交大安泰EMBA第29屆贏利模式決賽成績公布：“助理來也”奪冠

每經記者 夏冰    每經編輯 祝裕

菲利普·科特勒說：“贏利是企業存在的理由和本質的價值所在。沒有這一點，企業將不能被稱之為企業。”

作為商學院課程的最佳實踐，上海交大安泰EMBA“公司贏利模式大賽”參賽案例一直伴隨著全球經濟及技術形勢的變化，而呈現出不同的時代特征。已成功舉辦28屆的“公司贏利模式大賽”就涌現出許多杰出案例，更有諸多案例直接產業化，或獲得注資、或最終上市。

2018年，中國經濟社會發展受到國內外復雜局面和形勢的影響，準確和科學研判發展趨勢，謹慎選擇尤為重要。誰能把握機遇“智贏”？誰是下一個“創利”奇跡？

在11月2日交大安泰EMBA舉辦的【麗人麗妝杯】第29屆公司贏利模式決賽上，有10組不同領域的贏利模式項目隊伍進入最終決賽環節PK，在經過緊張激烈的項目路演和評委現場拷問，評委們從現場表現與團隊協作、報告PPT、行業等多維度進行評審后，最終“助理來也”項目團隊獲得決賽第一名。

智贏機遇 創利奇跡

《每日經濟新聞》注意到，交大安泰EMBA公司贏利模式大賽按照學員組隊競賽的方式組織進行，共分為初賽、復賽和決賽三個階段。初賽階段，學員根據相互了解和自身情況在自愿基礎上每7-8人組成“公司贏利模式競賽小組”，通過賽前課程輔導，歷經2個月的參賽報告撰寫，在初賽后按照小組評委評閱得分排名前80%的參賽小組進入復賽。

復賽階段通過校內外專家的書面評閱后，最終10個小組進入本次決賽。12分鐘的宣講，12分鐘的答辯，24分鐘的時間卻凝聚了參賽同學一年來的辛勤付出。最后本次大賽評選出一等獎、二等獎、三等獎、優勝獎和鼓勵獎。

在本次進入決賽的10組隊伍中，有聚焦新能源領域，以濕法隔膜技術為競爭核心的“云一科技”項目；有專注于體驗式兒童科普教育的創新型“趣味科普-愛問”項目；有致力于為都市人群提供經濟便捷的閑置物品“外接硬盤”的“可物庫”項目；有中國首家汽車“孵化+咨詢+投行+投資”的產業創新平臺“車創”項目；有以穩定高效的智能倉儲機器人為執行載體的智能倉儲整體解決方案的提供者與實踐者“牧星智能倉儲”項目；有基于多元智能理論，構建兒童綜合素質評價的第三方教育評測“愛思達”項目；有社區停車管理解決方案的“立停”項目；有聚焦微生物有機垃圾處理系統的“壹柯”項目；也有國內領先的人工智能交互平臺“助理來也”項目。

“助理來也”項目獲得者代表在分享獲獎感受時指出：“初聞贏利模式大賽，還是在2017年入學伊始。那時剛開始EMBA學習的我們，觀摩著緊張激烈的決賽，聆聽著一個又一個精彩的項目陳述，感嘆學長的睿智和評委精彩的提問及點評，心里默默期盼著明年今日站在臺上的會是我們。一年過去了，這個期盼成真了。感悟有三：好的項目是順應時代，引領未來的；優秀的團隊是項目成功的基石；優秀的項目需要一個優秀的平臺。但最大的感悟是：飲水思源，砥礪前行。”

“良性的商學院辦學模式應該是‘縱橫交錯’的健康發展模式，在‘窮理’與‘務實’之間尋找平衡。作為EMBA最具代表的特色課程與大賽，充分體現了安泰理論教學與商業實際緊密結合的特色。我們希望通過交大安泰EMBA的學習和實踐，把公司各階段的業務提升到新高度，幫助中小企業家轉型，同時助力自身成長。”上海交大安泰經管學院院長陳方若教授如是指出。

交大安泰經管學院院長助理、EMBA項目主任任建標教授則介紹：“當今社會，下半場已經開啟，物聯網、人工智能成為熱點，而今天很多進入決賽的項目都有這樣的基因，你們踩準了產業變化的趨勢，未來發展的方向。”

上海麗人麗妝化妝品股份有限公司創始人兼CEO黃韜則分享了他創業20多年對于管理的理解。他將“管理”一詞生動拆分成“水管”、“理順”二詞，他說：“大家都在修水管，為什么你修的水流更順？好的贏利模式，在于能提高社會效率，希望大家都修出好管子。”

互聯網紅利時代已過 數據處理智能化成未來關鍵

值得注意的是，本次大賽評委大咖云集，九位來自高校、投資機構、管理咨詢、創新創業等領域學者專家為大賽專業性、客觀性、公允性保駕護航。

交大安泰黨委副書記、應用經濟系教授于冷博士指出，創業中從具體小的事情開始，但是今天我們看到很多同學有很大的構思。這樣不是不好，問題是創業的時候很可能就會迷失了方向，不知道聚焦在哪里。每個事情都很好、都要做，這樣可能就漸漸有所偏失和迷失。

交大安泰EMBA課程教授余穎則直言：“互聯網現在不一定是非常好的創業方向，我覺得互聯網的紅利包括移動互聯網的紅利是顯然已經過去了。現在的方向不是說把買方和賣方通過平臺打通，而是通過數據的處理來使得它智能化。我們有一批項目可能要再考慮，因為市場很殘酷，美妙的情懷不一定就會給你機會。”

對于互聯網時代的創業機遇，專家評委們的點評讓參賽者們不斷獲得啟示、引發思考。

翰瀾咨詢聯合創始人、榮譽主席張肇麟指出，互聯網時代是動態變化的，創業者不可能一開始就確定戰略，于是經營管理本身就是戰略。戰略這個詞匯，一定要迅速。一旦被復制，可以說你是先驅，也可以說是烈士。第二，每個項目需要有一兩點成功的關鍵要素，要牢牢把握住，千萬不能丟。

北大縱橫管理咨詢有限公司創始人、首席專家王璞則提出，現在的創業，我們應該把流程簡化。首先有沒有產品技術。產品技術和同行比怎么樣，產品怎么樣，技術怎么樣。第二客戶營銷能不能上來?？蛻羰钦l，有沒有客戶做產品試用。第三要強調團隊。你的牽頭人的韌性怎么樣，胸懷、包容、擔當、激情怎么樣。

東霖資本創始合伙人屈衛東，做事最重要要遵循你的內心。如果為了達到目的可以不擇手段，你做的事情也會不擇手段；如果你有底線，你肯定會按照自己的底線去做。每個人在做事情的時候，都問一下自己的內心，你的底線是在哪？你所追求的目標在哪？其實這兩個定義你做的事情的上限和下限。在這個范圍之內做事情，都沒有問題。

彬復資本董事長、創始合伙人范惠眾在談到，資本寒冬來了，給大家幾點建議：第一點，同學要特別關心自己的現金流，千萬不要持續的燒錢模式。第二點建議，同學要特別關心自己的盈利。過去幾年中國資本高歌猛進背景下，燒錢模式速度成了第一追求的話，我可以非常有把握的告訴大家，在未來的至少兩三年甚至三四年公司的健康和穩健要比速度重要的多得多。這個時候所有的模式都要考慮賺錢的問題，燒錢去快速構筑資本模式的商業模式可能在以前行，今天也不行了。