博納影業總裁于冬：電影公司都將給BAT打工，現在也差不多了

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2018年春節檔群雄逐鹿，笑到最后的，是博納影業主導的軍事動作大片《紅海行動》。截至3月18日，該片以34.8億元的票房超越周星馳導演的《美人魚》，坐上中國影史票房第二的交椅。

令資本市場關注的是，從美股回歸的博納影業目前正處于IPO進程。幾天前，作為LP間接投資博納影業的華金資本（000532，SZ）在互動平臺上表示，博納影業IPO排隊已進入50名之內。

作為行業并不多見的專注于電影產業鏈的公司，博納享受著中國電影市場蓬勃發展的紅利，同時又渴望擁抱資本市場，盡快登陸A股。未來博納影業將如何進行產業布局和戰略規劃？3月16日，《每日經濟新聞》記者專訪了博納影業集團總裁于冬。

●2018年博納總票房預計65億，市占率10%

“博納今年至少應該能夠達到全國大盤10%這樣一個比例，如果今年票房大盤超出去年100億元，達到650億元的話，博納實現65億的票房應該是比較輕松的。”在精準預測了春節檔總票房、《紅海行動》票房體量后，博納影業集團總裁于冬又向《每日經濟新聞》記者拋出了博納影業在2018年的“小目標”。

以發行起家的博納影業的票房成績，已經連續8年穩居行業前三甲，于冬透露：“博納影業平均每年市場份額為8%，最低的時候市場占有率也有6.9%。”博納影業招股說明書（申報稿）顯示，2014年至2016年，博納影業市場份額逐年提升，2016年發行電影票房市場份額位居行業第二。2014年至2017年3月31日，博納影業參與發行并上映的影片共42部，累計實現票房106.01億元。

博納影業對發行有著天然的市場敏銳度，往往是根據市場需求來倒排制作周期，于冬說：“一年中重要的電影檔期，博納都不缺席。”

比如，春節檔是一年中電影票房產出最高的檔期，而2018年春節檔就有8部影片競逐，于冬表示：“《紅海行動》是預售、拿到公映許可證最晚的影片。”但這部影片最終逆襲成為春節檔上映影片的票房冠軍，于冬對成功經驗的總結是：“內容精品是第一位，其次是資源整合能力，以及公司的宣發營銷策略。”

越是擁擠的檔期，越需要“千里馬”。“現在電商、互聯網手段比較多，還有鎖場、占廳、預售這些亂象，當只有3天假期的時候，這些亂象使得你的排片受擠壓，第四天開始逆襲的時候，排片、口碑釋放出來了，但是假期結束了。”于冬說，優質的電影，“我希望有一個足夠長的跑道”。

《紅海行動》最終“跑出”了近35億元的票房，也助力博納影業自創立以來累計總票房突破了200億元。于冬說：“這五年來，博納影業為春節檔已經貢獻了75億元票房。”《紅海行動》強勢開局，讓于冬有理由對博納影業2018年的總體票房寄予更高期望。“我們一季度已經貢獻了35個億，還不算進口片《馬戲之王》1億多票房。”在前文中預測博納可達到全國票房大盤10%的基礎上，于冬又進一步說道：“今年有可能達到甚至超過11%的市場預期。”

●發力電視劇，未來3年計劃劇、影利潤三七分

幾天前，皇氏集團（002329，SZ）的一則公告曝光了博納影業的新動向——這家一直專注于電影的公司將觸角伸向了電視劇。

皇氏集團與博納影業簽署戰略合作協議，將在劇作選題、優秀劇本、影視劇制作發行、影視劇版權互聯網交易、影視劇項目投資等相關領域共享資源。主攻乳業的皇氏集團2015年收購御嘉影視、盛世驕陽等公司后，開始在影視文化產業狂奔。2017年上半年，影視制作、廣告傳媒業務收入約2.16億元，占營收比重為21.78%，毛利率39.55%超過乳制品業務。

對于雙方的這次合作，于冬向《每日經濟新聞》記者表示：“電視劇是博納今年開始發力的一個增長點。”在過去，博納影業專注于電影全產業鏈，曾少量涉足電視劇領域的投資，如2012年的《楚漢傳奇》、2014年的劇版《龍門飛甲》《十月圍城》。

博納影業的電影分部業務較為均衡，影片投資發行和影院業務約分別占主營業務收入的一半。于冬此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，電影業務，希望投資制作、發行和影院經營三大板塊各占1/3。如今，博納影業再發力電視劇引發關注。于冬毫不諱言對電視劇業務板塊的良好愿景，他表示：“今年開始，我們將在劇上加大力度，包括網劇和電視劇，未來三年，我希望在劇和電影的業務的利潤貢獻上形成三七開，30%的利潤貢獻來源于劇，70%來自于電影。”

博納影業計劃集中籌拍幾部公安題材大戲、涉案劇。“我們的優勢是通過電影跟公安部建立了充分的信任，我們現在有幾個版權，正在劇本研發當中，希望今年能夠開拍。”于冬說，這幾部電視劇全部來源于真實案件，有刑警的故事，有緝毒的故事，“我覺得特別豐富，在這個類型上博納有電影資源的整合優勢，我們要盡力把每集的畫面制作做到電影化的水準”。

●曾預言電影公司給BAT打工，“現在也差不多了”

“電影公司未來都將給BAT打工。”2014年上海電影節上，于冬的預言語驚四座，如今，這正成為現實。

以新近的《紅海行動》為例，于冬承認淘票票聯合投資、宣發給力，“見到馬云的時候，我說讓老樊（阿里影業CEO樊路遠）加大力度支持我營銷宣傳，他說沒問題”。翻開博納影業的招股書（申報稿），更是能看見，林芝騰訊、東陽阿里都出現在博納影業的前十大股東中，分別持股7.72%和4.84%。

“我在上海電影節的預言，現在事實也差不多了，（電影公司）基本都被互聯網巨頭們所收購、并購、融合，會有越來越多的合作。”于冬說，互聯網公司已全面滲透影視產業鏈，深入參與投資制作、發行、渠道建設等各環節。在于冬看來，互聯網最大的優勢是能夠幫助優質的電影公司的作品覆蓋全球市場，“我們的電影市場現在有90億美元規模，需要思考全球布局了。”

“淘票票幫我們銷售、推廣、播放，也需要優酷這樣的視頻網站幫我們的電影進行有效地創造、擴大市場影響力。”于冬表示：“博納要做的就是在我們年富力強的這十年中不斷生產好的電影，還能夠盈利，將來最終還是要被BAT收購。”

影視產業鏈下游的渠道建設正被產業公司越來越重視，BAT可以為他們插上騰飛的翅膀，另一方面像博納影業這樣的電影公司也在逐步夯實自己的電影產業鏈終端。

據博納影業公開數據，截至2017年9月30日，博納影業有44家影院。而據《每日經濟新聞》記者不完全統計，截至目前，博納影業的開業影院已經超過50家。于冬表示，預計今年還要新開25家自營影院，并通過并購基金收購更多優質影院。

2016年博納影業自營影院貢獻票房7.22億元，占全國票房市場份額的1.6%。隨著這一年多加速影院布局，于冬告訴《每日經濟新聞》記者：“今年博納應該在全國影院的影投排名里，從第十名躍升至第八名。”