微信流量又一次“商業(yè)填空” 京東、美麗聯(lián)合集團(tuán)組建合資企業(yè)

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每經(jīng)記者 蔣佩芳 王星平 每經(jīng)編輯 盧祥勇

歲末年初，京東動(dòng)作頻頻。繼2017年底騰訊、京東8.63億美元戰(zhàn)略入股唯品會(huì)之后，2018年1月4日，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)宣布將成立一家全新的合資公司，專注于運(yùn)營(yíng)微信社交生態(tài)中的電商平臺(tái)。該合資公司將由美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪出任合資公司董事長(zhǎng)，并在2018年春節(jié)前開(kāi)啟新平臺(tái)的招商工作。

合資公司成立后，會(huì)整合京東在微信發(fā)現(xiàn)頻道中的“購(gòu)物”一級(jí)入口內(nèi)的多項(xiàng)資源，以及美麗聯(lián)合集團(tuán)在運(yùn)營(yíng)蘑菇街、美麗說(shuō)等過(guò)程中積累的社交電商經(jīng)驗(yàn)。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這是又一次微信流量的“商業(yè)填空”，結(jié)合最近唯品會(huì)也同樣獲得微信入口的信息不難發(fā)現(xiàn)，騰訊和京東的社交電商聯(lián)盟正在進(jìn)入一個(gè)補(bǔ)位狀態(tài)，即在大類上做到引流穩(wěn)定之后，正在針對(duì)垂直類別如特賣流量、女性用戶流量，進(jìn)行更多的精準(zhǔn)引流。入口盡管在微信錢包界面之類的三級(jí)頁(yè)面上，容易被隱藏，但上述計(jì)劃中的小程序最近正在發(fā)力。

為何是合資而不是投資

對(duì)于此次合資公司的具體投資額以及投資比例，京東方面對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示具體投資額和雙方投資比例目前不予公開(kāi)。華興資本作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)參與了此次合作，該公司也向記者表示不便采訪。

按照官方的說(shuō)法，美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下各品牌、平臺(tái)并不受此次交易影響，仍將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步加強(qiáng)在女性時(shí)尚消費(fèi)及社交電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前了解，美麗聯(lián)合集團(tuán)是由2016年1月11日宣布合并的三家女性垂直電商：蘑菇街、美麗說(shuō)和淘世界合并而成。在三家公司合并數(shù)月之后，2016年6月15日，新公司宣布成立美麗聯(lián)合集團(tuán)，原蘑菇街CEO陳琪擔(dān)任集團(tuán)CEO。

在張書(shū)樂(lè)看來(lái)，蘑菇街、美麗說(shuō)早前的社交電商經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)在于導(dǎo)，這種經(jīng)驗(yàn)其實(shí)在目前已經(jīng)變成了“大路貨”，從阿里為何拋下蘑菇街、美麗說(shuō)，而牽手體量更大、導(dǎo)流用戶類型更為廣泛的微博就可以看出來(lái)。而合體之后的美麗聯(lián)合集團(tuán)，由于兩個(gè)平臺(tái)的同質(zhì)化問(wèn)題過(guò)于嚴(yán)重，其實(shí)陷入了1+1=0.5的窘境之中。

張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，真正的社交電商價(jià)值，不在于隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)移陣地的內(nèi)容創(chuàng)造者，而在于已經(jīng)形成了習(xí)慣、暫時(shí)還沒(méi)有離開(kāi)的“圍觀群眾”，這也是其此刻被合資而不是投資的根源，即有可能京東用自己的時(shí)尚事業(yè)部為其輸入更多商品血液，激活其社交電商的內(nèi)容活力。

京東試圖建立B2C艦隊(duì)群

對(duì)于此次合作，外界也有聲音認(rèn)為京東意在補(bǔ)其女性用戶短板。

“京東并不是在補(bǔ)短板。”張書(shū)樂(lè)告訴記者，京東是試圖建立一個(gè)B2C艦隊(duì)群，和天貓區(qū)別開(kāi)來(lái)，用航空母艦（京東）為主，其他各種艦型承擔(dān)不同任務(wù)的方式，形成集群效應(yīng)。這個(gè)集群未必要統(tǒng)一到京東的入口，或在微信上的京東入口上，而是可以將京東、騰訊在互聯(lián)網(wǎng)上的功能變成連接其他垂直B2C的一個(gè)鏈條。

張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，和美麗聯(lián)合集團(tuán)組成合資公司也好，對(duì)唯品會(huì)投資也罷，京東的目的都不是簡(jiǎn)單讓垂直類別在京東的平臺(tái)上發(fā)熱，而是借特賣、專賣來(lái)形成一個(gè)強(qiáng)大的品牌調(diào)性，然后各司其職。京東通過(guò)這樣的合資、投資，最大的好處就是不會(huì)模糊其3C的品牌調(diào)性，也不會(huì)淹沒(méi)合作方的既有品牌。

張書(shū)樂(lè)指出，將目標(biāo)流量導(dǎo)入專門消化此類流量的平臺(tái)，而不是盲目的在平臺(tái)上海選，這才是京東和騰訊的電商新場(chǎng)景謀劃。早前京東在微信上的二級(jí)頁(yè)面就是如此導(dǎo)流并獲得成功的。而進(jìn)一步加大這樣的流量轉(zhuǎn)換，就可以在消費(fèi)升級(jí)和品質(zhì)電商的風(fēng)口對(duì)阿里形成一定的壓力。

根據(jù)官方對(duì)外所透露的信息，合資公司將通過(guò)創(chuàng)新微信社交電商平臺(tái)，向電商商戶特別是中小微商戶，開(kāi)放微信生態(tài)中的優(yōu)質(zhì)流量。此外，該平臺(tái)將開(kāi)放數(shù)據(jù)與系統(tǒng)接口，與廣大上下游伙伴展開(kāi)合作，目前電商軟件提供商ShopEX商派已首先確認(rèn)將接入該平臺(tái)，并將參與平臺(tái)前期建設(shè)。