張近東內部會議曝光：聯手地產商定制 蘇寧明年新開5000家互聯網門店

每經編輯 夏冰    

每經記者 夏冰 每經編輯 魏文藝

2018年要新開5000家門店！這幾乎是蘇寧在連鎖時代最高記錄的10倍。

10月10日，接近蘇寧集團方面人士向《每日經濟新聞》記者透露，國慶長假期間，張近東召集高管團隊開啟了“閉關模式”，在蘇寧總部開始了連續的封閉會議，謀劃2018年戰略，一系列涉及線下互聯網、生鮮超市等重點項目已明確，預計將全面沖擊市場。

為達成張近東5000家的快速開店目標，內部會議還透露，蘇寧置業擬與全國性大型地產商和地方龍頭地產商進行戰略合作，聯合定制。

值得注意的是，國慶后的首個交易日，蘇寧A股股價大漲5%并創一年新高，10日收盤價報收13.96元。蘇寧云商股價走勢來看，年初至今已大漲21%，市值高達1289億。

                          張近東召開封閉會議，謀劃2018年戰略

2018年目標：要全面高速推進

“818發燒節、國慶大促，我們的智慧零售已經超出了預期。經過幾年的轉型探索，我們用互聯網技術驅動線下門店升級，已經在行業中率先趟出了線上線下融合的O2O模式，今年蘇寧易購生活廣場、小店、直營店、母嬰店等各類業態模型已經建立起來了，2018年我們必須要全面高速推進！”張近東對蘇寧易購運營團隊提出了極具挑戰性的目標。

在張近東看來，互聯網為蘇寧線下發展打開了新的空間，通過直營店得以進入鄉鎮，通過小店進入社區，通過母嬰店精準面向女性人群，各種類型的實體店已經成為蘇寧通過互聯網在線下發展會員、服務用戶的重要入口。

2017年以來的各種數據也充分證明了他的這一戰略判斷。蘇寧易購直營店至今已經開設近2200家，半年報披露其坪效增長33.51%。蘇寧首家零售云項目蘇寧易購來安精選店在開業一個月時間內，營業額就突破了1000萬元，成為進軍四六級市場的新生力量。而蘇寧紅孩子憑借線上豐富的供應鏈和用戶，成為母嬰O2O領域的領軍者，其線下門店已經開設達到39家，成為門店流量來源、吸引女性會員的重要平臺。

8月31日,蘇寧發布2017年半年度報告，上半年公司實現營業收入837.46億元,同比增長21.87%；實現歸母凈利潤2.91億元,同比增長340.53%。整體來看,2017年上半年公司商品銷售規模為1046.24億元,同比增長22.26%。其中,公司線上自營商品銷售收入413.65億元,同比增長61.39%。收入提升以及費用下降直接導致公司歸母凈利潤同比增長340.53%。

擬在雙十一前后全國開設20家無人店

在前沿技術的研發和率先商用方面，蘇寧也走在了線下互聯網的前列。自從8月蘇寧首家無人店開設以來，一系列數據顯示運營效果超出預期，大幅提升了蘇寧加速發展無人店的信心。

據透露，蘇寧內部已經成立了集技術、連鎖、互聯網等跨體系團隊，蘇寧方面擬在雙十一前后在全國開設20家無人店，到時候全國一線核心城市都將能夠感受到蘇寧無人店的魅力。

而作為囊括了家電3C、母嬰、超市、體育無人店、財富中心、電影院、餐飲等全品類、多業態的綜合零售平臺，蘇寧易購生活廣場正在快速凸顯，8月開業的徐莊蘇寧易購生活廣場，開業當天銷售額近千萬，而此舉也進一步激發了蘇寧大踏步推進的計劃，2018年蘇寧擬在全國開設350家蘇寧易購生活廣場。

為達成張近東的5000家的快速開店目標，除了旗下蘇寧置業擬在全國大規模推進之外，內部會議還透露擬與全國性大型地產商和地方龍頭地產商進行戰略合作，聯合定制，蘇寧廣場、生活廣場、蘇寧超市、紅孩子母嬰、蘇寧影城、蘇寧小店入駐國內主流的商業廣場、各類住宅小區等。

業內人士透露，在這之前蘇寧的系列調整動作已經吸引了一些嗅覺靈敏的地產商的積極響應，此次封閉會進一步釋放的明確合作信號，在地產行業進入新的調整周期之際，張近東伸出的這一橄欖枝，或將成為國內地產商的寒冬臘梅，引發地產商的系列聯想。