前9年“Z世代”為B站加冕，以后的B站能否留住新一代受眾？

每經編輯 畢媛媛 丁舟洋    

每經實習記者 畢媛媛 毎經記者 丁舟洋 每經編輯 文 多

3月3日，嗶哩嗶哩（bilibili，下簡稱B站） ，嗶哩嗶哩（B站）向美國證券交易委員會提交F-1招股書，計劃通過IPO融資4億美元。

從社區網站到獨角獸公司，9年的正式發展歷程中，B站最大的核心受眾，被稱為“Z世代”——即中國1990年至2009年出生的一代人。據QuestMobile的數據，截至2017年12月31日，B站約81.7%的用戶是“Z世代”。

但這一代人終歸是要長大的——有多少人能一輩子沉浸二次元？這一代人的愛好也是豐富多彩的——當他們的錢包更加鼓脹。在與這一代人共同成長的過程中，B站也相當清醒，吸引和留住用戶，是日后將要面臨的問題。

老動漫迷陳睿與用戶的精神共同點

貫穿B站發展史，董事長陳睿無疑是處在數次轉折點的重要人物。

單看他的履歷，完全符合互聯網的第一代網民的身份：2001年加入金山軟件；2006年任金山毒霸事業部總經理；2008年離開金山，創立貝殼安全；2010年貝殼安全被金山并購，成為金山網絡（現獵豹移動）的聯合創始人。

2011年，出于對動漫的熱愛，在B站還是一個動畫分享網站時，他就成為B站的天使投資人。

有資本助力，B站各項事務都得以更大力度推進，到2012年時，B站在Alexa上的流量排名已超過A站。

此后的兩年多時間里，B站接連獲得四輪融資，總金額約5億美元。相對眾多初創企業尚在資本早期階段，B站無疑受人矚目。2014年，陳睿選擇以董事長的身份正式加盟B站。

“陳睿是當時班上為數不多說普通話的同學，說話慢條斯理，對計算機很感興趣。家里條件好，買得起當時最好的奔騰電腦。”陳睿在成都七中的高中同學搜狗CEO王小川曾對媒體透露。

同時，70后的陳睿還是個的資深動漫迷，看動畫、混論壇，他作為動漫迷的時間接近30年。同時，他也是互聯網上最早一批接觸二次元文化的用戶。

加盟B站后，陳睿對其進行了一系列商業化運作。

比如憑借多年的互聯網從業經驗，引領B站實現了從社團到公司的轉型，在游戲、廣告專區、線下活動、周邊衍生品電商等方面進行不同程度的嘗試。

“Z世代”功不可沒 但他們終會長大

在招股書中，B站特意提到了一個名詞：“Z世代”，即中國出生于1990年至2009年的一代人。

他們通常接受過高質量教育，對科技很感興趣，同時對文化產品有強烈需求，希望獲得自我表達和社交互動的平臺。

根據QuestMobile的數據，截至2017年12月31日，B站約81.7%的用戶是“Z世代”，2017年第四季度，B站的平均月活躍用戶數為7180萬，較2016年同期的4940萬增長45.3%。

B站為什么能吸引“Z世代”？這還是逃離不了它的二次元屬性。因為對于這群從小接觸互聯網較多的年輕人來說，他們追求的多是個性化和非主流文化，其中大部分是二次元的擁躉。

B站內容的多元化和包容的文化氛圍滿足了他們對細分文化的渴求。

B站作為最早的一批彈幕網站，已經形成了獨有的社區氛圍，用戶基數大，黏性也相當高。

以消費額來看，他們對中國在線娛樂行業的貢獻占比2014年為45.8%，2017年為54.8%，到2020年將進一步達到62.1%。

利用如此高質量的用戶進行變現，對于日益壯大的B站來說，在情在理——發展壯大后的B站會為用戶提供更高質量的內容，而高質量的內容又會吸引來更多志趣相投的用戶，如此形成良性循環。

香頌資本執行董事沈萌也認同B站的年輕化細分定位從商業變現的角度來看是個好選擇，因為“這一目標群體具有較強的消費能力”。

但B站并未高枕無憂，除了何時盈利是個問題外，其在招股書中也寫到，如何滿足用戶不斷變化的娛樂需求，提供高質量的內容、產品和服務來吸引和留住用戶，仍然是如成功上市后要對股民所交代的問題。這個“用戶”，指的正是“Z世代”人群。

時光更迭，當“Z世代”不再年輕，B站是否能繼續吸引新一批的年輕人，仍是個未知數。