賣純凈水不帶勁 華潤怡寶推新品加入運動飲料混戰

每經編輯 每經記者 金喆    

每經記者 金喆  每經編輯 宋思艱

盡管已穩坐國內飲用水市場第二把交椅，華潤怡寶飲料（中國）有限公司（以下簡稱華潤怡寶）近年來在飲料市場頗為失意，公司希望扭轉這種局面。

7月16日晚間，華潤怡寶在深圳召開運動飲品魔力新品上市發布會，公司市場營銷部總經理陳越對《每日經濟新聞》記者表示，過去公司整個飲料業務占總營收比重不足兩成。“我們將把更多資源向飲料業務傾斜，來實現華潤怡寶成為一家綜合型飲料公司的目標。”

華潤怡寶推運動型飲料

提到華潤怡寶，大部分消費者只會將公司名稱與飲用水聯系在一起，卻不知旗下還有多款飲料產品。從業績來看，怡寶純凈水確實是華潤怡寶的盈利奶牛。

在本次推出新品之前，華潤怡寶已有五年以上運營飲料產品的經驗。自2011年與日本麒麟聯姻之后，華潤怡寶也擁有了午后奶茶、火咖即飲咖啡、魔力維他命水等飲料產品，但并未如與其那樣在飲料行業大展身手。

陳越表示，2016年華潤怡寶錄得雙位數增長，營業額達到120億元，其中飲用水業務占比在八成以上，飲料業務不足兩成。“過去幾年雖然飲料產品的知名度有所提升，但銷量還沒有很大的變化，品種多但份額不大。”

在陳越看來，造成上述情況的主要原因是華潤怡寶沒有在飲料產品的推廣上傾注更多精力，營銷團隊在推廣思路上存在一些誤區。“大家覺得賣水和賣飲料是一碼事，就按著這個套路去做，但實際上兩類產品還是有很大的區別，所以之前一直做得不太好。”

據他透露，按照華潤集團的“十三五”規劃，華潤怡寶目標是成為一家綜合型飲料公司。華潤怡寶希望通過魔力這款運動飲料開啟飲料行業的增長，接下來還會陸續推出一些新品種。

運動飲料激戰正酣

事實上，飲料行業消費正發生劇烈變化，越來越多的食品飲料企業推出運動型飲料。據不完全統計，目前已有脈動、尖叫、佳得樂、寶礦力等十多款品牌扎堆運動飲料市場。

中國食品工業協會發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示，去年我國飲料類商品零售額2175.0億元，同比增長10.5%，增速比上年回落4.3%，茶飲料、功能飲料和健康飲用水的市場份額正逐年提高。

但到目前為止，達能公司旗下品牌脈動的市場份額還稍勝一籌。市場咨詢機構AC尼爾森公布的調研數據顯示，截至2017年5月，國內運動飲料的銷售收入達到123.47億元，市場排名第一的脈動銷售額超過55億元，占比超過40%。盡管如此，運動飲料的高利潤依舊吸引著品牌商蜂擁而至。

對于怡寶新產品的前景，中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬直言，做水強的團隊，做飲料不一定強，華潤怡寶想要全品類布局還存在問題，差異化和核心競爭力存在短板，這也是華潤怡寶飲料市場多年來未取得突破的一個很重要的原因。

國內某知名功能飲料品牌市場總監則認為，運動型飲料目前存在的主要問題是產品同質化嚴重、營銷方式套路化。“口味上差異不大又價格相同，消費者選擇只能看品牌，而營銷模式上也是贊助體育賽事、終端買贈促銷等，這些現象使得目前的運動飲料競爭相當激烈。”