格林酒店加盟比例超90% 旗下貝殼品牌費下調至2.9%

每經記者 張曉慶    每經實習編輯 魏官紅    

格林酒店集團 （圖片來源：每經記者 張曉慶/攝）

今年3月，國內第四大連鎖酒店品牌格林酒店集團（紐交所交易代碼：GHG，以下簡稱格林酒店）如愿在美上市，成為繼如家、7天、漢庭之后國內第四家在海外上市的連鎖酒店集團。

對于上市后的發展計劃，9月19日，格林酒店CEO徐曙光在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“我們關注到二三線城市不斷增加的消費需求，格林將繼續在全國均衡布局。此外，公司充足的現金流可為優秀的加盟商提供更多的資金支持，還可擇機投資或收購有發展潛力的酒店管理公司，進一步擴大格林在全國的酒店網絡體系。”

直銷渠道占比逾95%

格林酒店最新發布的第二季度財報顯示，公司2018財年第二季度實現營業收入2.33億元人民幣（約合3530萬美元），同比增長20.3%；按照非美國通用會計準則，二季度核心凈利潤同比增長24.7%，為1.11億元人民幣（約合1680萬美元）。格林酒店ADR（已出租客房的平均房價）同比增長5.1%，為164元人民幣；平均入住率為82.6%，與上季度相比基本持平。受益于ADR的提升，第二季度公司所有開業酒店的RevPAR（每間可供出租客房收入）同比增長4.6%，為136元人民幣。并且，格林酒店預計2018年全年總收入較2017年同比增長20%~25%。

值得注意的是，格林酒店約有95.4%的間夜量來自公司的直銷渠道，而OTA（在線旅行社）渠道僅占比4.6%。

對于公司直銷渠道的高貢獻情況，格林酒店COO楊怡萍解釋稱，直銷渠道能夠有效降低市場營銷支出并提升酒店的盈利能力。截至2018年6月30日，格林酒店的“會員計劃”吸引個人會員約2400萬，企業會員超過93萬。

自2004年創立以來，格林酒店就主打輕資產經營模式，以加盟店為主要發展方向。截至2018年6月30日，格林酒店通過自然增長在全國267座城市已開業2434家酒店，包括26家直營酒店，2408家加盟酒店；二季度新開酒店104家。目前格林酒店旗下擁有格林東方、格林豪泰、格盟、格美、格雅、格菲、青皮樹、貝殼酒店等八大品牌，覆蓋中高端和經濟型連鎖品牌。

此外，格林集團去年因收購大娘水餃100%股權一事頗受市場關注，事實上，2017年，徐曙光成立了格美集團，旗下餐飲品牌現已包括竹家莊避風塘、家有好面、蜀江烤魚等。楊怡萍告訴《每日經濟新聞》記者，多元化是未來格美集團的重要發展思路，除了餐飲業務外，集團還涉足了旅游休閑、互聯網科技等不同領域。

貝殼品牌費下調至2.9%

得益于特許加盟管理體系，格林酒店規模擴張迅速。根據格林酒店今年第二季度最新酒店數量計算，其加盟比例達98.9%。2018財年第二季度，公司的加盟酒店收入較公司總收入占比達71%，為歷史最高水平。

所謂加盟模式是指酒店集團靠輸出品牌、渠道、管理給加盟商，加盟商向酒店集團支付一定比例費用的經營模式。事實上，連鎖酒店集團多以加盟方式“跑馬圈地”，不過，格林酒店的加盟比例遠高于競爭對手，華住、錦江、首旅的加盟占比均低于90%。近年來，酒店加盟糾紛事件頻出，因此市場上多有關于格林酒店加盟比例是否過高的探討之聲。

9月20日，華美顧問集團首席知識官、高級經濟師趙煥焱在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，全球酒店集團都以輕資產方式運作，加盟比例高是管理公司的特點，關鍵在于品牌的號召力和支持能力，能夠帶來效益的品牌才是有效的。此外，精選地段、考察所在地的供求關系，是保證經營水平的關鍵。

此外，《每日經濟記者》獲悉，從2018年9月1日起，格林酒店于2016年推出的經濟型貝殼酒店的品牌費從3%降至2.9%。原則上，初始加盟費不盈利不繳納。

對此，酒店業內機構盈蝶咨詢CEO胡升陽表示，在國內，中小型單體酒店超過30萬家，由于自身管理資源受限，房間數量少，難以支持完整的管理團隊，因此絕大部分面臨無品牌、缺管理、無會員體系、缺客源等多重困境。

趙煥焱表示，鑒于中小型單體酒店數量可觀，因此讓利競爭還是比較精明的舉措，數額雖小，但表明了讓利的姿態。