電商三季度撐起互聯網融資半壁江山：逆向銷售、逆向營銷成帶貨主力

每經記者 任飛    每經編輯 肖芮冬    

今年三季度，國內互聯網行業在一級市場的融資規模出現下降，而細分領域中電商賽道的吸金規模卻在攀升，幾乎撐起了互聯網行業融資規模的半壁江山。冷熱切換間，市場透露出資本對電商經營模式差異化創新的追逐，一批精耕渠道拓展及用戶需求滿足的案例成了“眾矢之的”。

有分析人士認為，傳統電商的式微及新電商的異軍突起體現出資本對于平臺型電商向服務型電商轉型的趨勢，一些具備“逆向思維”創新經營的創業者或能趕上后電商時代下的價值消費紅利。

電商幾乎撐起互聯網融資半壁江山

2019年第三季度，互聯網行業投融資市場活躍度同比下降。據CVSource投中數據統計，融資案例數量153起，同比下降63.04%；融資規模38.43億美元，同比下降32.45%。而在細分領域內，電子商務則成了絕對的主角。

統計顯示，在多達10個互聯網市場細分領域中，電子商務份額占了43%，大幅超越次位大數據的30%；在交易規模上，電子商務占據36%市場份額，超越次位應用及平臺的13%。

可見，電子商務領域的投融資規模正在撐起互聯網行業的整體吸金格局，扮演重要角色，而在這背后亦有分化，體現在渠道拓展和知識付費正在成為吸金主流。特別是阿里巴巴20億美元收購網易考拉一度撐起了季度內的電商并購規模，背后體現的依然是順應渠道整合的市場要求。

不過，另一份數據或許能解釋一個現狀，據《南方都市報》報道，中國家電市場線上渠道規模占比為36%，線下渠道占比64%。可見線上渠道的抬升空間依然巨大，而這一切與消費者日漸個性化的消費動力有關，傳統電商依賴經銷商單純輸出產品的舊時代亟待調整。

11月7日，網經社電子商務研究中心發布了《2019年10月中國電子商務行業投融資數據報告》（以下簡稱《報告》）?！秷蟾妗窋祿@示，10月中國電子商務行業共有29家企業獲得了融資，融資總金額超48.93億元，同比下降48.62%。

在具體的融資金額分布中，生活服務類電商占比明顯增多，融資金額超過9.74億元，占比19.92%，已經超過產業電商17.2%的比重。由此可見，此前趨之若鶩的相關電商產業投資正在經歷洗牌，資本更加注重跟進的時機與成功率。

紅杉資本劉星此前曾公開表示，電商領域非常寬泛，業務之間肯定會有一些交叉和重疊，有些時候是一開始就有，有些是隨著業務發展延伸，難免會彼此相沖。在他看來，占位意識不可投機，參與紅海淘金則會南轅北轍。

事實上，拋開資本逐利的動因先不提，當前投資界對用戶需求的滿足極度熱衷，亦是突破傳統追風口式投資的誤區，發展萬年紅利的契機。三季度內就有一例關于知識付費方面的融資案例——知乎完成4.34億美元F輪融資，本輪融資由快手領投、百度跟投，騰訊和今日資本原有投資方繼續跟投。

創業者逆向思維致富

而在另一端，也有創業者開始逆向思考商業這回事，不論是從商業模式還是營銷風格，都有打動消費者，形成致富的新途徑。

社交電商的爆發曾讓諸多微商火了一把，然而佛系操作在于“坐等可來”，電腦一臺、手機一部，不考慮流量的主動導入，而把所有的精力放在存貨的周轉上，趕上旺季賺一把，趕上淡季清庫存，類似的做法其實早已有聰明人開始反向操作。

據了解，時下流行的賣貨方式主要是通過霸占更多自然搜索流量來提升銷量，即直接放棄搜索流量，主動出擊通過各種渠道購買泛粉，尋找一切能拼團的人，開團平淡，主動銷售獲利。

小王（化名）是一名職業海淘刷單客，與大眾所熟知的沖流量、沖鉆等業務不同，他所干的事情說白了就是“囤貨”。“這些平臺對我們來說其實是個進貨的渠道。”按照小王的思路，他們往往會在這個時間段內進行貨品采購，而優勢就在于低價。

按照他的打法，別人都是在大促時搶券購買，小王是在大促之前就開始囤券。以某款商品為例，370元/瓶的平臺報價會先以100個購買量爭取300元的出貨價格，根據店家最高“滿599減100”的優惠券，小王會提前預定50張優惠券（C端客戶只有一次搶券機會和使用權），如果順利，最終交貨的實際單價就被鎖定在250元上下。如果趕上大促銷，群主會繼續爭取平臺官方的優惠券發售額度，再以平臺券的讓利作為疊加，類似小王這樣的電商批發生意成本將進一步壓縮。

如果說小王的逆向思維是在銷售模式上做文章，那么還有一種逆向創業方式是通過營銷取勝。記者在廣州發現，類似像“分手花店”這樣的店鋪異?；鸨?，從其名字上不難發現，主打受眾是分手情侶，旨在用一束花來紀念分手這件事，所謂儀式感的另類主張。但據了解，該店是以網上推廣流行文案取勝，一則關于分手及情感撕裂的虐心文字，吸引了不少顧客。

可見，逆向思維的創業中，結合電商也有營銷制勝的機會。有分析稱，這樣做的效果是用很小的一部分投入，讓品牌切割成為受眾愿意接受的文化產品，進而選擇消費，變相地成為一種價值認同。南粵經濟研究院專家周甸斌在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，電商無外乎是銷售場景的延伸，起決定性作用的還是人，“傳統電商業態的平臺化經營屬性應該盡快向提供個性化服務方面轉型”。

有分析指出，出現渠道拓展、知識付費受資本熱寵的另一個原因是傳統打法的失靈。有電商從業者在同記者交流時表示，小眾產品的掛網銷售模式已經不同以往，“強勢平臺或垂直自媒體的諸多內容中，形形色色的排名榜單不勝枚舉，流量變現的實力遠超于單一競品的自產自銷”?？梢姡鸨畹某晒σ彩遣町惢偁幍某晒ν粐?。

封面圖片來源：攝圖網