直擊小米2018業績發布會 雷軍笑談與董明珠“賭局”，避答是否上科創板

每經記者 歐陽凱    每經編輯 魏官紅    

3月19日，小米集團公布2018全年財報，公司在報告期內實現總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經調整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%。這份財報雖然頂著上市后首份年報、“Redmi+小米”雙品牌獨立后首份財報、“手機+AIoT”雙引擎戰略啟動后的首份年報等諸多“光環”，但外界似乎更關心的是，小米董事長雷軍與格力董事長董明珠的十億賭局勝負問題。

3月20日，小米在香港召開2018年度業績發布會，針對財務、供應鏈管理、饑餓營銷、組織架構調整等熱點問題，雷軍一一給予回應。而在發布會結束后的拍照間隙，當被問及賭局進展時，雷軍表示，自己一直在等格力的正式財報。現場有記者提問其是否有和董明珠有聯絡，雷軍笑稱：“她有和我聯絡。”在現場，還有記者詢問小米是否考慮去科創板上市，雷軍對此并未作答。

小米董事長雷軍（左二）率首席財務官周受資（左一）、總裁林斌（左三）、紅米品牌總經理盧偉冰（左四）出席業績發布會

圖片來源：每經記者 歐陽凱 攝

談財務：硬件仍然在賺錢

根據小米的財報，其所有業務分部營收均獲得較大幅度的增長。智能手機分部收入為1138億元，同比增長41.3%；IoT與生活消費產品分部的收入為438億元，同比增長86.9%；互聯網服務分部收入同比增長61.2%至160億元。

小米高級副總裁兼首席財務官周受資表示，去年四季度最重要的事情，就是完成了小米多元化，而多元化讓小米的互聯網收入在未來一段時間內越來越健康，越來越能抵抗周期。“除了手機，廣告和游戲的收入已經占了我們互聯網收入的30%，而且這幾個板塊都在快速增長，所以我們覺得互聯網收入走在一個健康的軌道上。”周受資指出。

在被問及稅制改革的影響時，周受資表示，作為企業非常歡迎這樣的稅制改革，這是非常重大的利好消息，除了增值稅從16%降到13%，這次改革還有很多細節和亮點，小米內部也做了大量測算，但是要等到4月1日后才開始實施，具體影響要實施一段時間后才知道。

此外，有媒體問及派息情況，周受資回應稱，小米在去年7月上市，作為香港上市公司，對于香港的派息慣例做了非常大的研究，因為上市未滿一年時間，小米內部還會持續研究，有進一步消息會對外公布。

值得一提的是，雷軍曾承諾，硬件凈利率永遠不超過5%。從小米集團財報來看，去年小米的硬件凈利率低于1%，履行了上市之前的承諾。硬件凈利率是一把雙刃劍，它既說明了小米依然是極致性價比的代言者，也說明了小米在硬件盈利方面的不足。對消費者來說，這證明了小米初心未改，但對小米的股東們來說，這可能算不上一個好消息。

雷軍在發布會上進一步強調，小米在硬件上是賺錢的，同時也滿足了對消費者的承諾，不賺超過5%的錢。“所以我們一直講性價比是一種能力，能不能在保持這么低的毛利率和凈利率情況下，還能保持高速運轉，小米和很多公司不一樣，一直把商業效率看成首要提升的方向，我們和大家分享財報中的數據，是想告訴大家，小米的模式是可持續發展的。”雷軍解釋稱。

談手機供應：得趕緊去擰螺絲

《每日經濟新聞》記者注意到，今年3月14日晚，小米商城官方微博突然發布公告，稱由于備貨不足，取消原定于第二天上午發售的小米9系列兩款機型。小米方面同時表示，將加緊生產，正在盡最大努力進行備貨。缺貨的情況引發了網友質疑，認為小米是在搞“饑餓營銷”。

“現在我一發微博，評論全是批評，的確，需求遠遠超出我們的預期，當然還遇到一些困難，但現在和用戶解釋沒用，必須拿出實際行動解決問題。”此次發布會上，雷軍表示，小米從沒有也永遠不會故意饑餓營銷，他也不認為任何一個廠商能做饑餓營銷。

小米2018年度業績發布會現場

圖片來源：每經記者 歐陽凱 攝

雷軍說：“手機是一個海鮮生意，你敢像開發商捂盤嗎？不敢啊，很奇怪有一些抹黑小米的人老是說小米是饑餓營銷，弄得用戶對我們情緒很大，解釋是沒用的，當務之急得趕緊去擰螺絲，所以我們對外承諾3月底150萬只以上的供貨量。”

至于被外界批評小米供應鏈管理差的問題，雷軍直說“要冒汗”。他表示，小米已經是全球第四大手機公司，去年銷售了1.2億只手機，平均每個月產能都在千萬級水平上，小米已經擁有世界一流的水平和一流的規模，哪怕蘋果，有些機型剛上市也會嚴重供不應求。

雷軍還補充解釋說，過去幾年里，小米的上游供應一直在全球化過程中，其中核心芯片供應一直采取的是多供應策略，這樣有助于控制供應風險，例如處理器，既有用高通，也用了聯發科，而且自身也有松果在自研，小米一直以技術突破為核心定位，自研芯片還需要更長的時間，需要一點點往前走。

關于小米品牌策略相關問題，雷軍表示，原來紅米是小米的產線，現在升級成獨立品牌，會從低端到中端再到高端進行全價格覆蓋，未來一年內至少做到3千元左右，死磕高品質和性價比，專注于電商。而小米在堅持性價比的基礎上，會專注極致體驗，包括新技術、黑科技等探索，電商、線下零售各一半，以線下體驗為主。

此外，談及組織架構調整，雷軍表示，組織架構是從去年9月份開始調整，小米擁有兩萬三千多名員工，調整是在一步步進行中的。而調整是服務于戰略，一個是“手機+AIoT”雙引擎戰略，一個是多品牌策略，在兩個大的戰略推動下進行組織架構調整，接下來還會根據實際情況進行變化，調整遠沒結束，還在進行中。

“借著架構調整之機，我們選拔了一大批年輕干部，上來都挺猛的，估計未來大家會看到小米整個團隊士氣都在大幅度提升，這就是管理提升帶來的巨大變化。”雷軍說道。

（封面圖片來源于每經資料圖）