汪峰的耳機生意 亮點是啥、痛點是啥？

每經編輯 許自然 丁舟洋    

每經記者　許自然　丁舟洋

娛樂圈明星跨界做生意的不在少數。開餐館、經營酒莊、做服裝生意……“汪老板”賣的是耳機。

一年前的夏天，汪峰推出的FIIL耳機真身亮相。在去年的好聲音錄制現場，借鄧紫棋過生日的噱頭將“全世界首個FIIL耳機”送給她，此后汪峰把自家耳機送給學員，FIIL耳機趁機出了鏡頭。

鄧紫棋佩戴FIIL耳機

一年過去了，自帶明星光環的FIIL耳機到底發展如何？智能硬件從來都是個看著光鮮，實則艱難的“創業坑”，情懷以外，不懂技術的汪峰如何做出能讓消費者因品質而買單的耳機？

近日，每經影視（微信公眾號：meijingyingshi）記者在一次FIIL耳機的發布會上，采訪了FIIL聯合創始人、CEO彭錦洲。

當每經影視記者問到耳機銷量、供應鏈建設等智能硬件新產品繞不開的痛點時。彭錦洲坦言，“面對百億級的市場，我們不管賣多少，十萬只、二十萬只，其實都是個很小的數字。新產品一個月前，供應鏈也會偏點，好在我們已經知道大概需要多長時間。”

汪峰“個人秀”時間大大壓縮

玩音樂的玩耳機，這在業界并非汪峰開先河。

2008年，美國說唱界的領軍人物Dr.Dre找到音響界知名線材公司“魔聲”，合作推出Beats耳機。通過與Lady Gaga、賈斯汀·比伯等音樂界人氣王的合作，Beats推出特別明星合作款。Beats時尚、潮流的形象火遍全球，帶熱銷量，并最終被蘋果公司收購。

汪峰做FIIL，也是類似的思路——資本+技術+品牌營銷。于是就有了梅花天使創投的吳世春和青山資本張野的融資運作，和“技術派”前華為榮耀業務副總裁彭錦洲，以及汪峰的個人品牌營銷。

圖為FIIL耳機公司“峰范（北京）科技有限公司”的股權情況

偶像在舞臺上振臂一呼，粉絲們就沖上去買買買。這聽上去挺好。但問題是，不是每一個做耳機的音樂人都能夠復制 Dr. Dre 的成功。畢竟作為一個并非剛需的智能硬件，耳機是否能得到音樂發燒友的喜愛，明星效應不是影響他們購買的最關鍵因素。

每經影視記者在10月20日FIIL耳機的發布會上注意到，汪峰的“個人秀”時間被大幅壓縮，整體露面的次數并不多，僅僅出現在開頭以及結尾公布售價以及抽獎的環節，其余大部分時間均由FIIL耳機CTO鄔寧代勞。

事實上，汪峰本人在此前發布會上也曾表示，希望大家有一天能不能從一個明星的IP轉化為產品或品牌的IP。對于是否開始淡化汪峰個人這一問題，彭錦洲說：“我們希望這個耳機里有汪峰的執著、勤奮和積極的因素，但我們更多的希望大家看到FIIL時能想到高品質。”

縱觀整場發布會，每經記者發現，誠如主題“瘋”，發布會多個環節集中強調了耳機的“好看”和“好玩”，比如心率監測、本地存儲、全時計步、防水防塵等，“屏蔽老板電話”這一功能更是極大吸引了臺下觀眾的注意力。但相較而言，對于耳機如何“好聽”，音質品質的提升方面，發布會上卻并沒有做過多渲染。

現場直播戴著FIIL耳機3千米高空跳傘，成最大噱頭

銷量的理想和現實

回想一年前，汪峰以創始董事長的身份與其創業團隊在北京正式推出FIIL耳機新品牌并發布3款產品。據《南方周末》報道，今年7月，汪峰宣布FIIL耳機銷量達到7萬只。按照他的估計，年銷量10萬臺才能達到收支平衡。

今年FIIL銷量能否達到收支平衡點？這也是媒體最關心的問題。發布會過后，針對FIIL耳機最新銷量這一問題，彭錦洲坦稱：“作為新品牌面對幾百億的市場我們其實還很小，不管賣多少，十萬、二十萬其實都是一個很小的數字。我們更希望作為一個新進的品牌能夠把產品做好，讓熱愛音樂的年輕人更喜歡，這才是我們更認同的一點。”

對于耳機這種使用過了才會買的產品，FIIL線下實體店布局不足此前，也被業界視作是該品牌的短板。彭錦洲對每經影視記者表示，目前FIIL有大概150家線下體驗店，希望明年上半年將數量提升至500家左右。

而供應鏈跟不上，似乎是所有新進智能硬件品牌的痛點。“互聯網一開始涉足硬件時都會覺得供應鏈是個坑，這是事實。”彭錦洲坦言，“我們相對好一點的是，我們團隊有相關的供應鏈經驗。但所有的產品也逃不過一個客觀規律，任何產品新上市時，它總要經歷一個量產、爬坡的過程。所以，往往在前一個月左右供應會偏緊張一點。”