忘了初心還是順應潮流？ 回收寶完成C1輪戰投后重心轉戰線下

每經記者 王星平    每經編輯 宋思艱    

在人手一部手機且更換手機頻率越來越高的當下，二手手機流轉生意也更加被看好。短短兩個月內，就有多家二手回收平臺先后被巨頭看中。

9月6日，二手手機回收平臺回收寶宣布，已于近日完成C1輪戰略融資，本輪投資方為阿里巴巴集團。但對于融資額和估值暫未透露。此前，回收寶曾完成三輪融資。

《每日經濟新聞》記者注意到，伴隨著新一輪的融資，回收寶在戰略上也有所轉變——線下將成為回收寶的主戰場。而在上一輪融資時，回收寶創始人何帆在接受媒體采訪時表示，要不忘初心，回收寶之后依舊會繼續重線上推廣的模式。對此，有業內人士認為，此次回收寶重心轉變可能與此輪投資方阿里巴巴有關。該業內人士表示，線下無疑是阿里推動新零售的重要一環，而在二手回收方面，線上阿里旗下閑魚已經在該領域位于頭部平臺，為了打造閑魚生態，則需要像回收寶這樣具備線下能力的平臺來補齊業務場景。

線下將成回收寶主戰場

記者了解到，此次回收寶與阿里巴巴戰略合作的主要平臺為阿里旗下的閑魚。據回收寶方面介紹，本次融資后，回收寶將攜手閑魚共同加速閑魚開放平臺的布局。此前雙方已經就閑魚信用回收、閑魚優品、天貓淘寶以舊換新、阿里公益等多個領域達成深度合作。此次閑魚入局后，回收寶或會嘗試新品類的回收業務，比如圖書、母嬰等。

融資完成后，線下將成為回收寶的主戰場。回收寶方面表示，回收寶將聯合閑魚和其他阿里平臺重金投入線下渠道以及場景建設。

這家成立于2014年的回收平臺，早期通過線上郵寄回收服務切入市場，A輪融資后加大了線下渠道布局力度。經過4年多發展，除手機數碼產品回收，業務已涵蓋二手手機優品售賣（可樂優品）、租賃（拿趣用）、手機維修（戰略投資閃修俠）、以舊換新等整個手機后服務市場，成為二手回收領域的綜合服務平臺。

值得一提的是，即便目前回收寶業務已經覆蓋線上線下多個渠道，但整體上一直以線上為主，線下為輔的模式進行手機回收業務。在去年B輪融資后，其創始人何帆在接受媒體采訪時表示不忘初心，回收寶之后依舊會繼續重線上推廣的模式。

而在一年后，回收寶表示將重心轉為線下，這顯然是將其之前的戰略方向有所調整。對此，回收寶相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，這種轉變主要是基于用戶需求，市場趨勢的出發考慮，對于回收硬件產品，線下始終要比線上更便捷，發展線下渠道能更好滿足用戶的需求。

補齊閑魚生態業務場景

據工信部所披露的數據顯示,中國目前的手機保有量接近13億，智能手機普及率75%，智能手機保有量9.75億。按照客單價1000元計算，二手手機將是一個千億級市場。

縱然手機回收市場廣闊，但手機回收賽道玩家眾多，且整體市場仍然分散，信息不對稱現象普遍，因此，二手手機回收率一直不高。這種情況下，獲客渠道變得非常關鍵。回收寶高級副總裁熊洲在接受媒體采訪時表示，“以舊換新”是用戶出售閑置手機的重要途徑，因為購買新機后出售舊機，手機保值率最高。因此，切入手機零售場景是回收寶的必然選擇。

但也有業內人士認為，回收寶將重心從線上轉向線下，除了因為線下渠道的優勢，可能還因為要在阿里新零售生態中發揮作用。

本輪融資后，除了與閑魚的戰略綁定外，回收寶還會跟天貓、支付寶、淘寶等阿里生態中其他業務合作。這在一定意義上，也表明回收寶加入了阿里大生態體系。

而回收寶的“加入”，影響最大的無疑是阿里的二手流轉業務了。上述業內人士認為，此次投資也在一定程度上證明閑魚在阿里內部戰略地位的進一步提升，阿里希望把閑魚做成拓展到各個領域的生態。而閑魚這次之所以投資回收寶，也是因為這可以補齊閑魚的業務場景。

此外，上述業內人士表示，投資回收寶也能在二手回收市場抵抗京東的進擊，手機回收市場的競爭有升級的跡象。記者了解到，兩個月前愛回收剛剛完成新一輪1.5億美元融資，投資方有京東集團，同月，維修平臺“極客修”獲得B輪融資并與京東物流簽署戰略合作協議，成為“京東服務+”維修業務的承接方。