樓的地下一層，沒有顯眼的招牌，僅入門處地毯上才有標識。
這同創始人對于自習室的定位很像，“不打擾”。
“顧客來這里就是安安靜靜看書學習的，他們只是需要一個寧靜的空間，我們要做的就是精簡、再精簡，不能給他們太多附加的東西。”
記者亦留意到，飛躍島的室內裝修極簡，基本就是擺上桌子和鋪設了地面。
這極大降低了成本。據張文亮介紹，這家飛躍島超過100平方米，僅投入約10萬元。
“相應的，我們的價格也要低一些。”
價目表顯示，目前9.9元就能夠體驗4個小時的自習，單日體驗卡為38元，還有周卡、月卡、年卡等收費方式。另外，現金儲值卡的計費方式是10元/小時。
“也有很多教育機構來找我們談合作，但到目前我都拒絕了，我認為會打擾到我的顧客，甚至我們的內部微信群都會故意維持一個不活躍的狀態，因為自習時消息也會造成干擾。”
飛躍島公共區域
不僅僅是各種物質投入，在創始人的精力投入上，張文亮也在做減法。
“我們前臺的工作就是接待一下，很簡單，所以我還接一些軟件外包。”張文亮笑稱，“加上我一共三個合伙人，他們也在其他地方有自己的事。”
在這樣的精簡下，張文亮表示目前飛躍島的收入已經能夠覆蓋成本。
“如果把我們的投入分拆到每個月的話，現在的營收已經能夠覆蓋成本，后期運營成本也很低，所以盈利是沒有問題的。”他說，“我希望做的事情就是回歸空間本身，把一些旁枝都砍去。”
“共享自習室的空間盈利能力是很容易評估的，一定的空間擺多少張桌椅，產生價值的上限便是既定的。我們測算，如果上座率能夠達到60%，便可以產生盈利。一把桌椅能夠產生6倍的空間增值，這是個很有潛力的行業。”
在對多個共享自習室創始人的采訪期間，記者聽到最多的詞便是“探索”，“我們在摸索合適的收費模式”“盈利模式還需要探索”“繼續探索空間的利用方式”。這張考卷中，標準答案是什么似乎還沒有人能夠作答。
位于朝陽區的第一時間自習室創始人劉芳（化名）告訴《每日經濟新聞》：“共享自習室并不是一樁暴利的生意，很多方面需要去探索，我們有耐心慢慢去把這件事情做好。”
第一時間深度學習區
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為：“共享自習室是對公共資源的一種補充，尤其是在北上廣深這些一線城市，但收費標準需要進一步探索確立，因為很多人都已經習慣了免費空間，應當找到一個令人接受的價格才能生存。”
從北京現有的幾十家自習室看，至少在環境方面是各具特色的，創始人們也都在有意識地樹立各自的品牌形象。
共享自習室的迅猛發展，已經逐漸被資本關注。從本質上看，這是一種與共享辦公有所不同的“二房東”模式，諸位創業者們對此也毫不避諱。不過截至目前，還沒有投資機構正式入場。
泛海投資董事長張喜芳認為，共享自習室行業知名度快速增長的原因之一是職業人群認可為自己“充電”，從而帶來市場需求的增長。但同時，張喜芳也認為“市場規模有限，賽道是否足夠寬有待驗證，商業模式的收入結構單一，其他收入來源很少”。
他向《每日經濟新聞》記者指出，行業投入較低，門檻低，品牌繁多，尚未出現一流的跨地域乃至全國品牌，由此，行業初期可能就是“紅海”，價格戰殘酷。
據記者了解，泛海投資團隊對這個領域持相對審慎態度，目前還未與共享自習室項目有過深度接觸，但以往調研過多個相似行業的創業公司。
在張喜芳看來，共享自習室如果滿足一定出租率，坪效比出租工位要高。從投資機構角度，一般都會看重的是獲客渠道拓展能力、投放轉化能力、選址能力、單店運營能力、品牌塑造能力、團隊素質等方面。
林大陽也表達了類似觀點，“目前雖然是行業元年，但已經處在了優勝劣汰前夜，自己必須不停奔跑，確立頭部企業的位置才能生存。”
張文亮的擔憂則是：“這個行業已經到了危險的境地，幾乎所有共享自習室都是預付費模式，有些已經開始低于成本價格出售，這是不可持續的，積累下去勢必面臨暴雷。”
張文亮在太陽宮地區開了第二家飛躍島，各項成本要高于目前的中關村店，但收費標準基本相同，如何打通兩家店的價格體系，讓顧客隨意地在兩家店自習是他眼下解決的問題。
林大陽的新店即將開業，超過400平方米，同時兼顧多樣的空間使用方式而互不打擾，這是他心中共享自習室理想的樣子，但能否盈利是他最關心的問題。
而劉芳則堅定地表示，目前“不需要”外部投資，會將目前的這家店慢慢做好之后，再考慮融資方面的事情。
（每經記者張壽林對此文亦有貢獻）
封面圖片來源：每經記者 王佳飛 攝
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