一線房企跨界升級新潮流：遠洋聯姻鏈家 欲破信息壁壘精準“挖客”

每經編輯 實習記者唐潔     

在地產大象共舞時代，房企如何突破增長的極限？尤其是當前新房開發越來越受到諸多制約時，百萬億級的存量房市場正在成為地產大鱷們覬覦的核心目標。

繼融創、萬科之后，“二手房大鱷”鏈家集團又迎來了新隊友---遠洋集團。4月20日，遠洋集團官網對外發布一條重要信息，稱遠洋集團和鏈家集團在北京遠洋國際中心正式簽署了戰略合作協議，未來將就銷售代理、渠道合作、營銷研究及創新、萬鏈裝修、自如業務、大數據互通互聯等相關領域達成戰略合作。

《每日經濟新聞》記者了解到，遠洋集團2016年實現銷售金額首破500億元，同比增幅24%。而今年以來，40多個熱點城市紛紛加大調控力度，該房企2017年的銷售目標是600億元。

遠洋集團經營管理中心總經理王軍表示，此次與鏈家攜手將充分借助其在以數據驅動的全價值鏈房產服務業務領域的巨大優勢，通過深入合作來推動業績提升。

今年初以來，一線房企巨頭融創和萬科分別以26億元和30億元入股鏈家，他們均表示看好鏈家在存量房時代的發展。實際上，從鏈家集團來看，隨著2015年以來大舉收購成都伊誠地產、上海德佑地產等多個區域中介巨頭，進一步強化了在全國二手房市場的龍頭地位，從而掌握著龐大的房源信息數據庫。今年以來，鏈家集團發力金融版圖，旗下既有涉及房屋居間交易的理房通，還有支付牌照等金融資源。

有媒體此前報道稱，融創與萬科戰略入股鏈家旨在觀察鏈家的內部信息體系建設，而此次遠洋與鏈家的戰略合作，將旗下海鷗Ⅱ系統直接與鏈家的link系統對接，試圖實現信息系統互通互聯。

鏈家集團高級副總裁、新房事業部總經理高軍表示，“較真”可以說是鏈家的基因，為用戶提供真實的房源信息，是鏈家多年來在持續探索、不斷努力的事。在二手交易領域，鏈家在線上依托核心系統以及線下團隊的積累，極大程度上實現了二手房源信息的真實呈現。

早在兩年前，遠洋曾與鏈家有過合作先例。據了解，在2015年的“鏈家99搶房節”期間，遠洋即成為首批入駐鏈家新房頻道的房企之一，并推出優惠房源回饋消費者。

遠洋集團戰略流程中心總經理樊海云表示，該房企未來將以用戶為導向，根據目前的行業發展趨勢以及國家宏觀政策關于結構性調整、供給側改革、房地產調控策略的制定和落實等，均促使企業對產銷進行精準定位與把握。