索菲亞走進3.0時代：再發新品豐富風格體系 堅定深化大家居戰略

能吸引到鋼琴王子李云迪、女神舒淇到場，外加索菲亞（SZ，002572）大家居新生態的主題論壇、索菲亞烏托邦、莫卡等多個系列的新品發布，難怪出席的人紛紛感慨：“這是真正的干貨滿滿。”

（發布會現場）

7月10日，主題為“生態索造，領跑菲凡”的索菲亞2019大家居新生態主題峰會暨新品發布會在廣州舉行，據了解，現場有超過2000人出席，不僅就大家居新生態探討了行業決勝未來的關鍵，索菲亞帶來的全新輕奢系列更是驚艷亮相，傳遞其獨有的優雅生活方式。

（柯建生先生精彩演講）

索菲亞創始人兼總裁柯建生表示，2019年，公司已經全面進入3.0時代——產品風格化，風格多樣化。這意味著定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品，并做到整體風格統一。

柯建生先生提出“定制鐵三角”概念。鐵三角是指客戶體驗、個性設計和專業高效。圍繞定制鐵三角，公司將從多角度發力以實現更好的發展。在客戶體驗上，實現大家居一站式配齊；在個性設計上，索菲亞DIYHome為顧客呈現風格化的產品，在專業高效上，實現“風格”交付，實現“三通”——全品類在設計端打通，給顧客風格式呈現；各品類從前端到后端打通，實現所見即所得；后端以顧客為中心，全品類打通實現“風格”交付；在渠道上，通過線上、線下、新零售、工程等多維度聯結客戶；在產品環保上，推出基材無醛添加的康純板。

持續不斷踐行“大家居”戰略

（索菲亞副總裁王兵先生為主題峰會開場）

圍繞“2019大家居新生態”主題，索菲亞副總裁王兵先生、上海交通大學教授、博士生導師陳潔女士、申萬宏源證券研究所副總經理、首席分析師周海晨先生和武漢百家興家居有限公司董事長劉恒斌先生，現場展開精彩討論。

（主題峰會現場）

（上海交通大學教授、博士生導師陳潔女士）

上海交通大學教授、博士生導師陳潔女士表示，當前主流消費群的變遷帶來了行業新趨勢。一是底層便利需求；二是新需求新滿足，新技術新模式的應用滿足了以前不能滿足的需求；建議從用戶視角占領消費者心智，實現品牌和用戶雙贏，以及從生產到營銷全流程為消費者打造更高質量的服務，實現產品和服務質量雙升。

（萬宏源證券研究所副總經理、首席分析師周海晨先生）

申萬宏源證券研究所副總經理、首席分析師周海晨先生指出，產品力、渠道力和品牌力是關注的重點。建議通過信息化和人性化的生產規模化產生規模效益和豐富產品品類，提升產品力。

實際上，為了全面踐行“大家居”戰略，索菲亞此前已經動作不斷。在過去的2018年，索菲亞就以前所未有的速度在更新店面形象。其年報披露，全年新開570家門店，其中有近百個面積達千平方米的大家居店，并重新裝修了500家索菲亞門店，給消費者帶來全新的體驗。

同時，索菲亞也在積極求變，探索終端門店新模式，索菲亞美好生活館、索菲亞workshop、天貓新零售店等全新門店開業。終端全新門店以場景、體驗和數據為核心，通過對“人、貨、場”三者關系進行重構，打造沉浸式場景，給消費者更強的生活代入感、豐富的業態和一站式便捷購買，實現“輕松裝好家”。

2019年，索菲亞還計劃加快整改舊有店面形象，新開300家門店（其中包括原有城市繼續加密開店，并繼續下沉銷售網絡至四、五線城市），以及計劃開設大家居店150家。

“我覺得家之所以稱為家，是因為有家人在、有感情在，是屬于自己的空間，不用考慮其他東西，可以完全地做自己。”李云迪先生在現場談到他對家的理解。

（李云迪先生）

“要合適的、舒服的、懂你的，按照自己的生活方式定制自己的家，就像索菲亞一樣。”對于現場的三個展示間，舒淇都表示特別符合她對家的設想，大氣優雅。

（索菲亞代言人舒淇女士）

（索菲亞代言人舒淇女士）

索菲亞3.0時代：產品風格化、風格多樣化

從1.0單品時代售賣定制衣柜，到2.0定制家時代，索菲亞業務增添了司米櫥柜、索菲亞木門和定制窗簾，全屋定制更專業。

7月10日，在索菲亞2019大家居新生態主題峰會暨新品發布會，柯建生先生表示，進入3.0時代的索菲亞，將繼續深入探索產品風格化，風格多樣化。不僅如此，還將把專業高效向服務端發力，向提升設計效率和運營效率發展。

與此同時，隨著人們對生活品質的不斷提高，在全民定制時代背景下，定制家具企業產品擴展到全屋，從賣產品到賣空間、賣方案的革命性轉變，“大家居”已經是默認的趨勢。

此前，索菲亞就提出“大家居戰略”，稱目前定制家居的消費理念日益普及，公司致力于為消費者提供全屋定制的空間解決方案，不斷拓寬產品品類，將滿足消費者全屋定制的需求作為既定發展戰略，成為領先的“大家居解決方案提供者”。

2018年報中，索菲亞也提到，未來將繼續踐行大家居戰略，積極做好全屋配套，讓櫥柜、木門產品融入更多的索菲亞專賣店，實現消費者一站式便捷購買。

（索菲亞設計中心總經理黃小棵先生）

值得注意的是，索菲亞現場還發布了多款輕奢系列產品，其中包括烏托邦系列、莫卡系列、艾菲爾系列、科爾多-拉圖系列、格雷諾系列和星隔斷。索菲亞設計中心總經理黃小棵先生提出了輕奢“星”主張，“將‘輕奢’二字分開來看，‘輕’不過分強調產品風格和技法；‘奢’，從產品的材質、工藝、細節乃至整體搭配都體現“至奢”理念，是一種精致優雅的生活方式。”