內參酒經銷商與廠商“抱團” 酒鬼酒高端產品面臨挑戰

每經記者 吳澤鵬    每經編輯 胥帥    

酒鬼酒在中糧集團加持后，逐漸找回增長節奏。今年以來，酒鬼酒已在多次對外釋放將加大高端市場的信號。內參作為酒鬼酒高端路線的核心品牌，是回歸中國白酒第一陣營的重要砝碼。

2019年，內參酒銷售公司短期目標是完善價格體系，對亂價、串貨行為“毫不留情”。不過中國酒業協會常務理事呂咸遜也表示，中國白酒行業特別是高端酒向品牌集中的過程。未來的經銷商數量很大程度上會減少。

希望回歸中國白酒第一陣營

自從中糧集團入主以來，酒鬼酒的業績有了較大起色，產品陣營上也逐步向高端、次高端發展。

《每日經濟新聞》記者了解到，酒鬼酒的產品陣營中，內參、酒鬼和湘泉分別定位于高、中、低端市場。今年10月秋糖會期間，酒鬼酒股份公司董事、總經理董順鋼提到，酒鬼酒的戰略方向之一就是抓住高端、次高端發展機遇。

董順鋼在此次內參酒銷售公司成立大會上強調，自2016年以來，內參酒銷售業績逐年遞增，2018年已經成為酒鬼酒股份公司盈利貢獻的第一大單品。酒鬼酒將把內參酒打造成為經營規模的重要支撐點和競爭利潤的重要增長點。

對于內參酒銷售公司成立，在中糧酒業黨委書記、董事長王浩看來，單打獨斗的時代早已經不復存在，以前經銷商追求利潤最大化，廠家追求市場份額，成立股份制內參酒銷售公司后，廠家和經銷商之間的關系將從簡單博弈、以短期行為為導向的交易對象關系轉變為協同關系。

但是，對于內參酒來說，要想角力高端還任重道遠。一方面，體量上來看還跟五糧液、國窖有較大差距。酒鬼酒半年報顯示，今年前6個月，內參酒銷售收入為1.02億元。另一方面，品牌知名度上也還被定義為區域品牌。酒鬼酒相關人士表示，目前白酒行業已進入復蘇期，全國空白市場很多，如果順勢而為，內參酒一定可以分享到市場空間紅利和人口紅利。

白酒消費集中度提升

近年來，中國白酒市場增長迅猛。行業數據顯示，2010年，中國整個高端白酒銷售量達到435億元，到了2017年，中高端白酒，達到800億元，平均年增長12%。

《每日經濟新聞》記者梳理后發現，2016年和2017年，19家白酒上市企業營業收入為1367億元、1731.26億元，凈利潤分別為388億元和559.54億元。今年前三季度，對應的營業收入和凈利潤分別為1613.1億元和551.71億元。

作為湖南省僅有的一家上市白酒企業，酒鬼酒的體量有待進一步提升。財報顯示，2017年全年和今年前三季度，酒鬼酒分別實現營業收入8.78億元和7.6億元，與目前國內主流的白酒企業存在一定差距。

中國酒業協會常務理事呂咸遜表示，白酒行業未來可期的是高端白酒。他進一步指出，中國白酒行業特別是高端酒向品牌集中的過程，一定會帶來終端資源的集中，經銷商要么跟大品牌緊密捆綁成為大商，要么很有可能被整合掉。未來，經銷商數量很大程度上會減少。

不過，對于現階段的內參酒來說，要真正回歸第一陣營還任重道遠。王哲表示，內參酒將在品牌和定位上對標茅臺，在銷量和市場運作上比肩國窖，通過聚焦打造核心市場，做大做強內參品牌。