東原地產加速全國化布局 2017專注細分市場沖擊300億

　　過去的2016年，全國房地產行業迎來周期性高點，行業集中度愈加上升，市場份額成為各家品牌房企兵家必爭之地。在千億梯隊不斷擴充的同時，百億規模房企再次突破百家，成為市場競爭的主力。

根據中國指數研究院發布的數據，2016年共有131家房地產企業躋身百億軍團，較2015年再增27家。而在這百余家百億房企中，東原地產集團以穩定增長的業績和領先的社區運營能力而受到關注。

近年來，作為渝派房企中堅，東原地產集團堅持身“深耕精選”戰略，加速推動全國化戰略，在其布局的各大區域均實現了有質量的業績增長。

根據中指院、克而瑞等機構發布的榜單，東原地產集團2016年度銷售業績突破200億元，較2015年的128億元大幅上漲了80%之多，超額兌現了東原地產集團總裁楊永席在2015年末提出的“力爭2016年規模做到2015年TOP50的200億門檻值以上”的目標。

同時，據了解，繼2016年上海總部建立后，2017年4月，東原地產集團總部將整建制遷往上海，昔日的“渝派三強”已不滿足本土市場，進軍一線，擴展規模成為其加速發展的選擇通道。

而對于總部遷至上海的目的，東原地產集團董事長羅韶穎在內部信《為什么我們要搬到上海？》也有過闡述，“是因將上海視作為產品體驗與社區價值體系‘雙升級’的理想實驗場，并將探索更多的商業模式創新。上海所在的華東地區作為全中國客戶層次更豐富、生活方式更多樣、對體驗更敏感的市場，對于處于成長階段的東原來說有重大戰略意義，下一發展階段的核心競爭力將在此浮出水面并成熟、成形。”

戰略城市持續發力躋身200億梯隊

根據中國指數研究院發布的《2016中國房地產銷售額百億企業排行榜》中，東原地產去年實現銷售額231億元，銷售面積197萬平方米，首破200億元大關，較2015年的128億環比上漲超80%。

這與精準的客戶定位以及產品創新能力不無關系。

在重慶大本營，不論是對于產品線的深耕能力，還是對市場重點發展區域的把控，東原地產都已做到熟門熟路；在進軍多年的成都、武漢等區域，東原地產通過并購與買地雙管齊下，搶占市場份額，實現多盤聯動之勢。

進軍“遠東第一城”上海，是東原地產擴大自身產業版圖的一個里程碑。

截至目前，其已經在上海區域布局了包括東原酈灣、東原逸墅、灝景灣、桐南美麓等在內的7大項目，同時在南京、蘇州、杭州等華東核心地區穩步布局，引入優質產品線落地。2016年中，東原成功遷都上海，彰顯深耕征服華東的野心，為自身的資產版圖擴容做出“飛越式”調整。

備糧400億押注精選區域

論發展，充足的土地儲備向來是房企賴以生存的根本，樓市進入下半場，后續貨值便是企業實現業績增長的重中之重。

對此，東原地產早有準備，2013年以來，其調整城市布局結構，堅持“精選一二線城市，精選一二線區位”戰略，繼而鋪開全國化戰略。

對東原而言，其精選的戰略城市并非單純以一線或者二線城市來劃分，而是現有的以及未來會快速成長起來的超大、特大城市。東原地產集團董事長羅韶穎坦言：“這種城市非常有經濟活力，城市化速度更快，方式更多元，新陳代謝的空間更大，是我們關注的重點，這種城市在中國應該在10~15個左右。”

因此，去年以來，東原堅持收并購和土地拍賣雙管齊下，步步搶占上海、南京、蘇州、杭州、武漢、成都等熱點城市優質地塊，以為未來的中長期持續發展奠定基礎。

據了解，4年前，東原地產在重慶和重慶以外的項目占比是8：2，大本營重慶占據整個業務板塊的八成；時至今日，這一比例徹底反轉，重慶以外的項目已經占到了八成。值得一提的是，在2016年東原新增貨值400億元，且所獲土地的價格均具有良好競爭力，成為當下房企高價拿地潮中的一抹亮色。

據了解，目前，東原地產已經在華東、華中、西南三大區域七大城市擁有近800億元貨值儲備，完成了三大區域“三足鼎立”均衡布局的整體態勢。而根據規劃，未來，東原地產還將在北京、天津為核心的環渤海，深圳、廣州為核心的珠三角等區域尋找投資機會，進一步拓展全國版圖。

資本多元創新 母公司保駕護航

2014年，東原地產成功重組置入迪馬股份（600565，SH），資本力量全力助推地產板塊。隨后，迪馬股份借助公司債、中短期債券及資產證券化等多種融資手段，為東原的穩健發展提供了堅實的資金后盾。

在“2016中國房地產上市公司TOP10榜單”中，迪馬股份憑借其在業績規模、盈利能力、成長能力、財務結構等方面的優異表現，蟬聯“2016滬深上市房地產公司投資價值TOP10”，并將“2016滬深上市房地產公司財務穩健性TOP10”收入囊中。

去年3月，迪馬股份參與發起設立的三峽人壽保險股份有限公司獲批，公司實際已認繳投資額1.5億，持股比例為15%。隨著“地產+金融+軍工”三大業務格局形成，迪馬股份真正實現了金融細分領域的協同，不斷向金融全牌照方向發展。

這些動作無疑都為東原地產的探索多元化購地模式，拓展融資渠道，提供了堅實保障。至此，面對嶄新的2017，東原地產也已經提出了新的戰略目標——沖擊300億規模。

如何兌現這300億業績，同時考驗著東原地產前期布局和后期運營能力。

多產業共同布局社區運營模式精細化

2016年，東原通過收并購、合作等多元拿地方式，斬獲多幅優質土地。數據顯示，2016年東原新增的13幅土地中，收并購項目達到6個，另有2個合作項目。

對此，羅韶穎表示，未來東原將在收并購拿地方面投入更大的精力，整合更多的資源形成體系，同時在上海等一線城市積極推進城市更新項目的嘗試。

與此同時，東原積極開展的商業布局也為其業務豐富性以及體量做出保障。2016年12月16日，東原1891及原美術館正式試營業，打造商業、藝術、生活環環相扣的生態鏈。2017年，社區商業將是東原商業的重中之重。

在羅韶穎的規劃中，深圳和北京是東原商業必定要入駐的城市，東原商業將傾向于做一些體驗度更好、結構更豐富的社區商業。

而在社區運營的細節方面，東原打破傳統的產業鏈結構，全力投入社區運營模式的研發與落地，并初步形成了“童夢童享、友鄰友趣、樂享樂配、優度優家、愈教愈樂”五大社區子品牌，分別從兒童成長、人文親鄰、社區配套、特色精裝修及社區教育等方面為客戶提供全生命周期的社區服務，在業界被賦予“社區運營創新踐行者”的美譽。

目前，已經升級為3.0時代的東原“俱樂社區”，深度挖掘社區內部資源，打通內外部資源的分享系統，線上線下相結合，引領所有居民參與社區生活。

如何在行業集中度愈加升高的“白銀時代”突出重圍，擴大規模布局的同時，經營出自身產業特色，考驗著這個年輕的“渝派”房企，除了已經上交的漂亮成績單，全面進入發展新階段的東原將會帶來何種新驚喜，等待市場驗收。