入局聯通混改“大戲” BATJ背后有何意圖

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聯通投資價值在哪？

對于此次互聯網巨頭投資中國聯通，業內人士表示，互聯網公司帶給中國聯通的遠不止于真金白銀。一方面，互聯網公司擁有眼下最先進的企業經營理念；另一方面，互聯網公司擁有海量資源，包括用戶、技術、數據、人才等都可為運營商所用。

而對于互聯網企業來說，投資中國聯通，也絕對不只是財務方面的意義。這一點，或許與此前BAT與中國聯通合作項目中看出些許“門道”。

從去年開始，中國聯通與各大互聯網公司合作的套餐卡如雨后春筍般出現在網絡上。2016年10月底，騰訊同聯通聯合推出一款“騰訊大王卡”——針對騰訊應用的定向流量優惠套餐。該套餐用戶在使用騰訊應用，比如、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲時產生的流量，全部免費。

2016年11月24日，支付寶與中國聯通宣布達成戰略合作，雙方將打通用戶體系并聯合推出手機號碼品牌“螞蟻寶卡”，用戶將獲得手機流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優惠。而在今年5月，中國聯通又聯合阿里釘釘推出“釘釘卡”。當然，中國聯通還與百度合作推出大神卡、小神卡和女神卡，與京東合作推出大強卡、小強卡。

據了解，騰訊王卡推廣不到半年，新增用戶數就突破了2000萬。同時騰訊王卡還帶動了騰訊系APP裝機量的巨大提升。同樣，螞蟻寶卡推廣半年，新增用戶就突破300萬，帶動的線下消費也給支付寶帶來了巨大利潤，這讓阿里巴巴在和微信支付的競爭中占據一定的優勢。而與其他互聯網企業甚至銀行合作推出的各種類型套餐卡，也進一步帶動了相關產品的快速增長。

業內人士認為，各家互聯網公司之所以那么積極地和聯通合作，看中的是APP定向流量全免以及贈送流量對自身業務發展的巨大幫助。

電信專家陳志剛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，對于互聯網公司如BAT來說，中國聯通擁有的基礎通信資源、數據和用戶都極具吸引力。

值得注意的是，互聯網公司正在加速投資實體經濟，比如銀行、商場、影院等，投資通信運營商這個過去很難進入的市場。而從京東對外的信息也可以看出端倪。京東方面表示，聯通有龐大的用戶群體和線下渠道，雙方各自優勢明顯，互補性極強。因此，對于BAT和京東來說在資本和戰略層面都有不小的想象空間。

不過，獨立互聯網評論人洪波則向記者表示，在國企里少量持股，目前來看，對互聯網公司可能仍是象征意義更大，未來比較難真正改變其運營方式甚至去影響它的決策。

一直想品嘗通信這塊蛋糕

盡管在三大運營商里業務表現最弱，但中國聯通在通信領域有著很多互聯網企業無法比擬的優勢。此次中國聯通混改，終于讓BAT這些互聯網巨頭啃到了它們一直想品嘗的通信這塊蛋糕。

眾所周知，通信與互聯網之間有著十分緊密的關系。運營商作為互聯網公司的基礎設施，在互聯網公司經營過程中的影響越來越重要。“如果沒有運營商的網絡，互聯網業務無從談起。而相反，互聯網企業與運營商進行合作，就會出現大量業務上的創新。”資深電信業內人士、運營商世界網康釗在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說。

因此，不論是出于賺錢的目的還是業務布局考量，BAT都不可能錯過布局通信業務的機會。記者了解到，此次投資后，中國聯通與互聯網企業未來的重點合作領域將涉及零售體系、渠道觸點、內容聚合、家庭互聯網、支付金融、云計算、大數據以及物聯網。

事實上，中國互聯網公司一直想要投資通信運營商業務。虛擬運營商政策一出現，便一擁而上爭取牌照。而今天混改給了互聯網公司投資通信業務真正的機會。

如今，中國移動互聯網已經發展到一定階段，在國內市場獲取用戶增長越來越難，如何留住用戶、挖掘存量用戶價值，是互聯網巨頭的重中之重，與運營商合作開展流量經營就是存量用戶運營的方式。盡管此次混改方案沒有公開表明未來互聯網巨頭與聯通之間的合作，但是可以預見的是，未來BATJ等互聯網巨頭，與運營商之間的關系將更加緊密。