怎樣給電影造勢(shì)？ 這家公司全都說(shuō)了

每經(jīng)編輯 趙陽(yáng)戈    

每經(jīng)記者 趙陽(yáng)戈

不熟悉幾個(gè)套路，都不好意思出門。在這個(gè)娛樂(lè)精神至上的市場(chǎng)中，為影視劇提前造勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域也越來(lái)越突出，6月1日剛剛拋出公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書的光合映畫，就是該領(lǐng)域中的一家。每經(jīng)投資寶（微信號(hào)：mjtzb2）注意到，光合映畫曾先后參與《敢死隊(duì)2》《廚子戲子痞子》《刺客聶隱娘》《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》等影視劇的營(yíng)銷，其“前戲”套路也由此曝光。

為電影做“前戲”的公司

光合映畫的公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書顯示，該公司成立于2010年7月，注冊(cè)資本464.4萬(wàn)元，法定代表人為陳國(guó)金。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為為電影、電視劇、明星、電視欄目提供全案營(yíng)銷推廣服務(wù)。2014年、2015年和2016年一季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1794.57萬(wàn)元、2693.38萬(wàn)元和176.42萬(wàn)元，歸屬于申請(qǐng)掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為213.08萬(wàn)元、204.6萬(wàn)元和13.02萬(wàn)元。

據(jù)光合映畫自己介紹，目前，公司所負(fù)責(zé)策劃的電影營(yíng)銷項(xiàng)目票房總和已超過(guò)50億元，公司先后主導(dǎo)或參與了《親密敵人》《單身男女》《敢死隊(duì)2》《我的早更女友》《廚子戲子痞子》《白日焰火》《魔警》《一生一世》《黃金時(shí)代》《有一個(gè)地方只有我們知道》《赤道》《刺客聶隱娘》《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》等30多部電影的營(yíng)銷。公司正在積極向商務(wù)開發(fā)整合、品牌娛樂(lè)營(yíng)銷、項(xiàng)目開發(fā)投資等產(chǎn)業(yè)鏈中上游業(yè)務(wù)拓展。

據(jù)每經(jīng)投資寶（微信號(hào)：mjtzb2）了解，光合映畫是業(yè)內(nèi)最早提出營(yíng)銷生態(tài)圈概念的企業(yè)，走營(yíng)銷產(chǎn)品化路線，圍繞影視的各種營(yíng)銷增值環(huán)節(jié)建立業(yè)務(wù)群，保證項(xiàng)目盈利的同時(shí)推出上中下游產(chǎn)品，協(xié)同片方一起做品牌管理。當(dāng)然，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少。在這個(gè)領(lǐng)域里，第一梯隊(duì)的公司有北京無(wú)限自在文化傳媒股份有限公司、東陽(yáng)伯樂(lè)影視服務(wù)有限公司、北京影行天下文化傳播有限公司、比格魔威文化傳播有限公司等，涉及案例諸如《滾蛋吧！腫瘤君》《煎餅俠》《爸爸去哪兒》《超人：鋼鐵之軀》《盲探》《碟中諜4》等一系列耳熟能詳?shù)膭∧俊?/p>

套路走光 策劃過(guò)拳王泰森約架城管

細(xì)數(shù)光合映畫的手段，還是挺開眼界的。每經(jīng)投資寶（微信號(hào)：mjtzb2）在光合映畫的公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中看到，光合映畫有3條服務(wù)路線。

一是基于跨媒介敘事的整合營(yíng)銷。經(jīng)典案例是《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》。據(jù)悉，光合映畫將“盜墓世界觀”和“正宗摸金范”的理念傳遞給觀眾，靠的是“跨媒介敘事”，如互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《實(shí)習(xí)鬼吹燈》、聯(lián)動(dòng)各大FM渠道發(fā)起的“十年我們的鬼吹燈” 、采用VR技術(shù)的發(fā)布會(huì)和互動(dòng)游戲、聯(lián)動(dòng)品牌推出帶有“尋龍?jiān)E”字樣的專屬咖啡等。另外，針對(duì)2014年謝霆鋒、高圓圓主演的電影《一生一世》，光合映畫打的則是走心牌。第一階段，在七夕前夕與萬(wàn)達(dá)電影生活及萬(wàn)達(dá)院線聯(lián)合開展了“1314搶座”活動(dòng)，并專門請(qǐng)鄒佡導(dǎo)演拍攝活動(dòng)宣傳片；第二階段，與精品購(gòu)物指南合作，七夕節(jié)當(dāng)天包下世貿(mào)天階7500平方米的天幕，為“搶座1314”活動(dòng)的中獎(jiǎng)觀眾策劃“情侶求婚”事件。從線上征集再到線下舉辦，將電影宣傳貫穿于整個(gè)活動(dòng)周期中，雖然每個(gè)渠道特性都不同，但產(chǎn)生的內(nèi)容既契合電影主題，又有非常好的傳播效果。通過(guò)一系列電影營(yíng)銷動(dòng)作，《一生一世》總票房達(dá)2.28億元，大大超出了片方的預(yù)期。

二是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意營(yíng)銷。泰森約架城管的案例頗為典型。據(jù)悉，《仙俠世界》欲邀請(qǐng)拳王泰森為游戲代言，光合映畫結(jié)合大眾心目中泰森最能打的形象，利用泰森微博約架中國(guó)城管，引來(lái)大量網(wǎng)友圍觀及媒體主動(dòng)報(bào)道，成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)最熱話題。在創(chuàng)造大量曝光量的同時(shí)，極大拉近了泰森與國(guó)內(nèi)網(wǎng)友之間的距離，為《仙俠世界》的宣傳埋下伏筆。另外，在《我的早更女友》營(yíng)銷階段，光合映畫利用周迅結(jié)婚的熱點(diǎn)，在《新京報(bào)》買下整版廣告，將佟大為在電影中的角色“袁曉鷗”代入，叫板新郎高圣遠(yuǎn)，勾起大眾的八卦情緒，不但極大提升了電影的曝光度，同時(shí)也使得營(yíng)銷定位中佟大為“暖男”的形象深入人心。

三是營(yíng)銷產(chǎn)品化增值服務(wù)。按照光合映畫的說(shuō)法，在成熟體系中，票房收入僅占產(chǎn)業(yè)鏈的三成，而國(guó)內(nèi)則達(dá)到九成。換句話說(shuō)，國(guó)內(nèi)增值服務(wù)大有挖掘空間。光合映畫已經(jīng)和眾多一線公司、導(dǎo)演、制片、演員建立了合作意向。此外，弘力飛馬的入股及無(wú)錫光合映畫設(shè)立的影視投資基金，能幫助公司更快地形成電影增值產(chǎn)業(yè)鏈。