一線房企“暗戰(zhàn)”升級：比拼用戶價值挖掘

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習記者 舒曼    

每經(jīng)實習記者 舒曼

4月26日，保利地產(chǎn)從廣州大本營突然揮師“北進”，在北京高調發(fā)布公司品牌戰(zhàn)略，宣布2017年Poly Plus（保利+），升級工程正式啟動。

從2015年首次提出“5P”戰(zhàn)略，到如今保利地產(chǎn)強調Poly Plus，在當前中小型房企日益重視品牌標識所帶來的高溢價之際，一線房企大鱷更是馬虎不得。

但品牌帶來的高溢價此前并未引起品牌房企的重視。去年，萬科、恒大與碧桂園集體銷售金額突破3000億元，將看似接近行業(yè)天花板的“不可能”變成了“很可能”，銷售金額超1000億元房企擴容至12家。

今年一季度，上述房企三強又首破“千億”。從房企“千億預備班”來看，如旭輝、新城等巨頭激情不減，拿地不手軟。規(guī)?；瘮U張，成為房企的主流趨勢。地產(chǎn)大象規(guī)模競賽之余，更多中小房企將面臨被整合的命運。

雖然萬科、恒大、保利等地產(chǎn)大鱷仍在“暗戰(zhàn)”規(guī)模，但保利集團發(fā)展研究院、品牌管理中心總經(jīng)理張亮直言，未來地產(chǎn)“后千億時代”將不再是規(guī)模之爭，更多是聚焦在用戶價值的深度挖掘與體驗上。

過去一年，保利地產(chǎn)用大數(shù)據(jù)分析和研究了涵蓋投資高手、家政女王、外資高管等5種類型人群的12位生活家，試圖從其朋友圈、興趣愛好等研究如何把時間花在更有價值的事情上。最終結論是，這類人群比較注重私密性，希望能與家人一起共處，追求現(xiàn)代化品質生活，注重藝術和文化的培養(yǎng)。

景瑞地產(chǎn)杭州公司總經(jīng)理耿俊峰說，“行業(yè)集中度越來越高，城市集中度越來越高，我們購房用戶的要求也越來越高，呼吁所有的房產(chǎn)同仁能夠愛惜我們的行業(yè)，敬畏我們的用戶，用心經(jīng)營我們的產(chǎn)品和品牌。”

由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會等機構發(fā)布的2016年房企品牌價值測評50強榜單顯示，排在第一的是中海地產(chǎn)，品牌價值519億元；第二為恒大地產(chǎn)，品牌價值392.62億元，第三為萬科，品牌價值382.53億元；第四為保利地產(chǎn)，品牌價值接近300億元，品牌價值前50強門檻為46.52億元。

耿俊峰表示，在這個信息發(fā)達的時代，客戶的反饋一定是最重要的，真正能夠打造出符合客戶需求的產(chǎn)品，才是品牌核心競爭力。