新潮傳媒稱年底電梯數破百萬 欲在半平米內“打一場千億級的群架”

每經記者 王星平    每經編輯 梁秋月    

圖片來源：視覺中國

2018年橫空出世的瑞幸咖啡，通過“砸錢”、公關戰等一系列互聯網打法，給到行業老大星巴克致命一擊。

這一戲劇性的“劇情”并不只在咖啡行業上演。創立于2013年的新潮傳媒繼2017年拿到10億元融資后，在2018不到半年的時間里就新增40萬部電梯數。據新潮傳媒CEO張繼學8月22日對《每日經濟新聞》記者最新透露，目前，新潮傳媒在全國百余座城市覆蓋了超60萬部電梯，到2018年底，新潮電梯數要達到100萬部。而另一面，行業老大分眾傳媒在全國布局150萬部電梯用了10多年。

更有意思的是，與受到挑戰的星巴克主動轉型、戰略合作阿里巴巴如出一轍的是，梯媒“老大哥”分眾傳媒也在不久前剛剛投向阿里懷抱。此間，亦不少聲音紛紛猜測是分眾近幾年經營下滑所致。這也一定程度上讓公開叫板分眾的新潮傳媒，得到了更多關注和爭議。

爭奪行業“老二”

不到半年新增40萬部電梯，相比于用了10多年才布局150萬部電梯的分眾來說，無疑是迅速的。盡管總數不及分眾，但是近幾年新潮傳媒開始向分眾傳媒發起正面挑戰。這家成立于成都的傳媒集團宣稱要在2018年和分眾傳媒“打一場千億級的群架”：凡是在分眾投放1億元廣告額以上的客戶，與新潮合伙人見面，便贈送刊例價為1000萬元的廣告資源。

據了解，新潮傳媒創立于2013年。2017年5月，新潮傳媒獲得10億元融資，投資人為5家A股上市公司，其中包括二三四五、愷英網絡與歐普照明等公司。2018年4月，新潮傳媒獲得成都高新區產業引導基金20億元投資。此次投資后，新潮傳媒的融資額達60億元，估值近20億美元。

較高的性價比，是新潮打破分眾壟斷梯媒賽道的殺手锏。2018年1月數據顯示，分眾的樓宇電視廣告以套餐形式售賣，743元/周，播放60次/天，15秒/次，覆蓋套餐內點位，價格為138萬元。而新潮2018年電視廣告刊例價顯示，一線城市為438元/周，播放300次/天，15秒/次。從對外刊例價來看，新潮占據顯著優勢。

現在看來，新潮與分眾“正面剛”的打法已經有了一定效果。在此前的年會上，新潮高調宣布，2017年營收過2億元，躍身第二大電梯媒體公司，僅次于2016年營收120億元的分眾。

但記者注意到，除了新潮傳媒外，華語傳媒也聲稱是電梯媒體的第二，華語傳媒創始人周柳燄曾在接受媒體采訪時表示，華語傳媒2017年營業額破3億元，利潤超3000萬元。甚至因為爭奪行業“第二”的名號和新潮傳媒隔空交火。

這在《每日經濟新聞》記者采訪的業內人士看來，多家企業爭相搶奪“老二”的地位，更多是想借著“僅次于分眾”的名號快速崛起。而在這樣的搶奪戰中，企業往往需要投入更多的資源。

被忽視的千億級賽道？

事實上，“野蠻”的打法也讓這些企業的盈利能力受到影響。例如新潮，盡管營收已經達到2億元，但據張繼學介紹，新潮目前并未盈利。對此，張繼學說：“我們還是創業公司，盈利并非當下首要目標，獲得市場才是。”

標準電梯轎廂的面積不過區區半平米，但在張繼學看來，電梯媒體一直是一條被忽視的賽道，未來5年內，中國的電梯總量將達到800萬部，這將是一個潛在的千億市場。

“每個行業都在發生技術周期的變化，過去是名牌的，今天不一定是，就像諾基亞和摩托羅拉，過去不是名牌的，今天也許是，就像特斯拉，為什么這些品牌會出現得這么快呢？本質上，我覺得是‘智能數據+網絡協同’產生壟斷才是真正的壟斷。”張繼學表示，之所以新潮敢去正面挑戰分眾，是因為電梯媒體本質上不是網絡協同效應。并且，數字化是未來媒體的發展趨勢。新潮通過將電梯媒體連接到互聯網，手工式的廣告投放轉變為數字化、流量化的投放，成本和效率相比傳統電梯廣告公司可以提升2倍以上。

張繼學進一步指出，如果不是“智能數據+網絡協同”這樣雙重壁壘的模式，巨頭產生的壟斷護城河可能都會不高，尤其在線下，基于物理空間的生意很難做到“智能數據+網絡協同”，這種偽壟斷并非很難突破。

但在上述業內人士看來，電梯媒體領域壁壘并非不高，只是行業在發展到一個新階段時會有新的機會出現。

同時該人士認為，隨著5G和物聯網等技術的發展，電梯媒體也逐漸從簡單的框架廣告更新成數字廣告，在這種新技術的換代階段，存在新公司跑出來的機會。但當下分眾掌握著大量優質的電梯資源，這種點位的效果可能比其他一般點位好多倍，這一優勢不能簡單用電梯數量來平衡。