融創入陜的先手局？

每經編輯 秦風 樹也    

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鏡頭拉回兩年前。

西安樓市已沉寂太久，經過漫長掙扎，作為本土龍頭房企的天朗還是決定把手頭8個項目交到融創手中，聯合開發，弱化地產板塊。它已經很有毅力，在此之前，西安本土房企已經淪陷十之八九——希望太渺茫，手握大把土地儲備卻難以為繼。

一年后，西安樓市迎來拐點，沉寂多年的房價開始大步走出谷底，未知有多少前浪悔得捶胸頓足。

而在這黃金時段前夜進入西安的融創，引人側目——短短兩年間，已經成為西安市場上唯二銷量過200億的房企。

透視當前西安地產江湖風云，其不失為好的“剖面”。

壹

2015年夏天，融創中國執行董事、執行總裁、華北區域公司總裁遲迅帶著一撥人，從天津來到西安。

過去幾年里，這家企業以黑馬的姿態在全國攻城略地，艷驚四座。但對于其在西安的布局，外界卻鮮有留意。

當時的西安土地市場，用一個詞來形容，“哀鴻遍野”。相對于一線城市而言，不成熟的市場，滋生了諸多故事，從拿地到開發，從品質到服務……

對外來開發商，這就如同一道道山溝，橫亙面前。會唱兩句信天游顯然不行。

國內某著名房產研究大佬對融創的舉動，也曾質疑，為啥要來西安蹚渾水。

遲迅則不掩興奮，告訴同行人員：這里，將是我們新的戰場。

進入西安的方式，融創并未小打小鬧，也并不打算先做一個盤來試水，而是延續了以往的全面布局風格。

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如，通過與西安本土地產大佬深度合作，先后獲取了西安8個項目。

按照遲迅的說法，此舉可以使得融創進入西安的方式，不是一個一個來，而是全方位進入。

此時的西安房地產市場，規模化聚集的“強強聯合”與并購成為“新常態”。

作為本土最大的開發商之一，天朗多年的本土經營，讓其具備了即便是萬科、融創這些行業翹楚，也不具有的地緣優勢。

出于彼此之間的需要，融創和天朗很快在合作方式和項目上，達成一致。而二者的合作，也成為西安本土房企的一個縮影。之后，萬科、金地和綠地等先來者，以及后來的碧桂園等，也加快了與西安本土開發商的“聯姻”。

布局西安，在2015年的融創拓展版圖中，只是其一。這一年，融創將觸角還伸向了成都、濟南、南京、武漢等二線城市。

貳

2016年房地產市場，去庫存是重中之重的一項任務。西安也不例外，且形勢更甚。

這一年3月，新浪樂居發布《30城樓市庫存消化周期排行榜》，西安以23.37個月的去化周期位列第七。排在西安前面的，有太原、呼和浩特、大連、煙臺和哈爾濱。

兩月后，陜西出臺“地產十一條”，6月份，西安發布“樓十條”，皆劍指去庫存，開啟救市模式。然而在此背景下，2016年第三季度，西安樓市庫存依舊僵持在18個月。

長期不成熟的市場，帶來的隱患開始顯現。

高容積率、品質差的樓盤，還有爛尾樓比比皆是。至今仍有不少人，首付款交了四五年，房子卻遙遙無期。

2016年下半場，西安樓市一反常態，迎來“爆發”。進入西安正好一年的融創，開啟了自己的主場。

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年底，西安市掛出東二環一塊逾百畝的地塊。在主城區幾無凈地的情形之下，這樣的誘惑沒幾人能抵擋。

包括中鐵建、碧桂園、萬科、金地、恒大、龍湖、中海、華潤、保利、綠地等地產巨鱷紛紛加入競拍。

彼時，融創高層堅決決策：毫不猶豫、勢在必得。最終，得償所愿。

根據中國指數數據研究院此前的數據，西安10月平均房價為6754元，而融創獲得此宗地樓面單價約7212元/平方米。融創這宗地備受矚目。

然而對于拿地，融創有自己的邏輯：一個成規模的純住宅用地，且位于核心地段，升值是必然的。

如今看來，融創對于城市土地價值的挖掘和判斷是極其精準的。

隨著西安土地市場的不斷開放，如今想以7000多的樓面均價，在二環內拿地，幾無可能。

叁

2017年，被稱之為“大西安元年”。

這種稱謂，來自于多維度地衡量。官方層面的率先改變，無論是“三大革命”，還是“店小二”精神，一改多年的沉暮之氣，激活了這座城市。

西安房地產市場也在這一年迎來集中爆發，國內房企前30強紛紛搶灘，落子西安。

資本追逐的地方，市場必定活躍。

而四次限購限貸，空前的調控力度，也正說明西安樓市處于陽春三月。

另一方面，在這一年間，西安本土房企卻全面淪陷，TOP10里無一上榜。融創名列榜單前茅，西安全年銷售額超200億，占西安商品房銷售額近10%。

正處黃金機遇疊加期的西安，傳遞到一二級土地市場，土地成交價也是水漲船高。

當后來者以7900元/㎡的樓面價拿下浐灞宗地時，坊間也不過感嘆一聲：西安土地今非昔比了。

而此時的融創，在拿地上開始有所收斂。

用融創西安某高層人士的話說，2015年布局、2016年夯實基礎，到了2017年是爆發。

在回溯這一年的時候，很多人詫異于融創在西安地區布局的項目已達12個。

而反觀融創，卻已將目光放在了西安之側的咸陽。

這一年4月，融創高層低調赴陜，與咸陽本土房企麗彩談笑之間達成合作。就在外界諸多揣測和觀望中，其布局的單盤為融創貢獻了17億銷售額，占當年咸陽樓市銷售總額的三分之一。

咸陽的樓市，則被攪動一池春水……

融創方面對此只有一句，“我們習慣提前布好局。”

肆

站在一年的開端，總有千般思緒，開口時卻覺詞窮。

過去的2017，可用熱火朝天來形容，也可用神奇來形容。這種貫穿于全年的情緒，生活在西安的每個人都深有感觸。

聚焦于房地產市場，無論是“大西安”的語境，亦或土地出讓方式的改革，還是人才引進、落戶政策的不斷加強，最終皆體現在數據上——TOP30開發商進入西安、房價步入萬元時代、遷入人口同比增長逾400%……

作年終盤點，沒有比數據更為妥當的了。

官方數據顯示，西安2017年商品房銷售額2189億元，較之2016年提升20%。

2016年西安市場上銷冠成績放到此時，也只能屈居第三。

城市冷暖，開發商的感觸往往最為敏感。即便西咸版塊，如今也是品牌開發商云集。

進軍西安兩年有余的融創，亦不例外。“2017年這座城市的變化，我們深有感觸。很多時候，這里的效率已經超過了外地。不然200億也做不出來。”說這話的融創西安公司總經理朱祖星并未客套。

新的一年，西安樓市如何走向，很多人都在做研判，幾無唱衰。供需和政策，依舊會在某個平衡點上拉鋸。

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有一點無需質疑——這座城市對高品質產品的追求正愈發強烈。

作為支撐，據中國指數研究院報告統計，包括西安在內的二線城市，90-200平米住房銷售比例上升，而90平米以下及200平米以上兩端住房比例下降——改善型住房需求正在成為主流。

對這樣的群體訴求，融創稱之為“改善型剛需”，“剛需就是滿足剛性需求，并不是經濟適用房，廉租房，低端的高容積率的房子。提供好房子、好服務，這樣的改善型剛需是我們持續發力的。”

無論是西安本身基數龐大的中產家庭，還是招商引資、人才引進所帶來的購買力，都將在隨后逐步釋放。

“品質革命”于開發商，說競爭力也罷，說定位高低也罷，最為明顯的是，可讓市場上有著迫切需求的那個群體，最終成為冠之以自家產品的業主。

這兩年間，當初被認為“攪局者”的融創，正將這場“革命”，燃向自家之外的大市場，成為行業的“引領者”。大牌開發商云集，勢必會整體抬升西安住房品質，大西安整體面貌將進一步趨向國際化。

西安的地產江湖，2018年里注定不會平靜。