榮耀總裁趙明：國內智能手機研發縱深不夠 線下市場開始發力

每經編輯 孟慶建    

每經記者 孟慶建

國內智能手機競爭中出現一個明顯的趨勢，線上市場攤牌式的競爭逼迫手機銷售走向線下。根據賽諾數據，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。

5月10日，榮耀在北京發布旗艦產品V8，榮耀總裁趙明接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，榮耀手機目前線上、線下市場銷售比例為6：4，線下市場正逐漸從一二線城市向五六線市場滲透。雖然線下市場表現較好，并不意味著互聯網模式出現問題，但是互聯網品牌競爭過速逐漸讓市場格局水落石出。

談到智能手機發展方向問題時，趙明認為國內智能手機橫向整合過多，反而是研發縱深不夠，空談概念的品牌會在市場擠膿包過程中淘汰。

“相對去年翻倍”是誤讀

作為華為子品牌，過去兩年榮耀在華為大平臺支持下取得飛速增長。2014年銷量2000萬臺，2015年銷售量4000萬臺，占到華為一億臺銷售量的三分之二。在國內互聯網品牌中，出貨量僅次于小米，領先魅族、樂視、一加等品牌，在與小米對打性價比優勢中，逐漸吃掉市場，單款機型出貨量超過千萬。

在榮耀7代表的旗艦機型之外，榮耀再次推出V產品系列，定位指向VR。在首款V8產品中，采用了華為自研的麒麟950芯片、3500毫安長續航電池、雙1200像素攝像頭以及針對VR應用搭配的2K屏幕，在發布會上，正式宣布與優酷的合作，目前優酷“VR全景專區”為榮耀V8提供了156部的VR片源。

在談及今年榮耀出貨量目標時，趙明澄清去年接受媒體采訪時被誤讀的“2016年銷量翻一倍”的說法，“去年全年榮耀的銷售額是60億美元，其中下半年做到了34億美元，當時我所表達的是2016年在相比去年下半年的消費額翻一番，而不是今年要做到120億美元。”在談到銷量時，他的說法比較詼諧：“今年智能手機競爭更加激烈，但從一季度的出貨量數據來看，今年增長千、八百萬的銷量我們有信心。”

線下市場超比四成

無論是小米還是榮耀、樂視，互聯網品牌在2016年重要策略都指向線下市場。從數據上看，線下市場增速超過線上，而從利潤率上，線下市場溢價能力比線上更強。

從榮耀V8定價上看，已經體現出比較明顯的線下市場導向。2K版本2799價格和互聯網品牌一慣的性價比PK出現差異。因為需要滿足線下渠道的利潤，對產品定價和溢價能力要求較高。

趙明對記者表示，榮耀在線下市場占比逐漸增加，目前線下、線上銷售份額占比約為4：6。榮耀在線下銷售價格也遵循市場規律，價格超過線上產品。“這是自然的增長過程，線下市場為消費者提供的綜合服務要超過線上，溢價能力也自然較高。榮耀在線下市場逐漸從一二線城市滲透到五六線城市。”趙明表示。

據了解，華為線下門店對榮耀并沒有開放分享，趙明談到線下市場布局時表示，榮耀不會單獨建設線下渠道，主要通過擴大線下合作伙伴構建線下生態，蘇寧目前是榮耀重要合作伙伴。

都在從線上走到線下，互聯網模式還有存在的意義嗎？趙明認為互聯網商業模式并沒有出現問題。首先是通過線上的營銷和運作模式，通過線上很多用戶參與開發的模式定義了互聯網手機，用戶參與手機的過程沒有少。但是市場對互聯網手機的營銷和定價已經趨同，產品也缺乏創新的打法或者是創新的技術。從商業發展的角度來講，競爭格局到了水落石出的時候。

“中國市場逐漸進入了換機市場，增速趨緩是常態。進入換機市場的增速逐漸放緩之后，手機品牌逐步向優質品牌集中，這也將考研中國和全球手機廠商如何在創新上進行突破。我們認為國內智能手機橫向整合過多，研發縱深不夠，空談概念的品牌會在市場擠膿包過程中淘汰。”趙明表示。