OYO酒店戰略升級100天 西安成首個簽約破百城市

不到兩年時間，OYO酒店已經覆蓋全國300多個城市的1.3萬家酒店，成為連鎖酒店中的一匹“黑馬”。

9月9日，OYO酒店2.0模式上線正好100天，全國簽約酒店達3000多家，西安成為全國首個2.0模式簽約酒店數破百的城市。

作為全國規模領先的單品牌連鎖酒店，OYO酒店正式涉足咖啡領域，推出的“芬然咖啡”第一門店已經在西安落地。

戰略升級2.0模式

在酒店市場，二三線城市的消費力正在被喚醒，OYO酒店的“瘋狂”擴張或可印證。

公開資料顯示，OYO是源于印度的經濟連鎖酒店，成立于2013年。2017年11月，OYO酒店進入中國市場，在深圳開了第一家酒店。

在中國開展業務不到兩年，OYO酒店已經覆蓋全國300多個城市的1.3萬家酒店，合計59萬房間，。

擴張速度如此之快，與OYO酒店的創新打法有關：免加盟費和保證金，只收取一定比例傭金，這樣的操作模式吸引了大量中小單體酒店，完成了首輪市場占領，一度被稱為酒店行業的“拼多多”。

不過，這種單體酒店加盟的形式，面臨著千店千面的問題，如何實現標準化管理？對此，OYO酒店首席收益官朱磊表示，“從硬件角度考慮，如果酒店業主要跟我們合作，實在達不到我們的標準，我們會告訴他。從軟件的角度就是每一家店我們通過大數據，看每一個消費者的點評，這些信息會反饋給團隊，團隊會和加盟的業主做溝通，進行完善，給消費者一個比較好的體驗。”

跑馬圈地之后便是戰略升級，6月份，OYO酒店推出2.0模式。相比于1.0模式，2.0模式的核心在于智能動態調價，分析競爭圈價格，實時顯示庫存動態，對尾房進行甩賣，以此提高入住率和營收。

“我們需要通過更低的價格，幫酒店打造更高的人氣，建立一個更好的線上排名，從中長期來看，酒店的可見度、訪問度就會更高。”朱磊說道。

西安簽約酒店首破百

OYO酒店2.0模式上線后，全國簽約酒店3000多家，西安成為全國首個2.0模式簽約酒店數破百的城市。

在OYO酒店西安百店慶現場，朱磊表示，1.0模式時西安就是規模領先的幾個城市之一，全國推2.0模式的時候，西安團隊的執行力以及業主的配合力很高，所以西安就迅速領跑了。

不過，在西安達到百家店之后，成都、重慶等地的簽約酒店數量也相繼破百。

對于2.0模式的具體效果，西安市體育場OYO國展酒店的業主裴先生深有體會，“現在2.0模式合作有一個多月，從財務反應的數據來看，營收額、入住率和純利潤的提升都在15%以上。”

根據歷史營業數據，2.0模式還將為業主提供保底收益，當業主的營業額低于保底部分，OYO酒店會補齊差額；當業主的營業額高于保底數據時，保底部分收取基礎服務費，超過保底額的部分，雙方才會共享。

這種突破常規的合作模式，吸引了諸多像裴先生一樣的業主。

簽約數量增長的同時，OYO酒店還保持了80%的入住率。

《OYO酒店主要通過線上+線下的方式進行引流。線上流量渠道包括OYO酒店官網、APP，攜程、美團、飛豬第三方平臺，以及支付寶等。線下重點實行會員制，將散客轉化為會員。

針對單體酒店物業利用率普遍較低的現狀，目前OYO酒店還在探索更多增值服務，盤活酒店閑置物業空間，為業主提效創收。值得一提的是，OYO酒店推出的“芬然咖啡”第一門家已經在西安落地。

據悉，芬然咖啡主要在單體酒店內開發運營，前期投入和運營成本都會低于同類型咖啡店。而且，基于OYO酒店積累的商業數據，根據不同區域的人流狀況和酒店條件，可以快速確定適合開設咖啡店的酒店。