中國證券報 2019-09-28 21:21:44
國慶放假喝茅臺嗎？降價了！
茅臺最近連連出招，允許經銷商提前執行四季度配額，同時與電商直營合作，利好消費者。中證君周末探訪多個城市的銷售渠道獲悉，最近茅臺價格回落明顯，量大從優，甚至每瓶價格跌破2300元，相當于高峰時期3000元/瓶的價格降價700多元。
“是否該出手了？”這對于消費者和“黃牛”來說，都是個問題。
9月28日下午2時，中證君來到北京物美超市西安門店探訪，當天20000瓶茅臺已經售罄。
9月26日-29日，物美連續四天向消費者每天供應20000瓶飛天茅臺酒，每瓶價格1499元/瓶，累計8萬瓶。
為了阻擊“黃牛”，物美超市設置了前提條件：2019年8月31日之前注冊多點APP，且2018年1月1日至今有購買白酒記錄的物美電子會員，每人獲得2瓶53度飛天茅臺的預約資格。在活動期間，每天早上9點開放預購通道，消費者預購成功后，可在隔日持身份證到物美門店取貨。
有消費者對中證君表示，“自己連續兩天都沒有搶到。每天9點剛過，2萬瓶酒一下子就沒了，頁面點都點不進去。”
在提貨現場，中證君觀察到三三兩兩疑似“黃牛”的人跟在消費者后面，問是否愿意轉讓，出價1800元/瓶。這意味著消費者從物美花2998元買到的2瓶飛天茅臺，出門轉手就可以掙600元。但中證君觀察了20分鐘，并沒有消費者愿意轉讓，都是樂呵呵地拎著茅臺離開了。
不僅物美，直營電商蘇寧和天貓，均表示通過技術手段屏蔽“黃牛”，提升茅臺酒投放的精準性、促進產品價格穩定，天貓稱其對“黃牛”訂單的攔截率達到99%。
業內人士分析認為，這既是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放，更是茅臺與電商之間的深度合作，將有助于茅臺酒擴大直銷渠道，減少中間商賺差價，解決消費者的購酒需求。
從目前來看，有一些“黃牛”已經抵擋不住壓力，開始拋售茅臺。
中證君發現，有“黃牛”在朋友圈發出“最后一批散貨茅臺”并評論“茅臺要跌，趕緊跑！”
還有囤貨者拋出的價格甚至低至1800元，并聲稱“不賺錢”。
此前，茅臺集團董事長李保芳在六盤水進行調研時，與來店買酒的市民交流時表示，茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做“黃牛”，不要非法倒賣茅臺酒。
年初以來，飛天茅臺價格便一路高歌猛進，一度突破3000元/瓶。但9月以來，在貴州茅臺公司祭出一系列控價組合拳后，飛天茅臺零售價格終于不再瘋狂上漲，并出現了較大幅度下跌。
9月11日，貴州茅臺銷售公司入駐Costco上海店，兩天投放量5噸，定價1499元/瓶，一度引發“瘋搶”盛況。
9月17日，貴州茅臺酒銷售公司下發通知，要求經銷商在9月份提前執行四季度剩余計劃和配售指標，確保每天店面有酒可售。
9月17日，貴州茅臺2020年新投產制酒車間試生產啟動儀式舉行，推動茅臺酒基酒產能不斷擴大，夯實茅臺發展根基。
9月20日，天貓超市、蘇寧易購成為茅臺電商渠道服務商，飛天茅臺定價1499元/瓶。
9月28日，中證君在北京的一家1919門店了解到，往日并無庫存的53度飛天茅臺，目前貨源較為充足，并且店內存放著四瓶現貨。目前53度飛天茅臺一瓶散件的售價為2499元。
該店店員直呼：“夠便宜的了，上個星期還是2799元一瓶呢。”
中證君電話采訪多地白酒銷售商，短短一周，茅臺從“緊俏”變成“量大從優”。深圳、上海地區報價2300元。成都一家白酒銷售商，53度飛天茅臺的價格更是創出近期的“地板價”，每瓶僅賣2260元，中秋節前還是2600元/瓶，又降價300多元。
事實上，中證君從全國的經銷商處了解到，從中秋節到十一黃金周前夕，每瓶53度飛天茅臺降幅均在300元左右。如果從高峰3000元左右的售價算起，每瓶53度飛天茅臺售價其實已經降價700多元。
從歷年情況來看，四季度飛天茅臺供不應求的情況較前三季度會更加明顯。因此，白酒行業人士認為，在目前供需關系沒有發生根本性變化的情況下，當四季度旺季來臨，供不應求加劇后，市場價格會進行反彈。
“但反彈也是有限度的，肯定是不可能出現此前較為瘋狂的情況，今年價格應該不會突破3000元。客觀講，2500+的價格的確是有泡沫的，無論消費者、廠家還是經銷商都覺得價高，適度去泡沫是應該的。”上述白酒行業人士分析。
一些證券市場的研究員也持相似觀點。
招商證券食品飲料團隊認為，由于飛天茅臺酒的市場終端價格的高價差，會吸引更多增量消費者參與至搶購活動中來，傳統消費人群的購買需求仍無法被充分滿足，若四季度發貨節奏未能跟上，批價仍有可能重回高位。
方正證券食品飲料行業分析師認為，貴州茅臺要求經銷商提前執行四季度剩余計劃和配額指標，并要求大的經銷商進行額外打款，導致部分經銷商有低價出貨快速回籠資金的情況出現，加上直營和電商放量預期，以及終端觀望心理，批價小幅回落。
短期降價走量，投機需求減弱，部分渠道庫存出清，但茅臺剛需強勁，預計價格回落空間有限，近期打款完成以及終端觀望情緒緩和后，方正證券判斷茅臺價格仍會繼續上漲。
茅臺酒價格雖然一路走低，但貴州茅臺股價卻連創新高。
9月24日，茅臺股價盤中再創歷史新高——1184.90元/股，并登頂A股流通市值第一股。9月27日茅臺股價報收1174.75元/股，市值1.5萬億元。
封面圖片來源：攝圖網
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