一名移動醫(yī)療業(yè)務員的自述:醫(yī)院合作意愿不高 回款周期長

每經編輯 每經記者 金喆 陳鵬麗    

◎每經記者 金喆 陳鵬麗

就醫(yī)160陷裁員凍薪風波，身在其中的人有何故事？

近日，《每日經濟新聞》記者聯(lián)系到通過校招進入就醫(yī)160的小王，而他也在此次被裁之列。他表示，在收到裁員通知后已找到其他工作，此前拖欠的工資也已發(fā)放。

小王與就醫(yī)160結緣，是在去年12月的秋季招聘會上，公司在開完宣講會的第二天，就通知他面試，當晚就與公司簽訂了一個雙方協(xié)議，“整個招聘流程只有一輪面試，聊完后面試官覺得我更適合銷售崗位，就建議我到另一個部門。”

在小王看來，移動醫(yī)療行業(yè)很有發(fā)展前景，這家公司在行業(yè)里也很出名，他索性放棄其他公司的面試機會。

據小王介紹，在原來的掛號業(yè)務基礎上，公司希望做全流程網上醫(yī)院，銷售的工作就是去跟醫(yī)院談、讓醫(yī)院把掛號、支付、就診等信息化平臺的運營全部承包給公司。“我個人認為這個模式很有發(fā)展前景，但推廣難度很大，醫(yī)院的積極性不高。”

在整個對接過程中，小王發(fā)現移動醫(yī)療的平臺推廣遠不如自己當初設想的那么美好，醫(yī)院的合作意愿并不強烈，尤其是一些人滿為患的老牌三甲醫(yī)院，更不愿意投錢到這種支付平臺的建設上來。

小王說，除了管事的院長，他跑得最勤的就是信息科，一周得跑好幾趟。比較下來，深圳地區(qū)的醫(yī)院較年輕化，院方接受程度比其他地方高，阻力小些，但到內地一些城市，約信息科主任就得好幾周。

他從一些老同事口中收集到的情況是，業(yè)務談下來的周期特別長，平均時間至少在8個月以上，銀行回款的周期也在半年到一年左右?，F在其他移動醫(yī)療平臺也在爭奪這種模式，談判難度更大，有些醫(yī)院跟了大半年結果被其他公司搶走了。

小王向《每日經濟新聞》記者表示，對于他這樣的新人而言，前期兩個月的工作還只是開頭，很難談成項目。即便最終能談下來，也并不代表公司能夠賺到錢。在整個平臺建設中，醫(yī)院不會提供資金，全由公司投入并負責之后的運營工作，但公司看中接入院方的入口，因此也愿意砸錢。

據記者了解，盈利模式一直是移動醫(yī)療行業(yè)不得不面對的難題，就醫(yī)160也不例外。

小王說，在全流程醫(yī)院上，銀行只會一次性付給公司一百多萬的建設款，之后對醫(yī)院平臺的運營投入都是貼錢。而APP的日均流量很大，但遲遲無法變現，以前有一些民營醫(yī)院的廣告投入，但現在這部分收入也有所收縮。如果APP長期被民營醫(yī)院的廣告堆積，對平臺口碑傳播沒有過多益處。

就醫(yī)160創(chuàng)始人兼CEO羅寧政在接受健康界采訪時也表示，整個移動醫(yī)療在中國的發(fā)展確實面臨挑戰(zhàn)，從商業(yè)角度來說，它目前比較缺乏有力的付款方。

對于羅寧政稱今年底實現盈虧平衡的說法，小王認為，移動醫(yī)療必須解決流量變現的問題，找到合適的盈利模式。盡管公司管理層信心滿滿，但以現有的戰(zhàn)略和團隊，突圍還是有些難度。